晚安家居周年庆活动方案.doc

晚安周年庆活动方案 活动背景：9月是传统的家具销售旺季，也是各大终端销售商家促销竞争最激烈的一个月。红星、神龙、滨江以及我们所在的铜锣湾各大品牌相继都拉开了国庆黄金促销战役，我们需要一场强有力的促销活动来打响我们品牌在株洲的知名度以及保持及扩大我们目前的市场占有率。 活动目标：保底销售40万 目标任务50万 冲刺目标60万。 活动时间：9月21日--23日 活动主题：晚安荣耀三周年，厂家价格压底线 活动副标题：晚安家居让利百万，98元床垫不限量狂销株洲 活动内容：一、辉煌三载大献礼，进店即享三重礼 每日进店的贵宾凭DM单领取晚安家居三周年庆典纪念品一份（数量有限，先到先得） 凡进店的贵宾均可免费领取抽奖券一张参加晚安家居周年庆赢888元现金抽奖活动。 凡持邀请函进店的贵宾在签到满半个小时候即可获得精美礼品一份。 二、玩转周年庆，现金送不停 活动期间，凡进店订购产品的贵宾均可免费获取抽奖券一张，凭抽奖券即可参与抽奖(参与抽奖人数达20人方可抽奖） 一等奖一名：现金888元 二等奖二名：现金588元 三等奖三名：现金188元 纪念奖五名：现金88元 总奖励金额 3068元 三、百万让利，巨惠株洲 98元购床垫 ：活动期间，凡购买正价产品满4800元，均可再加98元购买晚安乐床垫一款。（作为DM正面，不限量销售） 四、超低特价 震撼全城 实木床WX8872+晚安怡床垫 2180元 晚安733#皮床+晚安怡床垫 2980 元 晚安怡床垫 980 元 晚安039#实木床 1880 元 (限量抢购) 晚安沙发 9138 5380 元 孟丽莎 3980 元 五、新婚送祝福 活动期间，新婚恋人凭结婚证或婚纱照即可在购正价产品达6800元，即可获得钻石项链一条或钻石戒指一对或婚纱照一套或晚安婚庆床上用品四件套一套。 六、购物有礼 惊喜连连（需严格执行销售价格） 购正价满1888元，送价值188元豪华礼品一份 购正价满3888元，送价值388元的高档床垫保护垫一张 购正价满7888元，送价值788元丝竹夏被或者高级空调被一套 购正价满12888元，送价值988元的美的厨房三件套一套 购正价满19888元，送价值1980元的餐桌一套 七、幸运轮盘转，全款抽免单 活动期间定购产品的贵宾凡一次性付清全额货款均可凭订单金额正价满5000获得一次转动轮盘免单抽奖机会 中奖金额直接用于免单，不返现，不找零 活动口号： 晚安荣耀三周年，三重豪礼乐翻天 晚安价格降极限，不限量98元购床垫 中秋国庆周年庆，晚安百万献真情 健康好睡眠，天天道晚安 活动时间推进表： 时间 推广组 工作内容 工作目的 达成要求 9月4号 装修统计 锁定准小区 总装修户数达800装修上100户小区2个装修上50小区4个 9月5号 9月6号 问卷调查 市场预热，给客户传达我们即将周年庆消息，同时了解影响客户进店及选购因素 完成600份问卷调查装修师傅调查占150份装修业主调查占300份其他客户调查150份 9月7号 9月8号 9月9号 9月10号 开会 总结上周工作结果 准确的了解活动内容统一客户拜访说辞产品知识初步培训 培训活动内容 9月11号 带DM单扫楼 给客户传达活动信息收集客户资料 总收集600份装修客户资料有效客户资料400份每人每天至少拜访40户装修客户每人每天至少收集20个客户信息每人每天至少拜访5位业主了解客户的购买预算及意向 9月12号 收集客户装修资料 9月13号 收集客户购买意向 9月14号 收集客户联系方式 9月15号 小区驻点 反复的锁定重点小区 每个小区所有装修客户至少拜访3次至少收集小区装修总户数80%客户资料确保小区50%的准客户被邀约进店 9月16号 有效的宣传及邀请准客户 9月17号 重复扫楼 收集未扫到的客户资料 确保每个小区没有未拜访的准客户确保准客户记住我们活动时间内容确保每个准客户在活动前见面三次以上确保客户对我们品牌的认可度 9月18号 准客户再次见面，加深印象 9月19号 对客户做出合理的购买建议 9月20号 客户邀请 邀请客户进店 投递完所有的邀请函每一份邀请函必须投递到业主手中 9月21号 9月22号 内外场控制 带领顾客进店 尽量把客户从侧门