《故事行销卖鑫尊》课件.ppt

故事行销卖鑫尊 这些品牌都有什么特点？ 可口可乐 LEVIS牛仔裤 海洋拉娜 HP NOKIA 他们都有一个让人印象深刻的故事 LEVIS— 灵光一闪将卖不出去的帆布，缝制为淘金客的长裤带动了一世纪的流行…… 可口可乐— 1886年一个美国人在自家后院调配出的「神秘配方」，成为全球50亿人口的饮料…… HP— 1939年两个刚从史丹佛大学毕业的年轻人，在车库以“rules of garage” 精神创立HP，他们是第一代的硅谷英雄…… 海洋拉娜 — 1964年一位全脸被灼伤的博士，靠著海底深处的海藻嫩芽，重新恢复昔日模样…… 说故事为什么有用？ 我们处在一个市场供过于求、促销讯息太多的年代，顾客要的不只是商品，更期待在消费中自我实现 为产品找故事、建立意境，比纪念品促销有效 故事本身就是娱乐、引引、告知和说服的最佳工具 故事成功的四个关健 先告诉客户“你是谁”； 让客户找出“他们是谁”； 连结客户的真实感； 让客户参与故事的发展。 故事行销第一步：你是谁 先告诉客户「你是谁」 把文化、心理角色，和品牌连结在一起。 NIKE诉求的就是「英雄」：从最早到的飞人乔丹、到老虎伍茲，甚至是以残障人士为脚本的广告，nike要传达的是：努力，就是英雄。 SONY标榜自己是让人心想事成的“魔法师”。 故事行销第二步：他们是谁 呼唤埋藏在客户心中的记忆 星巴克咖啡是如何把连锁店开到世界各地的： 你可能是一个正在求学的学子，可能不能跟那些社会名流一样享受奔驰车带给你驾驶的快乐，但是你会像他们一样享受世界上一杯最好的咖啡。 故事行销第三步：真实感 讲故事时別忘了让场景更具真实感 客户缺乏时间、注意力和信任，他们要的是深刻「真实感」(authenticity)。 一个例子： 一个盲人在街头上拿着写「我是瞎子」的纸板乞讨，却少有人同情；一个广告人经过，帮他改写了文字：「现在是春天，而我是瞎子」，你认为结果会如何？ 故事行销第四步：让客户参与故事的发展 北京百年烤鸭老店「全聚德」，在客人用餐结束时，会送上一个内有一串数字的信封，步出餐厅时，门口的电子看板，就显示那串数字，告诉你所吃的是全聚德开张以来的第几只烤鸭。于是，你不只是个过客，更是百年历史的一部份。 客户拒绝鑫尊最常见的理由 举例说明 对于35岁左右的夫妻二人，一般有了自己的第一套房产，再买房子无非为了投资，用美满一生产品当成投资房产来举例。 35岁的夫妻宝宝一般在5岁左右，为宝宝投保，每年交费10万元，交费期3年。 特别说明：如果客户说买房子是为了居住不是为了投资，说明我们的客户不适合理财类产品，可以推荐其他的产品。 买套房子多少钱？ 投资鑫尊房的理由一 如果房子不能贷款 不需要一次性的筹齐房款，分3年交清即可，每年只交10万元； 如果房子可以贷款 不会长期为银行打工，因为鑫尊房的贷款期限只有3年，且不用交给保险公司贷款利息。 投资鑫尊房的理由二 70年不必担心房子会空置 房屋的空置率一直是投资人担心的因素之一，当遇到经济不景气时空置率更会居高不下。如果投资美满房，保证房子70年不会空置，无论是遇到经济危机还是经济繁荣每年都有一笔稳定的房款收入，大约8000元左右（每年返还加分红），并保证租金会越来越高。 投资鑫尊房的理由三 把房子租出去就是对房子的破坏性使用 产权房的使用期限为70年，随着使用期限的临近我们投资的房子只会慢慢贬值（长远来看）。 投资鑫尊房不仅不会贬值，还会升值，即使期限临近，所有购房款的 166% 返还，房子升值了近一倍。 投资鑫尊房的理由四 10级地震也震不倒的房子 汶川地震让许多的人无家可归，如果之前所有的资产都投资在房子上，地震之后一切将要从零开始。 鑫尊房是一套10级地震都震不倒，洪水冲不走的房子。 投资鑫尊房的理由五 房子与房主双保险 美满房坚持以人为本，认为21世纪人才最宝贵。房子可以保证70年不倒，如果房主一旦遭受意外，家人最高可以得到50万的赔偿，是房款的166%，房价升值了近一倍。 谢谢聆听 * 郊区房 美满房