《成功的销售技巧》课件.ppt

成功的销售技巧顾问师：丁兴良;顾 问专业知识值得信任的态度;信任未建立之前,所有的销售都是;传统销售模式--以产品为导向的;现代销售模式---以客户为导向;与客户打交道的沟通技巧;分析论THINKER 个人沟通;左腦行動論者分析論者管理者領導;例句 武断的;c逻辑的 谨慎的 好评估的 保;您的个人沟通风格为…分析論直觀;分析论者 ----;在工作上…… 喜欢理性的;在人际关系上…….做人有原则性;电话的声音……??沉稳浑厚的声;直观论 ----着重时间;在工作上……喜欢有创新、不同的;易得罪他人；喜欢不断变换主题；;电话的声音……?????? 问;行动论者---重实际、具体、事;在工作上……u??? 坚持以“;在人际关系上……???? 不喜;电话声音……?速度比较快；直指;人际论者---较主观、重视价值;在工作上……u??? 喜欢和谐;易察觉别人的感受；? 与大;电话声音……u??? 比较能够;角色沟通方式分析论说之以理龟毛;第一单元 开放的心与自我激励;无标题;一.销售人员失败的三大理由第一;二.每人都有着巨大的潜能;三.成功者的信念;信念之一过去不等于未来!;信念之二成功一定有方法,失败一;信念之三山不过来,我过去!;信念之四太棒了!这样的事情竟然