校园企划书标注.doc

执行总结 校园是一个丰富多彩的乐园， 大学是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了高中时代的岁月，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生群体在书店存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。校图书馆更新没有那么快，并且不是真正属于自己的书。综上所述，对于市场的前期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也解决，书店成立条件较为成熟，并且伴着辽宁科技大学 2010年10月跻身国家大学科技园，被教育部、科技部联合确认为全国仅有的86家国家大学科技园之一的春风，所以打算在校园一号教学楼东北角开一家书店；因为书店现在受场地的限制，规模暂时很小。但随着发展书店一定做大做强。成为学校特色，书店总目标就是为了方便学生和给学生实惠。突显爱心主题和二手书回收市场特色。 书店组建 1店名字暂定为：小小爱书屋。 2店人员组成及分工 主要职务有店长，采购员，会计，收银员，导购员。 前三个职员由我们自己担当，后两个职务聘请人来干。 店长： 店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时做好书吧与学校，以及书吧与社会的交流工作。督促全体员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见，综合决策各种工作的运行。代表书店和学校及其他社会组织交流。同时做书店战略计划，在一些争执不下的问题中有最终决定权。暂由我们自己担当。 采购员：负责图书的采购，和供销商的谈判，图书的进货运输。 会计：负责账务的记录，钱财的管理。 收银员和导购员： 聘请的职员负责店面的看管和书本记录（电脑负责电子记录）。记录统计图书的类别；导购员主要负责整理货品、图书导购、与读者交流、防损防盗等日常工作。 项目经营策略 确定本书店在辽宁科技大学地理条件.周围环境.书籍方面的优势， 两年半年内收回成本。经营方式主要以店铺经营为主，附带配套着附属品。 三．主要经营的产品和服务 外语类考试用书： 外语留学类考试用书，主要包括大学英语等级考试，等外语考试，商务英语证书考试,英语翻译证书考试等。 职业资格类考试用书： 在这个分类中主要为：律考，注册会计师，注册税务师，公务员考试，导游员资格证考试，推销员资格证考试的用书，此外还有很多的职业资格认证，由于专业比较偏向，进书可采取订单销售的模式。 计算机专业考试用书： 此项目主要有以下一些分类的考试用书：全国计算机等级考试，中国计算机软件水平考试，计算机高新技术考试等。 数学类用书： 主要一些教辅书及试卷。 杂志类用书： 提供军事.生活.娱乐等方面 提供的服务： 除了经营考试用书之外，可以在书店的一角开辟出一个二手书吧，有偿地提供书的交换和购买，提供一个配套的商品。当然这不是一个主体服务，主体是考试工具书及杂志方面的书店。 四市场调查 市场调查结论： 和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目。 与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。 除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。 同学们对二手书也表现出很大兴趣，同样这也是潜在的巨大市场。 图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。 五市场分析 一：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书,外带一些其他书籍。 二：这两个小规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。 三：由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。 四：我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是 一重要的资源。 五：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的， 因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。 六：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。 六、竞争分析及风险 竞争对手： 从竞争对手看，我们的书店其实很轻松。据我现在了解到的情况看目前校园附近两家考试类用书的书店地理