手机卖场渠道建立活动方案第1版.doc

手机卖场渠道方案 （第一版） 第一部分： 手机卖场渠道概述—— 手机渠道建立的目的目标和步骤 第二部分： 渠道活动—————— 依托活动建立手机卖场渠道，包括活动的背景、时间、地点、内容、目标等 第三部分： 未来预期—————— 对未来的简单规划 一、手机卖场渠道概述 1.手机卖场渠道的目的目标 a．综述 手机卖场渠道需要的是顺畅的通路，大流量的人员建设，形成最便利的方式，努力开拓市场，提升产品在市场的占有率，形成扩大品牌知名度的效果。符合经济性原则，有效的控制渠道，创造最大价值。 b．关键词解释 顺畅： 这是渠道最基本的功能，手机卖场渠道必须保持绝对的顺畅，逐级管理，达到如臂使指的效果； 增大流量： 即追求普及率，广泛布局，多路并进，大范围的尽可能多的招募手机经销商成为渠道的推广人员，最大努力的促进产品下载； 便利： 最大限度地接近消费者,使消费者感到方便，在购机的时候就已经有人给予安装，并提示使用； 开拓市场： 在手机卖场中推广手机软件，我们进入的是一片蓝海，没有人做过，我们需要的是探索、开拓并成为成功的模板； 提高市场占有率： 这是渠道维护的重要因素,在手机浏览器的市场中我们已经拥有极高的占有率，我们需要巩固并加强这一优势； 扩大品牌知名度： 物料的普及将有效的帮助我们这一点，并且在未来也会帮我们争取顾客的忠诚度； 经济性： 即所谓的成本最小原则，最低耗的成本带来最大的利益； 控制渠道： 随时更新调研渠道的现状，遇到的问题，以及新出现的对手，制定相应的策略。制度规范渠道，实现在未来渠道的自主运转。 2.手机卖场渠道的建立 a．图示 b．步骤详解： 第一步： 分析最终用户需求 手机卖场渠道的建立是由于手机上网日益普遍，购机用户在购买过程中有软件安装的需要。并且，我们的产品也是优秀的有实用性的，为用户所接受的，所以不会引起反感，产生推广的阻碍。 第二步： 定位目标市场 按照经典的营销理论，产品对于市场的选择应该是在产品生产之前就确定了的。作为手机浏览器，手机是必然的载体，手机卖场也就同样作为必然的市场，手机渠道的建立也是必然的产生。手机渠道的建立可以有效的覆盖所有品牌的用户，是渠道推广中的第一步。 第三步： 寻找渠道最佳接触点 所谓最佳接触点，也就是渠道进入卖场的一个方式方法。我们需要有手机经销商的协助，才能带来实际的下载用户。我们会有新的吸引人的概念，来催进用户的配合安装，以及未来的使用。这也是我们以活动来带动渠道建设的原因。 第四步： 设定渠道结构 手机卖场渠道基本可分为品牌卖场渠道和非品牌卖场渠道。 品牌卖场渠道又分为连锁卖场和普通卖场。此部分主要由总部洽谈合作。 非品牌卖场由独立经销商组成。此部分由招聘兼职人员完成对卖场内销售人员的再招募，实现销售人员同时为产品的推广人员的目标。（此部分为本方案的重点） 第五步： 制定渠道驱动政策 渠道的驱动政策主要两部分，一是对兼职人员，二是对手机经销商。 对兼职人员建立与下载挂钩的奖励政策，也就是说如果你能说服加入的经销商越多，并且经销商完成的下载越多，你的所得也就越多。这将有效的促进兼职人员大量的说服经销商加入，并且会自觉回访协助，有效促进工作。 手机经销商在固定的场所工作，贩卖手机是必然的行为。在这基础上给予金钱奖励则能有效的驱动。同时我们会进行前期培训，配合物料发放，协助催进他们的工作。 第六步： 渠道的运营、监督 渠道运营本质上体现是管理能力与执行能力。目标的明确能帮助建立适合的管理方式和促进执行力。我们的目标就是尽可能多的完成用户的增加。所以我们会采取尽可能少的层次的管理，确保低成本，高收益。并且，确定定期、非定期，抽查、定查的模式，达到更大范围的品牌推广和防治串货行为的发生。 二、渠道活动 1.活动概述 活动背景 手机上网逐渐普及 2008 年中国移动互联网用户规模将达到9860 万，同比增长108.5%。运营商实施终端内置策略和业务捆绑营销策略，提高了初级用户对手机上网的接触频率和认知度；2008 年借助奥运事件营销，运营商进一步培养移动互联网用户的使用习惯。在2009年手机上网将会更加普及。 3G时代即将来临 3G 移动通信网络是支持语音、数据和多媒体业务的移动通信网络。人们对于3G有着非常多的期待，但由于各种原因，3G还远