系统会团险分会协理报告19页.ppt

彻底转变观念 明确发展方向 严格贯彻执行 实现卓越成就 吴鹏 2003.2.25;概述： 今年从宏观政策和监管方面看，保险业的发展处于一个较好的时期，但具体到微观的公司角度，平安所处的竞争环境并没有根本的改善，而且从某种程度上来说，挑战大于机遇。 平安团险经过近几年的快速发展，已经建立了专业化程度较高的销售和支援体系，培养了一支有理想、有抱负、素质较高的专业化渠道销售队伍，并已形成了较高的品牌知名度和市场地位。 但是我们的一些同志陶醉于现有的一点的工作成绩，滋生出自满和松懈的心态，在工作中经营无策略、管理不严格。这种工作态度和工作作风如不及时转变，必将给公司带来损失，也会影响到个人的职业生涯。 需要指出的是还有一些同志对公司的经营和管理充满了各种策略和理论，却很少探讨到如何做和执行等实务面，有想法没方法。只注重在高层次的策略规划，而忽视了策略的落实执行。精力投入不少，效果却不好。 如上所述，在当前形势下平安团险必须有迫切的危机感，必须端正工作态度，制定切实可行的发展策略，细化行动方案，严格贯彻执行，以今天的严谨务实实现明天的卓越成就。;形 势 目 标 措 施 执 行;SWOT分析;通过对市场、对自身深入了解和细致调查，才能得出切实可行的营销策略;形 势 目 标 措 施 执 行;中国最大的企业员工综合福利保障计划提供商 中国最优秀的企业年金管理人 中国最好的健康医疗保险提供商;市场形象最好的保险公司 成为客户忠诚度最高的公司 监管机构最信赖和放心的公司;形 势 目 标 措 施 执 行;为实现长期战略目标，平安团险必须构建长期核心竞争力;2003年经营方针：利润导向、改善结构、积累客户、持续发展;制定产品包装和业务推动方案;组织架构整合;形 势 目 标 措 施 执 行;执行力是各项策略和举措成功的关键;严格实施目标管理;及时追踪狠抓落实;以结果为导向，严格实施考核;2002年团险虽然取得了一定的成绩，但也存在着许多急需解决的问题，展望2003年，我们必须保持冷静与清醒： 从外部环境看，发展是大势所趋，但如何选择正确的发展之路必须慎之又慎。 从市场看，团险市场正处于一个迅速变动的时期，对我们的战略决策和经营管理提出了更高的要求。 从团险自身来看，在历经三年的高速发展后，后援支持和客户服务体系的建设和成长速度远滞后于业务规模的增长速度。 从业务队伍建设来看，虽然整体技能有较大幅度的提升，但总体而言，与市场要求还有一定的距离. 因此在今年我们要注重规范经营、实施严格管理，追求卓越执行构建平安团险的长期核心竞争力，实现团险宏伟的愿景和抱负！