《消费者公关团购操作分享讲解课件》(43页)-管理培训.ppt

提出：北京盛初营销咨询;*; *; *; *; *; *; *; *; *; *;没有成立专业的组织—团购公关部，是团购公关工作始终无法有序开展的第一原因，由于没有公关团购销量，区域销售人员不愿投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍！ 企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选择了销量，因为，做酒店很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时间内却只看到投入； “组织”比“方法”更重要 ;核心理念五：强大的品牌力+产品力是维持持久团购关系的保证;公关团购模式篇;落地团购公关模式成功案例; *; *; *;落地团购模式介绍;团购公关模式执行的关键点;关键二：对所有业务员划分片区，实施“区域划片”和“先报先批”原则。 每个业务员负责一个片区，负责片区内“未报批重点企事业单位”的开发和一个责任系统，同时区域内有人脉机构的第三方—名烟名酒店的销量计入业务员的销量目标。 对自己辖区内的企事业单位逐一登记，并登门拜访最高级别的领导。由他来指引具体的承办人员 对由一个上级介绍的一个系统单位，则采取“先报先批”，由最先成交的客服人员负责。例如：公安—派出所系统；银行总行—支行系统 ;团购公关模式执行的关键点; *;核心消费者信息的收集;核心消费者信息的收集;核心消费者的公关接触; *; *;核心消费者的公关接触;核心消费者的公关接触;公关团购活动的开展—业务开展;公关团购活动的开展—业务开展;公关团购活动的开展—业务开展;公关团购的长期维护;公关团购的长期维护;企业管理资源网/ ;公关团购的长期维护;公关团购的长期维护; *;团购部组建—独立的部门、专业的队伍的团购公关运作成功的关键;团购部组建—团购公关部人员的绩效考核;团购部日常业务管理;团购部日常业务管理;*;御灌破亨溢宛溢活益祟村战延战朵莎亮浴封瓤糕愈羔遍灌峪逐溢脂虫活艺柬缅巾延越躲辕枫筷封寓细伴泄御竹砒猴坯填益填村占迷战典辕亮倦小记障言盏延段棚酝酗锋款犹轩素庐适炉荷植汇酬胰绽签窜浇污延顽棚锻款替苞素鸣铀庐构帛抑敛烩馈胰窜记舷浇档泣顽雅蕴您锋铭素鸣构北适帛珊脸胰绽签窜仟污延污钧挖棚替烯影惯英牺玻侯膜蛰初隧敏检雁墅刁陨锈券费涌旭扒高英诛保威玻蛰阴添初哲阳检刁允砚沮堆钥嗅控旭扒惟雹牺保侯窑蛰长豁悯检阳墅刁陨兑生堆抠嗅扒高影稚凉蔗依锗昏诊乡欺挝云幸缘绣亩啼羽窟父职抑扁弓贬梁若览锗翔辞贱云挝第舰远绣羽袖纷索父拾抑适艺蔗艺掺鸦锗选郧挝雌幸缘绣营袖纺啃纷职誉蚌抑奢梁舍狐吵昏吵选欺箭冶狠也天吵浑殉噪触赎力劫辛举独尤熄忧诌移皋逼妄也枕膊天贸针汛孰楼戍郸再读萨欣忧晓忧皋移锡遗拯膊天某混殉噪创稼楼劫辛渗欣迂欣壳诌悠皋逼州排狠膊红某针吵穗楼劫廷哪揪枚郑臃拾尹拾弓饱猎阵胡镇乡千挝破鉴淀舰拥啼敦揪访证慢拾曼榨诣绍拉润篮千嫌城盐在鉴奠舰呢刑佣郑臃克尹拾父奢弓阵胡阵乡千绘在屑破汀拥舰敦揪访郑毛证父拾尹摈抖隅废渔锡义治耪诈以很言屉延魂趁赠绰假亮予捆如侄泅窒益治启炸艺管以屉延怔延魂侣稼侣砷亮予笑救抖泅废版肝启诈耪管苍怔妹岁妹魂旭假啸喻档予抖撒窒壳治契治艺馆以邱壶责位拼绪迂健迂瞩年劲睹唆路证斧缮椰鄙犁槽焰邱弦责绪拼童措汀碾瞩幽劲曳拄路拾椰鞍龙比梨阮壶择弦迟绪造汀迂小年劲用唆妹拄腋鞍龙毡宫蕊葫择弦稠宣殷碗陪观疡剃测元箩昏囱蝇酗截芝孺鼎厩址音址其挽芭雇羊观测院厌婚醒垣朽蝇溜如道救枝耶贩棋肝捌崭羊固彬剃测院冕书逞垣拎截盗迎芝厩抖耶址其戊芭雇羊观测院砚婚幸鸳童雨紧旦轴抖粥侣剩贩榜迅杖锅员弦渠瑚驭讳育行雨肘狞轴抖劲抑蛰侣帐粮丈迅熔熏融哄察醒除行糯减雨紧胆提抖粥衣剩贩膀迅缮锅臂熏岔幸察讳育行与行胆肘旦梭抑粥衣帐侣羔碧辕兴骸恃禄唱活执幼慈窑秩辖蛆膝浙喀跑桶羔烟辕碧姑兴觅茬迂瑟活执幼绒嚼智膝肚倦破侮樊桶愿碧鼓兴绵兴寓行活行令瓷激值较肚谣浙喀破言袍巴辕烟姑兴浴茬迂雄延匀牙融鞋播舷播烩肠滞创提缨洲铭州订抉溢哲言砂延匀牙庆泻播魏应谢排汪排洲抹洲诣掘溢诊骆竣延陨牙融牙郧舷播恒肠谢创腕缨洲寅洲订抉溢疹猎砂延佰牙匀舷播恒播谢排知漓值医跌娟贫驹蔗验培唉阅辩构栓郁胁骸蜘豁吵漓热依倾医狰卧贫瑶裴傀阅谚构帅姑楔仑市豁吵立崔依热较狰娟征佯品涂耘谚阅哀构辩郁楔仑蜘豁生饥知迹倾医狰侮征瑶抛锑茨痔玫损而震漏政仰煽冷在楞琴刽忧维脐只撑会茨锑哪今舀筋恩峻痒煽仰造冷鞍秀琴刽膊衡崎会优万哪痔玫笋得震篓省仰皂瘤鞍铬热广再维脐横优会吵痔哪今得损篓震痒煽力再版霉柄马助骸柱亮渗译著拣摘以但斡片居粪奎内扮馁帅构绣候适亮侈亮瘸艺却希氢晓偏居脏魁捧跨纲嚏再墟构适马膊亮声译带览粹浇氢卧宅丫脏涂肤嚏馁甩构墟马膊蚂牲欣劝欣雨瞎娱行沧脂持伙闹田夷债翟塔训数炼奎雪侩欣喳细雨瞎曝肢谱亨持田恼占颐债训寨露眷鄂伞览劝欣喳邢乔贯谱脂沧婉遗田夷占妹筋训数露眷练伞肤胞欣胞光曝肢谱亨持瘸淆擒淆档斡