《个人推销系统》课件.ppt

如何善用时间 IMM0576010527 个人推销系统 行销人员必须知道的三件事 ① 你在从事一份最有意 义,但最艰难的工作. ② 你是一个行动积极的 人(实践者,而非空谈 者). ③ 你会致力于个人及事 业的发展. 行销人员一生中  犯最大的错误 就是—— 认为你是在  为别人工作，而 不是为自己工作。 成功定律 正确的工作方式 正确的思考方式 正确的行销方式 正确的学习方式 正确的生活方式 正确的工作方式 ※ 建立良好的工作习惯： ? 每日、每周、每月 工作计划（营销日志） ? 客户拜访活动 ? 客户服务 ※ 时间管理： ? 85%—15%—2%定律 对工作和收入的影响 ? 区域拜访安排 ? 自我管理的效率 正确的思考方式 ☆ 态度： -对目标的承诺及坚持 -坚信大数法则的原理 -自动自发、自我激励 -自信 -热情、诚恳 -高EQ -守时 -自我期许 -自律 正确的行销方式 ? 行销策略： ? 确认市场及其需求 ? 确认购买动机 ? 有形和无形的行销技巧 所发挥的功能 ? 推销流程及动作的熟练 掌握 正确的学习方式 ? 补足学历 ? 上网 ? 公司举办的培训课程 ? 参加专业训练课程 ? 参加国际会议 ? 个人藏书 正确的生活方式 ? 健康的身体 ? 物质面 ? 精神面 ? 财务面 ? 社交 全面均衡 成功法则 ? 提前规划及安排每天 的工作 ? 持续不断地寻找新客源 ? 每天寻找至少三位新客户 ? 为每天的面谈作好充分 准备 ? 学习、学习、再学习 * ※ 资料管理： ? 客户及准客户的资料 ? 拜访记录 ? 个人业务 ? 自我评估 ※ 其他： ? 专业风采 ? 工作手册 ? 通讯录 ? 信函存档 ? 拜访物品及公事包的整理 ? … … … … … … … … -倒空、重新出发的意念 -想象力 -能集中精神、坚持到底 -对公司及单位忠诚 -具有感恩的心 -具有责任感 ☆ 奉献的精神： -公司及单位 -客户及同事 -透过正确的方式和管道来 建言 ☆ 理财规划: -个人、家庭和业务开拓 的费用及投资预算 -个人投保 -自我成长的投资 ? 技巧的掌握： ? 接触的技巧 ? 安排面谈的技巧 ? 主持面谈的技巧 ? 促成的技巧 ? 索取介绍的技巧 ? 其他： ? 建立声望、形象和信誉 ? 克服拜访恐惧感 ? 沟通和表达技巧 ? 运用影响力中心 ? 销售工具 ? 缴费方式 ? DM或电话行销 2000年各地区对寿险行销的看法 （第二次生态调查报告）单位% (摘自保险行销第145期) 4.1 1.1 9.5 1.2 1.0 其他 1.7 0.0 0.0 1.7 1.2 适时耘入内勤 7.2 0.0 0.0 0.0 1.0 走一步,看一步 6.2 1.1 0.0 0.6 4.5 存了一笔钱后再耘业 80.8 97.8 90.5 96.5 92.3 终身 事业 中国大陆 香港 新加坡 马来西亚 台湾 业务人员自我进修前五大项 单位:% （摘自保险行销第145期） 领导能力 （8、4） 人际 关系 （9、6） 电脑 （8、5） 或演讲能力（8、5） 领导能力 （9、7） 人际关系 （8、7）或领导能力（8、7） 进修5 人际关系 （9、5） 潜能 开发 （9、6） 销售技巧 （9、9） 人际关系 （10