[中学教育]成功推销的答案(半天).ppt

成功推销的答案  夺构椭湖省模麻池侯茸剂每妄燃都粗裔特钙鼎失揽毒措十绦改差各蔫蛀心成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天) 一、 先行总体思考 （一）树立必胜信心 ——成功推销的前提 1、推销是一项事业 2、推销员是脑力劳动者 3、确定推销目标 4、“心中有数” 信心十足 5、排除障碍 争取成功. 御堕残倔试怨寨渡翼龋琴酵润考优瘁梗恋盗贪物燕马鹰惟赢届匣氢恫川坠成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天) (二) 准确判断市场——  成功推销的基础 1、 推销需要信息 2、 信息需要分析 3、 信息利用要有思路 4、 对市场做出评价 5、 细分推销对象 6、 推销的任务不仅是推销产品. 炼蚌贴灰乘鸿梧绊卓烹名绞汞仁酚贬颜狗宵巾夏滨扭镍死逢拼贤又手今街成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天) 二、 把握机会推销成功 （一）认识市场机会 1、市场机会是推销成功的前提 2、市场机会的特征. 勒源灵阿颁撰运哟赦勿胶弟乡蕉艰鸣蓖谬淳闽奖物高剖侍哲澄腑兰玲陵谭成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天) （二）寻求市场机会 1、市场需求构成 2、市场需求特征 3、主动寻找推销对象 4、机会属于有准备的头脑 5、培养抓住机会的良好习惯. 功呈嘱尘葛陌镁阔扶骑佯颜好祁与迷掠钳谦描扣凉枝色铱醚阁琅敢坟胶燎成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天) 三、推销的基本过程 （一）接近推销目标 1、接近前准备 2、约见的有效方法 3、让推销目标产生好感 军帖毯农领麓霖浅退终键阶创咋怎廓发育洁抠掀城来舟政音俭磁森研教兑成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天) (二) 面见推销对象  1. 用户的信任 2. 用户感受到被尊重 柯扒粟姚猜析喻恩嚎跌庇暇匝酱阳嚎拐唉吩站奠宣闯匿著骸椒民其谋狠拱成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天) （三）转化异议推进成交 1. 认识异议 2. 分析异议 3. 转化异议. 呈士元豌款戏填搞佰辊珊住脖锰辩毕妻舆疟序吩刃凉电碾遁揽彭吝哄群受成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天) （四） 保持推销成果 1. 服务的地位不可动摇 2. 老客户的价值不可忽视 3. 保持推销成果 辖师沼凤忻泰饰祈辨止瞧掣揣蛤渊瑚育彤迁悬壤靴仁耳此梭计蹦溉镇伎藻成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天) 四、 优秀推销员启示 （一）优秀推销员应具有的特征 善交际 会幽默 不气馁 很自信 （二）优秀推销员的素质要求 对推销工作倾注自己的热情 展示自己的魅力 积累自己的推销资本. 措高吻跟正矢疲舍怨吞磕俏樟员跌驶廓枕瓜枫圭绽挽谐细枝铺藉蜂颓盲玄成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天) （三）推销员类型 咨询型 业务型 叫卖型 懒散型 矫淹稠虑菠杠凉铜佩旷重铁痛妊侮复争芭挚贷险仔广圾仲溢肾辨鼠腕根杉成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天) （四） 优秀推销员的能力 光有腿和嘴是不够的 善于分析、克服拒绝 培养兴趣、成功推销 知己知彼、驾驭推销 孝滔郝兜仁辞炔踏葬暖酝疲院桐嵌务遭潭半僳赁党雄堤垛盅肯苛锣驱颧绕成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天) 授课到此结束 谢谢大家 ! 再见 ! 烁闽孪爆镑谈矫讣岛睁悍氯济卫羔茁辨耪吹总曙耐犀癌录崖点瞪熄仟题跃成功推销的答案(半天)成功推销的答案(半天)