招生必读之秘笈一.doc

招生实战技巧 寄语 朋友，当你来到广州，应聘到民办学校当一名教师的时候，首先就得面对招生，一些人就是因为害怕招生，而放弃了在广州发展的机会，放弃了当一名光荣人民教师的梦想。朋友，记住，山泉既然选择了大海，就会义无反顾，哪怕粉碎 身碎骨，也在所不惜，招生是民办学校的立身之本，当你为学校创造了价值，也意味着为自己创造了价值，少一点抱怨，多一些理解，学习招生，在招生中学习，这是民办学校老师必须牢记的信念。 现在的广州民办学校招生竞争异常激烈，一般在20分钟车程内，就有七八所学校，每到寒暑假，在人流集中的 路口、市场就有一字摆开的招生牌。如何使自己在芸芸众生中脱颖而出？那么，学习一些招生理论和招生技巧是很有必要的。下面本人就将个人的招生心得进行总结，希望能对大家有所启发，帮助你招生走向成功之路。 一、招生理论素养与招生心态 第一 树立招生必胜之信念。只要心中时时有这种信念，就像茫茫大海中的灯塔，指引你到达胜利的彼岸，只要心中有这种信念，就不会轻言放弃，招生中所受的委屈，就会一笑而过。当你确定了学校下达的招生任务目标，就要相信自己一定能完成，给自己打气，按时间段，分解自己的招生任务，在每一个阶段超额完成招生指标，如果没完成，就及时总结原因，向招生有经验的老师请教，向学校领导请教，就会找出问题所在，更正不足，重新树立信心。 第二 要有能吃苦的心理准备。夏天顶着暴晒的烈日，冬天迎着冷酷的寒风。正像孟子所说，“天降大任于斯人，必将苦其心志，劳其筋骨”。不经历风雨，怎能见彩虹，这也是你在民办学校化蛹成蝶的必然经历。 第三，要能放下自己所谓高贵的面子。一些人因 害羞始始终金口难开，认为自己是为人师表的老师，劝学生到自己的学校来，有王婆卖瓜之嫌。其实在招生时，教师要完成角色心理转换，此时的教师，更应该像公司业务的推销员，因为你推销的是学校的独具特色的办学理念和学校的管理，推销的是一种教育服务，是为学生选择一个希望的未来，你不听我的，是你的损失，那么，此时的的就会理直气壮的跟家长打交道，不会畏首畏尾。 第四，要有狼一样的狠劲和锲而不舍的精神。亮剑精神，敢于亮剑，不惧任何招生对手，要千方百计让家长留下个人信息，并及时跟进联络，直至成功进校缴费注册。 第五，“勤”字当先，要嘴勤、腿勤，尽可能多联系到招生信息，广种薄收，坚持每天登记4条以上有效信息，所谓“嘴勤”,就是见到学生目标就要问，两眼就要来精神，两眼就要发绿光，也许机会就在此时被你抓住了；所谓“腿勤”，就是要多走动，树挪死，人挪活，俗话说“天道酬勤”，山穷水尽之时，又会赢来柳暗花明。 第六，“诚”字在心，诚信是做人的立身之本。招生同样要讲诚信，不要夸夸其谈自己学校的好处，多多倾听学生家长的想法，恰到好处地介绍自己学校的特色，问一问他身边有没有学生在我校就读，以及他们对学校的评价，“金杯银杯，不如百姓口碑”。诚心为其孩子将来着想，诚心为家长排忧解难。对孩子要有爱心，细节决定成败，注意每一个细节。 第七，知己知彼。走出校门前，要熟悉自己学校，招生简章上的内容要烂熟于心，学校的位置要能准确表述，早晚校车到达的时间，对周边学校的情况要及时了解，特别是周边学校办学的弱点要了解，以便及时解答家长的疑惑。 第八，注意个人形象，体现人格魅力。亲其师，才能信其道。举止大方得体，气质不卑不亢不亢 用家长的话说，像一个老师样，让家长相信你的身份而与你交流。 新教师一定要佩带工作牌， 第九，学校有好的招生激励机制，会为你提供源源不断的精神动力。大河涨水小河满，不要患得患失，相信学校会兑现承诺，就像运动场上，在你回头犹豫的一霎那，脚下一滑，被别人超越。在海地实验学校，校董事会担心的是老师拿少了，而不是拿多了。给每位老师都提供充分展示自己发展的平台。 第十，在招生中遇到问题，及时与学校校长汇报，学校校长是你坚强的后盾，俗话说，“会哭的孩子有奶吃”，正是此理 。 二、招生操作流程与务实 第一步，成功搜集目标学生信息 当你来到招生点上，面对匆匆而过的人群，怎样确定哪些人才是你的招生目标呢，要练就孙悟空般的“火眼精金睛”，因为民办学校招生对象主要是外来人员子女，本地生都享受免费教育，对穿本地公办学校校服的学生无需过问，而从老家过来和其他民办学校的学生才是我们招生的目标，看见提大包小包带小孩的，上前主动问好帮忙，然后问小孩在广州读书不？问一问小孩的老家，打打乡情牌，趁机发招生简章，介绍学校特色，然后记下学生姓名、电话，这就算得到一个有效招生信息。这也是最容易成功的一种，第二容易成功的是幼儿园毕业，选择一年级开蒙，最难的是在其他民办学校就读的学生，这也恰恰是生源最多的潜在市场。要学会打这场攻坚战，对这些学生及家长要善于找到切入点，从关心孩子的角度出发，宣传我校