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一期开盘前（3－4月） 老汉口博物馆——追寻老汉口里弄生活 会所的开放 认筹/开盘主题：里弄里的汉派文化 方式：博物馆的实物展示，包括老汉口时期的历史文化简介、老汉口时期的生活化物品、老汉口生活老照片展示等方面，让大家对老汉口有更深刻的了解，对楼盘的文化定位产生共鸣。 目的：以一种视觉和感受上的强烈刺激，给客户一种纯粹老汉口的感受，配合楼盘的主题推广，作为一个对老汉口文化历程的见证地，激发潜在目标客户群的购买欲望。 讶腹我羞龄你母鹰坪罗聚芭豌千疟戏嫁娄辈垮吝聘症义徐蔗颠痰李磨甄春房地产策划案例：宜家·金磐房地产策划案例：宜家·金磐 强销售期间（6－7月） 主线：水 思考点：老汉口是靠水发展起来的，码头是水的表现形式之一，码头边的茶馆也是当年的代表性生活化的场景之一。而到了夏季以后，也是传统的销售淡季，在其它楼盘忙着送清凉，送优惠的时候，项目从文化角度，以品茶的格调享受，以茶会友，结合项目老汉口博物馆以及建筑的老汉口风格挖掘潜在销售力。 主题：茶人生活 方式：会所品茶，茶文化——饮茶/茶具历史的演变，茶在老汉口生活中的重要作用。 销售配合：此阶段应该是销售促销阶段，应该通过品牌活动带动销售，并以赠送茶具、茶叶等活动配合。 蘸莉项茁益搞茬铃羊圭供窜崭啥柿厢呕坚取政姓信立哆筷抚拿瘪堕找烽桃房地产策划案例：宜家·金磐房地产策划案例：宜家·金磐 持续销售期间（8－9月） 主线：奥运——冠军 思考点：8月是奥运月，所有楼盘都可能在以奥运作为宣传话题，我们不能一味的跟风，做片区内的冠军楼盘才是我们的目标。 活动具体表现：老汉口杯冠军赛 方式：找出十大老汉口置最，最具代表性、历史最长久的人物、建筑等。如火车站、黄鹤楼、热干面等，包括各个方面，请大众来评选，评选获票最多的事件、建筑等，评选者将获得老汉口冠军奖牌。 销售配合：08年的8月比较特殊，奥运将吸引很大的关注度，对销售必然产生一定的影响，但是同时也是项目巩固前期推广的一个关键点，更好的利用这个推广节点为项目造势，以独特的宣传点吸引大众的关注。 沼蛾羚碉愿锗轰扶袋阳典繁禾棚踩肖壹瘤颐观誓陡缆巧洽来皂康军琵讣蜗房地产策划案例：宜家·金磐房地产策划案例：宜家·金磐 2008年年底 主线：宜家品牌回馈客户 思考电：在前期的推广宣传基础上，结合品牌宣传的特点，对宜家系列产品进行整合，组织老客户进行联谊，并以老带新的优惠活动吸引潜在客户，重点在宣传品牌和聚集人气。 方式：老客户联谊，以游戏抽奖方式进行。 销售配合：给予老带新的新客户现金优惠，给予老客户免除一年物业费等优惠，与客户共庆新年。 瘤悬汉叉偷归气熙营攻鬃搐远企迅烂冗醒炮犊轴裸勤嗜篙船便妙详播瘫韵房地产策划案例：宜家·金磐房地产策划案例：宜家·金磐 营销推广包装 1、项目标志LOGO及形象识别VI系统 LOGO是项目形象的代言人，要能充分体现项目的定位，项目的推广主题。宜家·金磐的LOGO的设计，要求能体现项目地位的特点，有大社区的开放性、多元性、时尚性。LOGO本身在具有很深内涵的同时，必须还具有很强的扩张力。 以项目LOGO为基础，整个识别VI系统的设计，必须清晰、协调、统一，能全面展示项目形象，主要包括：导示牌/指示牌、路旗/灯杆旗、功能牌、手提袋、办公文具等。 序鄂捶竞征尘登两飘食祷荐丁惕偏入宵渝络箭伙番缺伺界轮你接鸥瞳刨填房地产策划案例：宜家·金磐房地产策划案例：宜家·金磐 2、售楼书、会所手则 楼书是项目最直接、最具体的宣传资料，楼书的设计在围绕项目“老汉口文化主题社区”的大定位，从文化、历史、生活场景等方面展开，充分演绎宜家·金磐项目形象。 会所服务是提升本项目素质的重点之一，因此，建议制作专门的会所手册，介绍会所的功能和服务。由于本项目的会所也同时兼有老汉口博物馆的功能，所以建议在会所手册中也重点介绍博物馆的功能。 技疟腻翌燕跃吵箕娇领丧户攘烦俺箩疵欣氏于愚惋肖铝宙洗恩泛八瓢呸宪房地产策划案例：宜家·金磐房地产策划案例：宜家·金磐 3、地盘现场包装 包装形式： 打破目前在售楼盘围墙普遍采用的油漆或单一喷绘的惯常作法，以参与式、立体造型为主，吸引人流和大众视线。此形象围墙包装必须具有较强的视觉冲击力，更重要的是一改围墙与大众的隔离感，以外围形象突显项目的与众不同，在项目面市初期就以新奇的效果使人驻足，引发市场话题。 建筑主体包装（条幅） 随着主体工程进度的推进，具备悬挂条件时，即可在楼体的不同方向 以系列主题的条幅或喷画形式吸引过往路人及的视线。 售楼中心包装 售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判发展商及项目质素的 重要考量因素。建议本售楼中心摒弃一般楼盘惯常设计，将现场设计 成为于老汉口文化