海南凉茶与海南大学学生社团联合会合作推广方案.doc

海 南 凉 茶 与海南大学社团联合会 合作方案 联系人： 联系电话： 理念：用温情感染你我，用服务打动顾客 ★海南凉茶校园营销策划方案 目 录 第一部分：活动背景 第二部分：营销目标设定 第三部分：营销战略策划 一、海南凉茶SWOT分析 一、“STRENGTHS”优势分析 二、“WEAKNESSES”劣势分析 三、“OPPORTUNITIES”机会分析 四、“THREATS”挑战分析 二、目标市场的定位 第四部分：营销战术策划 第五部分：经费预算 第六部分：选择我们的理由 第一部分：活动背景?海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，国家“211工程”重点建设大学之一，现有在编教职工3000余人全日制在校生32000余人，其中普通本科生28800余人，硕士、博士研究生3240余人，留学生150余人，培养留学生2000余人。????海南大学学生社团联合会是在校党委的领导和校团委的直接指导下成立的学生社团组织管理机构,它是引导全校学生社团自我教育、自我管理和自我服务的学生联合组织，是全校学生社团的忠实代表。学生社团联合会积极为我校广大学生社团的发展搭建舞台，拓展空间。目前，学校共有学术科技类、社会实践类、文娱体育类、公益服务类、兴趣爱好类学生社团116个（包括儋州校区学生社团）、会员8000余人，积极开展了社团文化节、旅游风采节、食品科技文化节、电影文化节、开拓者沙龙、创业商务策划大赛、大学生绿色营、大学生经济论坛、电子趣味制作大赛、海南省大学生环境论坛、“中华杯”师生象棋争霸赛、拇指日志大奖赛等活动。青年法学社于2005年被共青团中央、教育部、全国学联授予全国高校“优秀学生社团”荣誉称号，为海南省首次获此殊荣的学生社团。农学协会也获得了全国高校“优秀学生社团”荣誉称号，并荣获海南省校园文化建设二等奖。爱心协会于2009年荣获“全国扶残助残先进集体”荣誉称号，获得国家领导人的亲切接见。,“经验丰富，人力资源充足，信誉良好，商业实践性强”是我们海南大学社团联合会学生的特点，也是贵公司与我们成功合作的一个重要保证。 第二部分：营销目标设定 目标：立足终端市场，打造“海南岛”品牌 (以最快的速度，最合适的价格，最优质的产品和服务占领大学生市场份额，扩大和提高品牌知名度，提升顾客对海南凉茶品牌的忠诚度,将“海南岛”品牌推向全国乃至全世界，让世界了解海南岛，让世界感受海南岛。) 第三部分：营销战略策划 一、海南凉茶SWOT分析 (1)、“STRENGTHS”优势分析 1、“生命源于水，健康源于凉茶” 凉茶是中草药植物性饮料的通称。凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、高血压等。凉茶作为一种健康饮品,已成为很多人的第一选择。 2、国产品牌，正逢国产热，优势得天独厚。 海南岛屿经济开发有限公司主营， （2）、“WEAKNESSES”劣势分析 1、众多商家，哄抢海南大市场 随着品牌全球化，海南校园已被各种商家围攻占领，如统一，康师傅，可口可乐，农夫山泉，加多宝，王老吉，海南的校园三万余人的大市场即将成为另一个没有硝烟的战场，海南凉茶由于没有在校园市场上做过宣传，产品也没有打入海大市场，在竞争中以处于略势。 2、致命弱点：海南岛屿没有走入海大，已经慢别的品牌一步 在学校基本看不见海南岛屿品牌所以对于相对封闭的学校，这个劣势是致命的，如果与我们合作我们帮你先把海大市场开发好。 3、本土品牌对于大陆学生居多的海大，很难拉拢人心 海南岛于是本土品牌而海南大学大陆学生居多所以很难让我们放心的买，唯一的方法就是搞大的宣传，让他们知道这是大品牌，让他们放心。 4、宣传力度不够，无法让学生有购买海南凉茶的目标感。 海南大学的学生是一群有着高素质，高教养的学生，他们懂得宣传力度大的产品一定是，有实力的商家，一定是值得信任的学生。所以只要大规模的宣传一出，本来水与水之间的差异就不大，宣传无疑就起了主导作用，给了学生们一个目标感。但海南凉茶在这方面做的显然不够。 （3）、“OPPORTUNITIES”机会分析 1.海南岛品牌产品众多，而且每种产品都适合学生市场，潜力巨大。 海南岛矿泉水 水对于正值壮年热爱运动的学生群体无疑是销量很大的消费群体。 海南岛椰汁 给人以优雅健康的感觉对于高素质的学生群体更易接受。 海南凉茶 对于经常熬夜，通宵的大学生来说，脸上起痘痘在所难免，但处于青春期的我们对于形象异常重视，所以必须下火祛痘，凉茶早已成了大学生购买饮料的不二选择。本人现在只要买饮料就买凉茶 2、地理位置得天独厚 海南岛是中国的第二大岛，其地理位置处于