“江南山水—亿赞普（IZP）”精准营销案例展示案.ppt

“江南山水—亿赞普（IZP）”精准营销案例展示 受众描述 互动营销：贴近自然，享受生态 导入“享受”概念 为什么是享受？ 享受是什么？ 享受是一种生活哲学和生活艺术！ 享受是懂得生活！ 享受是智慧的安排自己的生活！ 享受是一种生活的态度：热爱生活！ 享受是一种价值观： 创造享受！ 享受是对生命的充分尊重： 珍视生命！ 享受是一种生活的哲学： 让每一天活出精彩！ 享受是要与家人分享！分享成功、快乐、亲情！ …… 一、精准推广 二、互动传播 二、互动传播 互动形式1：江南生态之旅 “江南生态之旅” 只要注册成为会员，就有资格报名参加江南山水的“江南生态之旅” 吸引点：399元超低价，相当于旅行社一半的价格 游览地：苏州-扬州-杭州-无锡-南京 营销目标：1、尽可能多的获取受众data；2、新闻炒作。 行程中安排参观江南山水楼盘，并有半小时的江南山水生态讲座。 时间：每批旅游团旅行结束后，散团前。 营销目标：1、精准传播从线上迁移到线下，做面对面沟通；2、生态概念深入人心。 写游记，抵现金。 旅行归来后在minisite相应版块抒写游记，最高人气top5的用户可获得1-5万元的购房抵现。 营销目标：1、精准传播从线上迁移到线下，做面对面沟通；2、生态概念深入人心。 互动形式2：传图片，赢家电 “享受家 传图片，赢家电”活动 做一名科学家不如做一个享受家！ 谁最会享受家？谁的家最享受？ 不论是家中最享受的一次沐浴， 家中最享受的一个场景， 还是家中最享受的一个成员， 只要上传“享受家”图片， 就有机会赢得整套家电大礼！ 形式：上传图片的总人气（支持数）最高者获胜。 名额：1名 大奖：美的价值2万8千元的全套家电。 “感言”回放 IZP助力“江南山水”实现以下效果 投放后官网流量统计 亿赞普（北京）科技有限公司 “江南山水”—贴近自然、享受生态 目 录 IZP怎样解读“江南山水”？ 1 2 IZP为江南集团做了什么？ IZP助力江南集团实现怎样的营销目标？ 3 IZP怎样解读“江南山水”？ Who What Where Whom 由谁开发 地理位置 项目描述 受众定位 北京江南集团 倾力打造 中外建建筑设 计有限公司担纲 设计 北京朝阳东南 东南四环与博 大路交汇处 坐拥两大城市 公园之间 低密度社区 公寓、庭院、 别墅，超凡尺 度空间 健康、舒适、 生态的居住空间 有一定经济基础 二次或三次置业 崇尚自然舒适的 生活 对精神生活有较 高要求 亿赞普（IZP）为江南集团做了什么？ 找到受众 诉求定位 数据库管理 精准互动 营销 25-50岁，有高端房产购置能力； 有换房计划或潜在需求； 有文化品位，追求精神享受的中轻年商界成功人士； 高收入的自由职业者。 传播对象 他们叱咤商场，风云政界。 他们被人仰慕，圈内得志。 然而，他们为事业奔忙，为地位劳碌。 他们大部分时间不属于自己，而属于工作、应酬、会议、伙伴。 是否愈成功，愈失去内心的宁静？ 他们内心深处，渴望一份宁静与舒适…… 他们是这样一群人 找到受众： 基于IMOS系统，对互联网流量进行深度数据挖掘，找到潜在受众，加入江南集团CRM库。这些用户包括： A、高档商务区人群（消费能力） B、关注高端房产信息、浏览房产网站的人群（有购房计划） C、关注“房产、别墅、新盘”等关键词及“江南山水”所在地域关键词的人群 D、关注高尔夫、及奢侈消费品信息的人群（品牌融合和延伸） 亿赞普（IZP）为江南集团做了什么？ 找到受众 诉求定位 数据库管理 精准互动 营销 精准互动营销概念导入：贴近自然，享受生态 消费者对卖点的关注比例 良好地段 78% 生态环境 73% “江南山水” 卖点 户型设计 42% 周边配套 46% 交通情况 58% 通过对精准受众的网络调研，以及与竞争对手数据的耦合分析，本案的核心卖点聚焦在“生态环境” 以“生态环境”为诉求开展营销活动，成为项目整合推广主题延伸的有力的、积极的着陆点，也是将项目能够脱颖而出的保证。 ——根据IZP的网络统计分析 反馈样本数：13183人次 ？ 如何在区域内原有自然资源的基础上进行深化、延展？ 消费者如何才能感受到美好的生态给自己生活带来的享受与乐趣，在“江南山水”中寻找到什么样的回忆与遐想？ 品牌诉求再思考: “贴近自然，享受生态” 享受生态 认同生态 感受生态 发现 生态 夜以继日地工作，身心常常处于疲惫状态，最渴望的就是悠闲与享受。现在是他们享受的时候了，当太阳升起的时候，或者当朝霞漫天的时候，对于他们都有着一样的趣味。阅读城市，阅读自然，阅读人生，成了他们日常生活的全部。而我们的项目正是迎合了这些人的心理需求，它宣扬自己的悠闲