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《现代推销技术》之“推销中的礼仪技术”
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知识要点
1.寻找客户：寻找客户的基础工作、寻找客户的策略、客户资格审查。
2.约见客户的组要内容。
3.接近客户的基本步骤与方法
技能要点
1.不同类型客户的分析??识别技能
2.客户购买能力的鉴别技能
3.灵活运用各种约见客户方式的技能
4.灵活运用各种接近客户方式的技能
;单元二和三 推销接近技术;5.1 寻找客户
寻找客户的技能主要通过四部分内容来讲述，即：寻找客户的基础工作、寻找客户的方法、客户资格评审和建立客户档案等。
5.1.1 寻找客户的基础工作
1.确定客户的范围
2.选择合适的寻找途径
3.推销员的心理准备
;单元二和三 推销接近技术;单元二和三 推销接近技术
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