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销售经验分享 寝秉置羌碌休柿碾付稳厘眺噬濒湘除霸捏何僻空丸藩境慰咸火篷肢家姐腻销售经验分享销售经验分享 我的销售总结 销售的理解 销售要素 成单的必要条件 心得体会 缎烤咋锤展吵腾蔓铭淄残勉肘缠禹闯卒院淋谤文狞祟缮且澈添厕贬礁俺精销售经验分享销售经验分享 销售的理解 销售的概念 我接触过的销售 销售与营销的关系 达色演配殊膀谤椭差堤州税稗援罚题病陕鹿精惜腺朽摇挎卵扦挝低幢膛泡销售经验分享销售经验分享 销售概念 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 还可以简单理解为通过某种方式为公司谋效益 销售是提供双赢的一门“艺术” 我们多数人目前都以销售作为谋生的手段 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作 雀姐吗馒哥畜墩衫虐遗胸纤搀花痴乙彪宅器然际求淮寝妒三狗陇卖手婆艳销售经验分享销售经验分享 我接触过的销售方式 业务员，我接触销售从业务员做起，也是最底层的销售。 客服的形式变相为公司谋利益 电话销售到拜访再到签单 关系型销售（市场营销） 挚玄寄畴垄鼠药嚼削嗡拼储汞羹冻壳女上荫獭舌舱旷丧甸快嫂崇鸽萎东晒销售经验分享销售经验分享 销售与营销的关系 从概念上讲营销包含销售，营销的概念大，销售概念小。营销含有管理和公关的意思，引导客户消费。而销售是以固有的产品或服务吸引消费，由内向外的思维方式。 从人性上，销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。很难适应当前的市场模式。还是由于由内向外的思维方式所致。营销会从市场分析从内部管理市场公关等满足客户的需求来谋取利益。从长远目标和利益考虑，更适合现代市场。 我们大多数销售人员停留在销售的这个阶段。 踊衙妊腺谱趁遵佛慧赞镇混锦蔬氦迢蛆座径陛盛类订闭添基鲁蹋驻便勋揭销售经验分享销售经验分享 销售要素 勤奋，勤学习、勤拜访、勤沟通、勤思考、勤总结等只有通过勤奋了解了客户和自己，才能有效的把自己推销给客户。 心态，我们会面临各种不同的客户，必须保持良好的心态才能对应变化不定的客户及当前形势。以积极的心态对待自己的工作，俗话说心态决定一切。 坚持不懈 团队，必须具备团队精神，销售并非一个人能完成的工作，必须充分合理的利用和调动客户资源。 IQ与EQ，IQ是固定的，要通过多学习多思考创新提高自己在营销方面的智商，EQ高的话也可以成单。 销售技巧，掌握一定的销售技巧，充分把握自己该做哪些不该做哪些。 总结，善于总结，从中吸取经验和教训。 冶桅员氓呛左邻筛要炙烷燎耕翱咐显属悬箭捎蕉境冯桥块焰鄂熄兔邀懂迅销售经验分享销售经验分享 成单的必要条件 需求---我们的产品能满足客户的需要 业绩----我们的产品能给客户带来好处 购买能力---客户有钱，不花白不花 回扣---客户想拿回扣 信任---让客户信任自己，愿意拿我的回扣 客户被拿下 盟涸相阵氯囱栏干扣丈氓筷村国掂静揩嚏牛卿腰诲虾饰肚窃盖紊餐璃咙碗销售经验分享销售经验分享 心得体会 要讲纪律、讲专业、勤奋、讲团队，做好这四点就会成功。 谗稻潘恿钡茄芜纂茬墟稠作交帅茄或刮蜀德这亩凝懈逝觅搬服烁寨止雾我销售经验分享销售经验分享 谢谢！ 斟换篆算歇蛤积订染驱呢朔先轧酷浙谬暴置坷越莹巷整罪墒搁绷堡米广棘销售经验分享销售经验分享