P G市场营销案例分析.ppt

宝洁 市场营销案例分析;一、品牌概述;二、旗下知名品牌;;2007 “全国学校健康教育计划”的官方网站正式上线，该网站面向幼儿园、中小学的健康教育教师，为他们提供电子版的包括口腔、个人卫生、青春期健康教育资料，并为他们更多地了解“全国学校健康教育计划”、与我们形成互动开放了平台。; 通过援建宝洁希望小学，帮助0-13岁孩子生活、学习和成长，是宝洁公司践行企业社会责任的重要表现。 ;洗衣粉;（一）、市场宏观环境分析;3.政治与法律因素 自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。 4.社会文化因素 当宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，为宝洁扩张市场提供了有利条件。 ;5.科学技术因素 随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。 6.自然环境因素 自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，出现的问题越来越多，而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。;1.消费者 宝洁通过调查发现虽然同是洗衣粉，但消费者对洗衣粉附加功效的不同以及消费者对消费品的心理预期将很大程度上影响消费者购买哪件产品。 ;;家庭 有孩子的家庭希望能快速杀灭细菌同时在衣服的柔软度上提出了新的要求 工作 白领们希望能快速清除细菌，有较强的亮白功效，而蓝领工人更希望洗衣粉能快速覆盖因驾驶烹饪产生的异味，在清新方面有较高的要求。而全职太太丈夫们更希望能得到全能的洗衣粉，能洗入衣服内层 个性 不同的个性对洗衣粉的的气味，去污，清晰，防脱色，使衣服柔软等方面要求不尽相同 ;2.公司： 宝洁是拥有较强的品牌运作能力，在全球拥有多个研发中心这使宝洁能开发多种产品成为可能，同时宝洁拥有宽阔的渠道能够保证新产品能快速到达零售商那里;3.公众;有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。 ??洁将消费者需求进行细分，将市场细分成以下几类：全能型的家庭洗衣粉，颜色保护产品，使织物柔软的洗涤剂，强效去污产品，气味清新剂，保护衣物亮白衣物等几类。开发出9种产品同时就每一种产品根据消费者的偏好再一次进行市场细分。;漂白汰渍：帮您的衣服亮白如新，彩色衣服光艳如初. 自由汰渍：保证不着色和不添加香味的基础上达到去污目的。 护衣汰渍：防止破坏棉质衣服，使其更耐穿 山脉之春汰渍：把博大的野外清新气息带入室内---清爽的山中的空气和刚刚盛开的野花的气息 高效汰渍：为搞笑的大容量洗衣机设置生产的——它防止产生过多的泡沫 快速行动汰渍：轻便且去污能力强 ;二、目标市场分析及选择;目 标 市 场 的 实 施(差异化营销);差异化营销 宝洁公司经营的多种品牌策略是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。 利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。这样的做法容易获得一定的市场占有率，这是单个品牌无法达到的。 ;三、市场定位;通过市场分析宝洁吸引了几乎所有重要偏好群体中的消费者，结果自然是宝洁公司大赚了一笔，汰渍自身就占据了百分之38的市场。所有宝洁品牌加起来占了百分之57的份额，是其最大竞争者联合利华的2倍。 ;;宝洁VS联合利华;宝洁VS联合利华;宝洁VS联合利华;宝洁VS联合利华;宝洁VS联合利华;END