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OPPO手机市场竞争调查报告 小组成员及分工 汪中艳：调查OPPO手机市场环境 赵守云：调查OPPO手机消费者 青林拉初：调查OPPO手机营销组合 陈劲松：编写市场调查报告 陈华：PPT制作 和峥：汇报展示 目录 一、导语 二、调查内容及分析 （一）市场环境调查结果及分析 （二）消费者调查及分析 （三）营销组合调查及分析 三、调查报告总结 一、导语 随着经济的发展和科技的进步，人们的生活发生了巨大的变化。如今，手机已经走入千家万户，成为人们生活和学习必不可少的一种工具。我们组对oppo手机进行了一系列调查。本次调查主要是通过问询和网上调查，意在了解消费者的购机需求偏好，如款式、价格偏好以及其他购机考虑因素；了解消费者目前的手机使用状况、购机计划及目的；了解消费者对于购买其他品牌手机的态度及具体原因；了解消费者对于目前oppo手机的态度及未来手机的走势。 二、调查内容及分析 （一）市场环境调查结果及分析 （二）消费者调查及分析 （三）营销组合调查及分析 市场环境调查及分析 随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。 市场环境调查及分析 宏观环境分析 经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。 市场环境调查及分析 目前经国家批准的手机生产企业共有36家(含22家三资企业)，到2002年底全国已形成2亿部的生产能力。1998年至2002年，累计生产手机2.7亿部，完成产品销售收入4100亿元，上缴国家税金700亿元。尤其是出口快速增长，2002年的出口量是1998年的225倍，手机出口额达53亿美元，名列出口产品前茅，已成为拉动我国电子产品出口的重要力量。 市场环境调查及分析 微观环境分析 企业有200万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。 市场环境调查及分析 目前经国家批准的手机生产企业共有36家(含22家三资企业)，到2002年底全国已形成2亿部的生产能力。1998年至2002年，累计生产手机2.7亿部，完成产品销售收入4100亿元，上缴国家税金700亿元。尤其是出口快速增长，2002年的出口量是1998年的225倍，手机出口额达53亿美元，名列出口产品前茅，已成为拉动我国电子产品出口的重要力量。 消费者调查分析 1. 消费者特征 消费者在对一般产品的选择和使用上“喜新厌旧”本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧、性能落伍的产品呢？但“喜新厌旧”这一特征在中国手机市场上显示得更为淋漓尽致。 手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时手机的款式是又大又笨，俗称“大砖头”（南方称“大水壶”）。几年之后，人们的审美观念发生了变化，“纤巧”成为人们对手机的企盼，于是爱立信的手机（388、398）乘虚而入，赢得了很多人的青睐。 消费者调查分析 在手机性能上也上演了一出出推陈出新的“闹剧”。英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等等。 中国手机市场的这一特点给我们的启示是，如果想在市场上不被驱逐出境，必须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快地向市场推出更好更新的、受消费者欢迎的产品，才可能在这一市场上立于不败之地。因此，一定要不断地监测、研究、探索消费者的需求动态，适时推出能够形成新卖点的产品，这是在手机市场上制胜的先决条件。 消费者调查分析 2.OPPO作为一种名牌产品，在我国市场中占有很大的份额。尤其是近几年，发展较好，以其产品的高质量，款式新颖，功能齐全深受广大青年的热爱。 消费者调查分析 消费者市场调查：oppo一直以来都是主要以女性消费者作为自己的战略目标的。他流线型的设计，酷炫的外观也确实吸引了很多的女性消费者。消费者市场调查：学生党?青年人?他们