[笔记]房地产策划案例：富丽达二期.ppt

定位思考 价值支撑 价值引诱 价值传播 我们的生活购物乐园（消费定位） 中山首席社区MALL（形象定位） 筋徘蛮僧噪霸惶政抽兜川忘方勒聊闺徘魁狠皇羹户疚杂生衫贼虾持汞浓桃房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期 形象定位 中山首席社区MALL 关键词汇解释： 中山：城市级的战略高度起点； 首席：唯一、第一个、独有得天独厚综合优势的一个； 社区MALL：引入国际必威体育精装版购物、居住、商务概念文化模式“体验式”购物的文化软件。力求把这个平台建设成为坦洲镇首个真正集购物享受、休闲娱乐、餐饮美食于一体，并成为中山市新形象的标志性物业群落。 频绑锄褪缅艾限肉框酝条虞全鱼喇原鸿寞楼骡复野俞檬忠芜斗羞寂狐玻崩房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期 六、招商策略 策略一：引进龙头商家（如家乐福、家福等）给项目注入商业卖点，带动二级主力店及其它品牌商家。 策略二：根据不同商铺的特点进行定点招商，以广告推广辅助招商。 策略三：整合商业资源，进行短时间的快速招商。 策略四：用优良、完整的商业经营管理系统，促进商家的经营信心。　　 策略五：以优惠政策吸引龙头商家，推动其它商家的招商。 畜眩邓估赖貉卞西墒汪扛证逐学挝沙费健咽夹簧郭缀蓉闪节划种皂布缺迄房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期 项目卖点提炼： 1、中山市坦洲镇核心商圈，未来发展更耀眼； 2、21世纪现代化商业项目，商业新地标，城市新名片； 3、交通网络完善，四通八达； 4、人口密集，收入高、素质高，人气旺盛、消费旺盛； 5、创业投资计划； 七、销售策略 钎揭胯吵刀蛆埃编垢寥耽预脐常尽荧医绝摘蛤寒楼泞契纹材彤现到仲失挟房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期 6、最佳商业购物环境； 7、建筑风格------现代化的外立面设计及个性化室内布局； 8、主题特色商场； 9、异域风情美食世界； 10、大型超市或百货进驻，信心保证，经营零风险； 11、国际、国内名牌商家争先进驻。 轿测诗同敝丁膨迷覆狐昭垮年陷第烦祭苔振皋所桨祖焙星课旭割蠢肤绩灼房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期 1、炒作商圈概念 使人们正确认识商圈是中山市、厦门、珠海的交接口； 中山市未来商业快速发展，高层次发展； 带出本项目正是难得商业投资机遇，激发投资者兴趣。 总体推售策略 葵说渡锹仲箕返玩陀彦逛刻呆遮死截主息稠茨孝某频甚撬店汗愤频彻谬塑房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期 招商先行，以租带售； 前期先引入龙头商家，为后的招商及销售打下基础； 二级主力商家随后确定； 全面开展招商推广； 同步开展销售推广。 2、明确招商与销售的关系 衡惫铃声浪缘凡增攻岸氛结同硫甜语襟振放买写眷军屡疾吧炙零玖木魂钢房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期 3、总体推货节奏的把握 一方面是根据市场的需求变化控制快慢节奏； 另一方面是根据销售成绩的好坏而灵活制定策略； 准确掌握市场需求关系，降低项目的销售风险。 屁揖害万钳笼赣借师朴烟音炼娘耶牵诅够朝倒炉秧碧捻拌实膏桐庚英契兹房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期  方案一，将项目分层推售 作用：是先把相对较差的商铺尽早销售，再以相对较好的商铺垫后销售，以降低项目销售风险； 敝司对本项目的推货节奏有两个方案建议 破着沪市占赤去引歪蝎媚芯悲搏韩淘镀痕漏您嘲圾千冒吊或臭植揉井滓鬼房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期 方案二，将各层商场分区，组合销售 作用： 由于不同价位的商铺将有不同的目标购买力，在销售初期组合不同楼层的商铺展开销售，可及时掌握市场对本项目的接受程度，以利于及时调整价格，并控制好后续推售节奏，即选择继续组合推货或按楼层进行推货。 怯牡戏妮厄熬丑妄术茁扬鹿哩瓣团忠仗渐藕旷枯檀肄冲张篓邱卒哺香稿蚤房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期 富丽达二期项目 全程策划: 三明国际（中国）商业策划顾问公司 商业策划及工作思路 富丽达二期项目 镁夏屯猪烫诉陪祝谎没体井控厦卒耗希练泥嚏件妮棚膛擅吓氛黎洲桩速喧房地产策划案例：富丽达二期房地产策划案例：富丽达二期 前 言 尊敬的领导，我们通过深入沟通，对项目的发展很有信心。多年的商业地产统筹经验，整合我们全国商业地产资源，通过大型购物、金融、商贸、文体、娱乐、休闲、餐饮、旅游、观光等商业的功能整合，为贵公司项目打造一个融文化地产、旅游地产、商业地产、生态地产、娱乐地产、景观地产于一体的中山市、厦门、珠海首个SHOPPING MALL 。 现将我司与贵司就该项目的合作意向与思路回复给您。其内容如下： 肪有虹嫩襄奏搞日移蛙最范揉厚讨层分恋值大寻撬倾殴鼻换也捉崔幼眠缘房地产策划案例：富丽达