房奴必看的家装陷阱及应对技巧.doc

房奴必看的家装陷阱及应对技巧 现如今，不止娱乐圈有潜规则，各行各业都是有的。只是，要看你有没有一双发现“陷阱”的眼睛。关注家装的朋友们都会发现，家装行业的陷阱更是层出不穷、花样百出。我们总是一边同情受害者，心里一边警告“千万不要上当受骗了”，而结果常是“次次都上当，当当不一样”，让消费者防不胜防。 其实，要想识破陷阱也不难，我们不妨听听大全包完美家装方案“中国好方案”（优秀家装企业南京面对面主办）的爆料及应对技巧。 陷阱一：设计师吃回扣 设计师吃回扣，是家装行业默认的潜规则。业主不懂材料，经销商需要生 意，建筑公司提供的设计师待遇低等众多因素，使得设计师无奈而又乐得其所的拿着回扣。 应对技巧：这种现象需要国家政策、法规的约束，需要消费者的监督，更 需要有一套完善的机制限制。经业内专家人士分析，面对面装饰推出的“中国好方案”从源头上整合资源、公司统一买断家装材料的大全包装修模式是能够起到杜绝设计师拿回扣的问题。建议消费者可以尝试选择这种大全包装修模式。 陷阱二：包工头拿回扣 在家装市场吃回扣的有两种人：设计师和包工头。设计师吃回扣现象成了 公开的秘密，而包工头吃回扣有时因为家装公司对工地材料的严格监管而吃不到。因而做私单就成了包工头吃回扣的主要途径和推动力。包工头一般都喜欢劝业主包工包料，以便获取更多的材料回扣。在购买材料中，包工头帮客户拿到的低价格，客户自己一般是没办法拿到的。在这种情况下，客户大多不会意识到包工头拿了回扣，即使知道他们拿了回扣，但是由于钱是由材料商事后清算，并非从自己口袋中掏出来，也就不去询问。在建材商眼里一般有两个价格，一个是保底价；一个是开始给装修人员的活动价。一般遇上业主来砍价时，建材商都会守住保底价。这个价格和活动价之差就是装修人员的回扣。家装人员处于行业的上游，与下游的材料经销行业产品的销售关联度大，所以给回扣就成为拉拢他们最直接的方式。为了争夺市场和减少麻烦，材料经销商只好把材料的价格往上抬，给装修工一定的回扣空间——当然，“羊毛出在羊身上”最终这单还是要消费者来买。 应对技巧：包工头拿回扣，与设计师拿回扣有着异曲同工之因。目前，一 些家装公司已开始意识到这种黑幕引起的行业危机，自发地与材料商、建材城等联合起来遏止返点，保证材料商按薄利多销的原则，将一些不合理利益返还给消费者。另外，消费者在装修工程中应谨慎为上，一方面消费者应与家装公司签订规范的全包合同，家装公司会在回扣一块严格把关，维护消费者利益；另一方面，在自购材料时，加强自身主动性，尽量亲历亲为，少人代劳，须知在一种所谓的信任下也可能隐藏着自己不知道的“交易”。 陷阱三：施工队的回扣 水泥工吃回扣 一般看来，我们认为拿回扣的主体是设计师和包工头，忽略了施工工人这一群体。经销商因为害怕自己的产品在客户那里被工人挑毛病惹来麻烦，为了生意顺利不得不买施工工人的帐，就只好将这笔负担转嫁到客户身上。 油漆工分杯羹 作为油漆工要想拿到油漆店的回扣，就必须让客户用自己推荐的油漆。为了取得客户的信任，油漆工一般都会在装修之初给客户提一些真诚的建议。有一些客户拒不使用油漆工所推荐的油漆，但这并不影响油漆工吃回扣，因为油漆工会在使用时做一些手脚，让客户最后不得不使用油漆工所推荐的油漆。他们通常的办法有：一是在稀释剂里加水。用注射器抽满水后，从桶盖上插进去，在里面注入水，注水后的稀释剂刷出来的墙面容易起泡、发白，这种办法比较隐蔽，有时候连油漆店的人都很难发现。二是少加固化剂。固化剂的作用主要是催开和增加硬度，如果少加一点，漆就会干的慢一些，而且没有硬度，刷第二遍时候容易出现“橘皮”现象。三是不尽心去刷。 应对技巧：对于油漆工或者其他类工人推荐的产品要认真识别，多到现场监督施工，对于施工中的质量问题可以要求包工头或者专业监理讲明问题原因，看到底是产品质量问题还是施工中做了手脚。对于明显的作弊行为，可以到家装公司或者找包工头投诉，投诉未果的，可以要求更换工人。建议消费者不要找街头的施工队，最好用正规的装修公司，保证装修质量。 陷阱四：报价单的手脚 一般情况下，装修公司或工头与业主之间在最后签定合同前都会来回就报价单修改3-4回，关注的焦点从单位到面积、总价和工艺说明，如果谈的差不多，对方会给业主一个最后给定的样本，要求业主确认并签合同。这时一定要注意不能想当然和以前谈的一样，一些奸诈的装修公司或工头就会在工艺说明或面积上做些手脚，简化一些工艺或者说对某些材质进行偷换。 装修技巧：客户在签定合同时，一定要亲自逐项比较和核对相应的条款，是否跟装修公司或工头谈妥的最后条件一致，不能忽略任何细节，不能留下任何可乘之机。正所谓，最后定价要注意，合同一签再难改，细节条款很重要，不要亡羊再补牢。 陷阱五：工程报价花样多 工头的“创意”别有用心。比如劝说业主多做一些木工活，