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新人岗前培训改版说明（新华）
大 纲 一、岗前培训教材改版概况 二、岗前培训教材具体内容 三、推广使用的操作要求 * 新华人寿保险股份有限公司培训部 新人岗前培训教材—— 改版说明 改版思路 树立正确的从业观念； 掌握一套组合产品； 标准规范的作业方式； 一、岗前培训教材改版概况 课 程 结 构 课程比重 授课形式 训练方式 工具使用 训练方式 讨论 角色扮演 演练 游戏 分享 现场实作 建议书制作 异议处理 通关演练 破冰游戏 投保书填写 建议书实作 工具使用 产品三折页 新人成长手册 看图说保险 保险存折 保险故事 随堂讲义 计划100 准主顾卡 目标设定表 追踪评估 课程回顾 课程总结 随堂作业 家庭作业 每天课程开始时 每天课程结束时 每节课程结束时 每天课程结束时 二、岗前培训教材具体内容 1、树立对公司、行业、自我成功的信心 2、学习并掌握一套组合产品 3、了解销售流程，初步学会缘故与陌拜的销售方式 课 程 目 标 课 程 内 容 理念部分内容组成（10课时） 树立对公司、行业、自我成功的信心 开训 行业介绍 公司介绍 寿险意义与功用 事业发展要素 入司教育 经营你的事业 寿险基础产品和条款通则 重疾类主打产品学习 分红类主打产品学习 附加类主打产品学习 投保实务 学习并掌握一套组合产品 课 程 内 容 产品部分内容组成（8课时） *
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