战略管理2011-3 4分析概述及分析一幻灯片.pptVIP

* * * * * * * * * * 企业竞争反应在战略群体之间的竞争和战略群体内部的竞争两个方面。两种竞争的特点不一样： 战略群体之间竞争的决定因素在于外部环境其趋势是长期的、稳定的； 战略群体内部，企业之间的竞争的决定因素取决于企业运营效率，其竞争态势是不稳定的，波动较大。 两种类型的竞争共同构成企业的竞争环境。 战略群体之间和群体内部的竞争 * 5、行业成功关键因素分析 成功关键因素，是指在行业中占优势地位，对企业总体竞争地位有着重大影响的条件、变量和能力。 根据历史经验和行业特性的分析，可以确定大多数行业的成功关键因素。 * 不同行业中成功关键因素(例) 铀、石油 原料资源 船舶制造、练钢 生产设施 航空制造 设计能力 纯碱、半导体 生产技术 百货商场、零部件 产品范围、花色品种 大规模集成电路 工程设计和技术能力 电梯、汽车 销售能力、售后服务 啤酒、家电、胶卷 销售网络 * 分析原理： 企业应该通过对成本和差异性，宽市场和窄市场的选择，来针对性来建立竞争优势，应对来自行业的五力。没有特色企业将无法取得长期的竞争优势。 6、一般竞争战略 * 一般竞争战略 市 场 范 围 战略优势 * 把单位产品的(总)成本降低到最低限度。成本领先战略并不意味着可以不顾服务、质量，甚至品牌，但贯穿战略的主线成本。适当的低成本战略可以有效抵御五力的影响。 例： 长虹彩电、优衣库等 ▲成本领先战略 * 何时采用成本领先战略（时机） 1．当需求迅速扩大时：例：汽车，笔记本电脑 2．有低成本技术作为支持：例电视机、冰箱等。需要技术成熟、产能可以迅速提高。 3．具有较高的价格弹性：这与价格水平是有关的。例学习机、笔记本，在一定高度弹性并不大，当到一个临界点时，弹性就比较大。而学费（尤其是MBA学费则弹性不大） 4．市场环境的匹配：还要考虑到市场各环节是否能够配合(比如低价对渠道、服务环节造成影响。)这与市场成熟度也有关系，以及投资条件是否具备。 * 1）有低成本的资源与能力禀赋 2）充分利用经验曲线和规模经济 3）可高度复制的标准化流程，减少对关键人员的依赖 4）合适的产品线 5）采用可以降低成本的管理制度 6）简化研究、服务、营销等成本较高的环节 7）资本支出结构 ······ 如何实现成本领先战略 * 成本领先战略的缺点 1）竞争对手比较容易模仿 可能会开发更低成本的生产方法。 2）顾客对成本不敏感 3）需求发生变化，导致投资浪费 成本领先往往有大规模的投资， 一旦需求下降，财务风险较大。 4）技术不成熟，导致规模经济受阻 5）利润水平较低（并不总是这样） 6）产品单一 * ▲差别化战略 差别化战略是企业为满足顾客特殊的需求，提高与众不同的产品和服务的战略。 注意差别化战略不是不计成本，只是强调战略目标中，成本不是最主要的。 适当的低成本战略可以有效抵御五力的影响。 例：索尼公司的微型化、英特尔公司的速度与稳定性、LV公司的品牌 * 何时采用差别化战略（时机） 当需求对差别化能够接受，并能支付较高的价格，而且其他厂商尚未采用类似差别化战略时。 * 如何实现差别化战略 1）优秀的资源与能力支持 2）选择适当的差异化类型，一般建立在研发、质量管理、以及超过竞争对手的优质服务等基础上的 3）为差异化建立模仿的壁垒 * 采用差别化战略的缺点 1）差别化成本过高 2）对差别化不敏感 3）出现更具差别化的产品 4）购买者不再需要差别化 * ▲重点集中战略 在一个更加细分的市场上，以成本领先或差别化提高竞争能力。由于资源集中，重点集中战略可以对抗强大竞争对手的压力，提高生存能力。 * 何时采用重点集中战略 1）存在可以区隔的集中市场，具有足够的容量 2）可以为这个市场提供适当的产品 * 如何实现重点集中战略 1）能够生产出符合市场需要的产品 2）能够在集中市场中形成有效的渠道 3）能形成有效的壁垒保护集中市场 4）完成在集中市场上的产品低成本或差异化（取决于在这个市场采用竞争方式） * 重点集中战略的缺点： 重点集中的差异化战略，其缺点与差异化战略类似；重点集中的成本领先战略，其缺点与成本领先战略类似 此外，还存在下列威胁利诱： 1、重点关注的市场需求增长缓慢或萎缩 2、重点关注的市场被其他竞争者侵占 * 7、价值链分析 价值链是企业为产品(服务)增加价值而进行的一系列基本活动和支持活动。 1）企业每项经营活动都是创造价值的活动 2）价值链是可以不断细分的 3）价值创造活动之间