慢招商模式将被革命.doc

慢招商模式将被革命，快招商势不可挡 快和慢，一字之差，确是天壤之别，一个代表旧时代的招商模式，一个代表新时代的招商模式。不管企业是否愿意，快招商将成为未来发展大趋势 　　 HYPERLINK /ShowClass.asp?ClassID=532 \t _blank 糖酒会在过去是一种成功的招商模式，现在招商功能却在减弱，招商效果越来越差，这既有自身因素，也有招商生态链巨变的影响。 　　在早期经销商只能通过 HYPERLINK /ShowClass.asp?ClassID=532 \t _blank 糖酒会等行业展会获得企业集中招商信息，但在网络化的今天，经销商可以通过多种渠道，而且是更便捷、更快速、更低成本的获取各种企业招商信息。 　　从招商环境发生的巨变中，我们可以清晰的发现未来快招商发展的大趋势! 　　三大问题终结慢招商 　　糖酒会不再是一个招商会，而是名副其实的交流会，其招商功能越来越弱。其无意识的角色转变，对于中小企业来说，是一个致命的打击，如果参加 HYPERLINK /ShowClass.asp?ClassID=532 \t _blank 糖酒会招不到商，对于想集中拓展渠道的中小企业而言，意义何在? 　　经销商量少质低 　　参会经销商的多与少，直接决定了招商会招商效果的快与慢。 　　但从最近几届糖酒会来看，出现了一个显著现象，就是前来洽谈的经销商越来越少，企业收集到的经销商资料也越来越少，如果是在5年前，企业参加一场 HYPERLINK /ShowClass.asp?ClassID=532 \t _blank 糖酒会，少则收集到上百个经销商资料，一些多点开花的参会企业，甚至可以收集到成百上千的意向经销商信息，为企业日后渠道拓展奠定扎实基础。 　　然而现在却少的可怜，笔者曾服务的休闲 HYPERLINK /xinwen/ShowClass.asp?ClassID=521 \t _blank 食品客户，开发了一款 HYPERLINK /ShowClass.asp?ClassID=501 \t _blank 美容糖，经过两轮的市场测试，无论是消费者，还是终端，反响都不错。对于该款战略产品，公司老板信心十足，投资了几十万元;动用了数十号人，参加糖酒会，结果近一周的 HYPERLINK /ShowClass.asp?ClassID=532 \t _blank 糖酒会下来，没有谈成一个客户，就连收集到的经销商资料也是区区20几个。 　　看到这些信息，老板非常失望，在对招商会失望同时，更多的是对产品表示失望。彻底击垮了老板的运作信心。 　　在一次无意的市场走访中，老板与经销商沟通，谈到即将到来的秋季 HYPERLINK /ShowClass.asp?ClassID=532 \t _blank 糖酒会，问经销商会不会参加，经销商道出了其中的秘密。 　　经销商说现在他们很少参加糖酒会，因为有成熟的产品在销售，同时在网上注册了经销商店铺，很容易获得商机，除非是新经销商，没有多少钱，又不知道从哪里获得招商信息，才会去 HYPERLINK /ShowClass.asp?ClassID=532 \t _blank 糖酒会凑热闹。 　　听完经销商一席话，公司老板恍然大悟，招商效果差，不是因为产品不好，而是因为参加糖酒会的经销商越来越少，质量越来越低，好的经销商基本都不参加糖酒会，除非有企业邀请，包吃包住包玩一条龙服务，才会去参加 HYPERLINK /ShowClass.asp?ClassID=532 \t _blank 糖酒会。 　　招商会功能转型 　　 HYPERLINK /ShowClass.asp?ClassID=532 \t _blank 糖酒会不再是招商会，而是一个行业交流会，这是企业老板和 HYPERLINK / \t _blank 营销负责人越来越深的体会。仅从时下任何一次 HYPERLINK /ShowClass.asp?ClassID=532 \t _blank 糖酒会的各种论坛、讲座就可以看出，从预展到正式展览的一周时间，各种各样的论坛、讲座不下几十场，你方唱罢我登场。 　　这种功能的转变对于大企业、成熟经销商是一大福音，首先大企业可以通过 HYPERLINK /ShowClass.asp?ClassID=532 \t _blank 糖酒会平台将自己麾下经销商聚集一堂，通过大手笔、大气魄的形象宣传在渠道中建立自身强大 HYPERLINK / \t _blank 品牌形象，所以我们可以看到，任何一场招商会，茅台、五粮液还有其他的一些大厂家，都会打出大幅 HYPERLINK / \t _blank 广告，然后包下整栋的五星级 H