《商业计划书写作》课件.ppt

商业计划书写作 主要组成部分 1 摘要 整个计划的概括 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过2页的篇幅，越短越好。 计划摘要一般包括以下内容： 公司（项目）介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 生产管理计划； 财务计划（投资和预算）和分析； 融资方案 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 2 企业（项目）介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司（项目）作出介绍，因而重点是你的公司（项目）理念和如何制定公司（项目）的战略目标。 包括内容：项目提出的原因、背景、可行性分析 3 行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。? 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府如何影响该行业？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 4 产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 5 人员及组织结构 必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 6 市场预测 应包括以下内容： （1）需求进行预测； （2）市场预测市场现状综述； （3）竞争厂商概览； （4）目标顾客和目标市场； （5）本企业产品的市场地位等。 7 营销策略 营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 8 制造计划 生产制造计划应包括以下内容： （1）产品制造和技术设备现状； （2）新产品投产计划； （3）技术提升和设备更新的要求； （4）质量控制和质量改进计划。 9 财务规划 财务规划一般要包括以下内容： （1）现金流量表 （2）资产负债表 （3）损益表 10 风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 商业计划书的编写步骤 第一阶段：经验学习 第二阶段：商业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 第五阶段：修饰（提炼摘要、封面） 第六阶段：检查 从以下几个方面检查 （1）你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 （2）你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 （3）你的商业计划书是否显示出你已做过完整的市场分析。 （4）你的商业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 （5）你的商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 （6）你的商业计划书是否在文法上全部正确。 （7）你的商业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 写好计划书的关键 关注产品（服务） 敢于竞争 了解市场 表明行动方针 展示你的管理队伍 出色的计划摘要 * * *