《商业计划书撰写》课件.ppt

4.一个好的商业模式 销售模式（销售策略，定价策略，突出卖点） 管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权） 5.一个好的风险评估 市场风险（同类产品，换代产品，） 经营风险及对策， 财务风险及对策， 技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策， 管理风险及对策， 其他风险及对策 6.一份完整的财务报表 资金计划：资金来源及构成方式、资金的计划、投资者回报方式、 投资计划：成本计划、盈利预测， 总成本费用表+损益表+利润分配表=现金流量表、预计资产负债表 经济效果分析： 资产管理能力分析表、债务管理分析表、获利能力分析表、投资净利率、投资内涵报酬率、投资回收期(静态)、投资回收期(动态，10%折现率) 7.一份精美的计划书 简约而不简单 美丽而不奢华 ８.一场完美的答辩 ９.核心内容一句话说得清，一句话记得牢，做到有替代型技术、需求型产品、细分型产品、创意型服务、组合性优势、特色型公司。 １０.项目要有学校特色。 １１.优秀的答辩和应变能力。 如何创作创业设计竞赛作品 主讲人:习金文 2009年10月26日 一、何为“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 创业计划大赛是近几年来风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 二、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的简要回顾及其特点 1.1999年在清华大学举办了首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是名校取胜。 2.2000年在上海交通大学举办了第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是项目取胜。 二、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的简要回顾及其特点 3.2002年在浙江大学举办了第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是表演取胜。 4. 2004年在厦门大学举办了第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是结构取胜。 5.2006年在山东大学举办了第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，其首要特点是创新取胜。 6. 2008年在四川大学举办第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 三、“挑战杯”创业计划竞赛作品的组成部分。  报告摘要（执行摘要）、项目和公司简介、产品或服务及其特征、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势、市场营销方案、生产和运作模式、企业管理方案、融资方案、投资（财务）效益可行性、风险及其防范、撤出机制、 附录等12个方面内容。 四、创业计划竞赛作品的撰写 1.主题明确 （1）项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 （2）封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 （3）报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 （4）报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 （5）报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 （6）报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 （7）报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 四、创业计划竞赛作品的撰写 2. 内容充实、重点突出 （1） 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。 （2） 产品或服务和公司简介（有些作品把它单独拿出来独立成为公司战略一章） 产品或服务简介：主要突出技术价值和应用价值，说清楚产品外观、性能、使用方法、产品专利；公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略（总体战略：公司使命和公司宗旨；发展战略（初期、中期和长期）；也可以思考国际化战略）。 四、创业计划竞赛作品的撰写 （3）市场需求（认真进行市场细分）和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果、 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期、 行业的竞争对手和方式，分析竞争时要以波特的五大竞争力量作分析。 （4）市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略、所选营销策略的利弊分析和调整。 四、创业计划竞赛作品的撰写 （5）生产和运作模式 厂址选择与布局、生产工艺流程（产品如何制造出来的）、生产组织方案（原材料采购、厂内生产、产品仓储、产品运输、销售）、人员（依据岗位安排）和设备的配置。 （6）企业管理方案 公司性质，企业的组织结构设置，调整、董事会、总经理、部门经理等的