STP营销之乐PAD - OPPO销售精英大联盟.ppt

市场细分（segmenting） 按地域细分：国内市场和国外市场 按用途细分：娱乐市场和商务市场 国内市场 PC市场占有率高，超过30%，远超惠普和宏碁 与中国移动、中国联通等网络运营商有长期良好的合作基础 市场口碑好，乐Phone为代表的联想移动互联网产品受到一致好评 国际市场 PC市场占有率10%，落后于惠普、宏碁、戴尔 美国、欧洲成熟平板电脑市场，苹果霸主地位明显，价格较高 中东、非洲、俄罗斯等新型市场潜力巨大 娱乐市场VS商务市场 以苹果iPad为代表的娱乐定位的移动平板电脑，采用苹果iOS或Android系统，功能性集中在视频、音乐、游戏、阅读等娱乐功能。可通过在线软件商店下载软件扩展功能 以汉王TouchPad为代表的商务定位的平板电脑，采用Windows系统，可以支持Office等办公软件，用户上手难度较小 以“一人一本”为代表的商务定位的平板电脑。其虽然也是商务定位，但是采用的是Android系统，最大的特点是原笔迹手写输入，定位在移动商务市场，可以看成是从早前掌上PDA演进过来的。 娱乐市场VS商务市场 * * * * * * * * STP营销之乐Pad 总结：联想平板电脑在国内外两个市场情况大相径庭， 应采取差异性营销。 在国内市场，树立最适合中国人的平板电脑的市场定位。借鉴 乐phone销售经验，在功能上开发手写输入等，更适合中国人 使用习惯；网络上与联通、移动、电信3G网络运营商深入合作。 在国外市场，树立平民电脑的市场定位。避免与ipad正面交锋， 主要面对中低收入 人群，并注重新兴市场的占领。 在这三个分类中，目前市场的关注点集中在娱乐类的平板电脑上 。以iPad为代表的娱乐定位平板电脑已经先入为主，占尽了市场先机，但由于试图参与的厂商过多，明年这一市场的竞争将会十分激烈，尤其是借助Android系统平台的成熟，大量山寨厂商将有可能一拥而入，这一细分市场的低价终端战争或一触即发。以汉王TouchPad为代表的商务型平板电脑得到了微软、英特尔的支持，是铁杆儿的“wintel”商务机，其代表还有联想的X系列和惠普推出的HPSlate平板电脑。由于其走的是高端路线，也更符合人们目前的使用习惯，所以“被山寨”的可能性不大，不少业内人士由此认为，商务平板电脑市场将得到更多用户的认可。 商务电脑或成市场发展新热点