OPPO促销策划案例分析.pptx

OPPO促销策划案例分析目录1.市场背景分析2.促销目标3.促销方案4.促销预算5.效果评估1.市场背景分析： 近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。当前，中国手机市场中智能手机占据了高端市场。中国智能手机市场容量巨大，集中度很高。消费者在对一般产品的选择和使用上喜新厌旧本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧，性能落伍的产品呢？但喜新厌旧这一特征在中国手机市场上显示的更为淋漓尽致。 手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时候手机的款式是又大又笨，俗称大砖头，几年之后，人们的审美观念发生了变化，纤巧成为人们对手机的期盼，于是爱立信手机乘虚而入，赢得了很多人的青睐，中国手机如果不想被驱逐，必须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快的向市场推出更好更新的，受消费者欢迎的产品，才可能在这一市场上立于不败之地。 在中国智能手机的使用者大概为15-50岁之间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。智能手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，用户可以自行下载软件、游戏等第三方服务商提供的程序。中国手机市场环境的特点是市场饱和，需求多样化且方向时刻在变，竞争激烈，产品更新换代加速等。2.促销目标：1.鼓励使用者介绍其周围的人使用，因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种成本低而成效显著的方法。2.争取未使用者使用，一个企业想要生存下来，不能总是依靠老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。4.在国内的手机行业市场占有率达到20%3.促销方案：主打“充电五分钟，通话两小时”以及手机前后摄像头的拍照功能。并且OPPO手机更加直接瞄准了苹果手机的潜在消费人群，提供了很多与苹果相同的功能。主打线下线上从广告牌到公交车站，从电视台到社交媒体，无时无刻进行着广告轰炸，通过独家分销协议建起无数的零售店。 oppo公司投入大笔资金进行广告，邀请当红青春偶像做代言，强势广告吸引消费者的注意。同时，在天猫、京东、淘宝等各大电商平台开展促销活动。4.促销预算： OPPO手机的主要促销费用在于请当红明星的代言费用以及在线下各大零售店做活动进行广告轰炸的促销费用。线下促销费用主要包括：场地费、演员费、道具费、临促费、主持人员、业务员、员工以及赠品费用等。5.效果评估： 一个促销方案是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过本次促销方案的实施，OPPO的销量有了显著的升高，销售比例从往年的10%提高到了20%。同时也提高了知名度，让顾客对OPPO手机有了进一步的了解，到柜台询问，了解OPPO手机的顾客比以往多了很多。 此外，OPPO目前已成为国内手机厂商全渠道的销量冠军，OPPO R9这一款机型更是月出货量达200万部，上市不足百天，总销量已经超越七百万部，平均每1.1秒就会售出一部。更加令人震惊的是，OPPO目前这种高速增长依然还在持续增长。谢谢观赏