2010丹姿化妆品销售计划.ppt

一．工作重点阐述 引言 2010年是维郎品牌的发展元年，经过我三个月的努力，市场开发工作取得了一定的成绩，网点开发，新品推广等业绩指标基本完成公司的要求。但是在具体的品牌推广工作中，也存在着一定的问题，需要在今后的工作中加以改进和完善。 一、工作重点阐述 本年度工作计划 完成销售回款200万元 计划规划品牌培训30场以上 计划完成订货会10场以上 。 品牌推广 销售网 络建设 市场推广 二、重点工作安排 为了树立维郎品牌在消费者心目中的品牌内涵和形象，建议公司采用母子品牌战略，通过母子品牌不同的战略定位完成细分市场的目标。 通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。 品牌形象 产品定位 三、重点工作安排 品牌推广 三、重点工作安排 一级市场 二级市场 三级市场 四级市场 销售网络建设 建立密集的销售网络渠道 辐射这些区域的销售网络 三、重点工作安排 市场推广 1 2 3 4 积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌 在地方性的专业报刊和杂志刊登广告和软文，扩大品牌知名度 积极参加全国性行业展会、行业会议和社会公益活动 与各地经销商联合举办多种形式的培训、产品推广等，宣传展示公司于品牌 四、重点工作安排 第一季度工作安排 工作事项 一月 二月 三月 上旬 中 旬 下 旬 上 旬 中 旬 下 旬 上 旬 中 旬 下 旬 确定本年度广告宣传策略 策划好经销商年会 完成媒体广告的设计计划 策划推出春节有奖销售活动 制定市场活动计划 市场竞品信息收集和客户档案建立 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 工作事项 四月 五月 六月 上旬 中 旬 下 旬 上 旬 中 旬 下 旬 上 旬 中 旬 下 旬 策划推出二季度促销活动 配合各经销商推出市场活动 参加全国性的展会 配合各经销商的驻点营销工作 开展系列促销活动 夏季男士护肤节的设计制作 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 四、重点工作安排 第二季度工作安排 工作事项 七月 八月 九月 上旬 中 旬 下 旬 上 旬 中 旬 下 旬 上 旬 中 旬 下 旬 上半年市场工作总结与评估 男士护肤节的物料发放 夏季广告宣传工作计划的落实 夏季市场推广活动的开展 制作POP张贴广告，强化宣传 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 四、重点工作安排 第三季度工作安排 工作事项 十月 十一月 十二月 上旬 中 旬 下 旬 上 旬 中 旬 下 旬 上 旬 中 旬 下 旬 国庆中秋两节促销活动开展 完成目标市场媒体广告投放 做好全年工作总结 挂历、年历的制作与发放 各业务人员和经销商的年度评估 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 四、重点工作安排 第四季度工作安排