[经管营销]管理会计案例——李嘉诚拯救小公司的启示.ppt

Priceline基本情况 P Incorporated 成立于1998 年，为享誉全球的旅游服务提供商。并一直专注于提供网上订购机票、酒店、租车、邮轮及旅游保险，在欧洲、北美、亚洲、中东和非洲90 个国家提供32 种语言的在线旅游预订服务，服务全球超过1600万旅游人士，Priceline提供超过64000 间酒店优惠，地点遍及125 个国家。 同时运营以下旅游网站： T， ，A 、L、RentalC 和BreezeN。 Priceline属于典型的网络经纪，它为买卖双方提供一个信息平台，以便交易，同时提取一定佣金。（对于希望按照某一种住宿条件或者某一指定品牌入住的客人，Priceline也提供传统的酒店预订服务，消费者可以根据图片、说明、地图和客户评论来选择他们想要的酒店，并且按照公布的价格付款。） 首创Name Your Own Price（客户自我定价系统） Priceline所创立的“Name Your Own Price”（客户自我定价系统）十几年来一直是独树一帜，被认为是网络时代营销模式的一场变革，而Priceline公司则在发明并运用这一模式的过程中迅速成长。 杰伊·沃克时期的Priceline  一、成立背景 二、商业模式 三、业绩增长 四．遭遇滑铁卢 Priceline的多元化业务 其他赢利方式 赚取差价； 专利授权使用费； 竞价排名； 旗下其他网站的收入； 其他业务收入，如个人金融服务、长途电话服务。 Priceonline1999年盈亏状况 Priceonline2000年盈亏状况 杰伊·沃克时期Priceline首次遭遇滑铁卢 2000年，互联网泡沫破灭，互联网整体大势已去 ，Priceline公司也未能幸免。 　　 股价暴跌 投资失利 信用评级被降低 大幅裁员，原CFO请辞 股东沽售 公司宣布重组 …… 公司一贯自傲的商业模式此时面临着来自四面八方的质疑。 李嘉诚对Priceline的拯救行动 价格线落入低谷后，被李嘉诚收购，从此进入了李嘉诚经营的亚洲模式管理阶段。 这一阶段又具体分为三个小阶段，以下是李嘉诚如何在三个阶段，针对不同的背景和企业具体情况所采取的策略。 二．企业刚入正轨时遭遇宏观环境波动 的应对策略 （2001年） 2001年9月11日，美国遭遇历史上最严重的恐怖袭击，金融市场也遭遇最严重的打击，股市停市，Priceline股价在9.11后暴跌40%。 策略一：继续增持股份。 策略二：开拓新盈利增长点。 Priceline与美国在线（AOL）结盟推广业务，刺激了股价上升。 2004全年, Priceline经营继续向好，业绩漂漂亮亮，总计获得3000万美元纯利润, 较2003年增加了一倍; 营业额由8.637亿美元升至9.144亿美元 。 四、出售价格线（2005年-2006年） 　　此时的Priceline已经很成熟而且业绩骄人，为支持李家旗下其他业务的发展,李嘉诚采取逐步退出股份的策略。 　　　直到2006年9月7日，李嘉诚在34.16美元的最近2年最高价位，卖出22%的持股，一次变现3.04亿美元。 ——————— 李嘉诚的启示 Priceline 案例解析 案例整体启示 李嘉诚对Priceline的拯救行动 Priceline基本情况 杰伊·沃克（Jay Walker）时期的Priceline 返回 返回 偶像——爱迪生 沃克数字公司Walker Digital 的知识产权实验室 买下“价格线”专利 杰伊·沃克 （Jay Walker） 成立背景：Priceline创始人 返回 Priceline商业模式 Name your own price （客户自主出价模式） 独创了由买方主动喊价购买机票等产品的电子商务相关专利。 原理： 商品的价值会随时间变化。 涉及行业： 在线订机票、订酒店、租车、买车、长途电话、甚至贩卖汽油等领域。 返回 营业收入 利润/亏损 第一季度 4940万美元 亏损1720万美元 第二季度 1.116亿美元 亏损1430万美元 第三季度 1.51亿美元 持续亏损 第四季度 1.6亿美元 持续亏损 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营收3.13亿美元 亏损1360万美元 营收3.52亿美元 亏损1170万美元 营收3.43亿美元 亏损2000万美元 营收2.2亿美元 亏损2500万美元 返回 返回 结论 一．收购初