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新华在线品牌推广规划 目录 新华在线推广规划说明 新华在线推广阶段划分 推广阶段划分说明 新华在线阶段性推广目标及计划 新华在线区域性推广计划 推广区域推广计划说明 各阶段的媒介组合（非广告）方案 推广计划一览 各阶段推广计划说明 新华在线推广规划说明 整体推广方案将分阶段进行，每一阶段都有阶段性目标，在推广结束后将作出对应的效果评估 每一推广活动都将针对传播对象的特性，结合时间、地域特点进行 直接的渠道（讲座、论坛）与媒体传播以及品牌广告结合将使新华在线充分接触到潜在消费者并且树立起市场领导者的品牌概念 根据产品特性和消费者特点，新华在线的推广侧重于进行理性诉求，强调为消费者创造的价值 新华在线推广规划说明 目标客户是有可能选择信息服务产品的公司，而管理人士是直接决策人，需要在公司层面和职业层面上进行并行传播,形成复合影响 通过直接渠道（论坛/讲座），向目标对象直接传播服务、品牌信息； 借助媒体传播，扩大信息的影响范围，提高影响深度； 应用适当量的直接广告，提升品牌形象，强化品牌核心。 新华在线推广阶段划分 2001年度新华在线的推广活动将分成以下五个阶段 启动期 2001年7月 导入期 2001年8－9月 展开期 2001年10月－12月 平稳期 2002年1月－2月 每个阶段都将由明确的目标，并在阶段结束后作出对应的效果评估 常规的推广传播和项目式的推广活动都将以阶段目标为中心设计 推广阶段划分说明 推广阶段的划分综合考虑了新华在线的产品推出，后继服务的跟进，市场反应过程 分阶段进行的推广计划有利于推广活动根据市场反馈进行调整，获取最大的推广效果 在导入期进行较大规模的推广活动会使得市场对新华在线的印象深刻，突出新华在线的实力，使得市场建立起对新华在线的信任 在展开期保持强势的推广有利于建立起新华在线的市场形象，对新华在线的产品销售提供支持 在平稳期保持一定量的对市场对业内的声音对于一个新生的公司建立自己的地位是很重要的 各阶段的推广目标及计划 推广区域计划 推广区域划分说明 推广地域的选择考虑到当前对信息敏感的企业分布，新华在线在当地可利用的资源，当地市场的特点等因素 在具体推广活动中会结合当地市场情况考虑推广的侧重点以及先后次序 在推广中会结合新华在线在当地的资源情况来确定推广活动的传播对象，应用媒体以及传播方式 各阶段的媒介组合（非广告）方案 启动期推广计划说明 新闻通气会－－7月初 新华在线新闻发布会－－7月16日 地点－－北京 在新闻发布会前和会后将发布大量行业专稿，在发布会上安排对新华在线的专访，通稿提供给报纸，对杂志提供专稿 导入期推广计划说明 信息服务激情对话－－－8月初 地点选择北京进行，主要是借助央视的全国影响力和对话节目的高收视率 主要邀请业内相关企业进行，选择央视对话节目进行操作 导入期推广计划说明 100家企业信息服务应用调查－－－8月 调查主要由新华在线的销售人员进行（调查前由宽容互动进行相关培训），实际是与潜在客户进行初次接触 调查在北京上海广州三地进行，以期得出较全面的数据 在进行调查后将调查结果在相关行业媒体上公布 导入期推广计划说明 国际企业信息应用论坛－－－9月 在上海、广州两地举行，邀请目标客户以及权威机构、业内人士进行 期间安排媒体对新华在线进行专访 展开期推广计划说明 你点你要的－－－免费信息周－－10月 地点选择在上海和广州进行，是因为当地中小企业较多，参与者会较多 先期在当地媒体宣布这一活动，在接下来的一周里，每周推出一个热点行业的免费信息查询服务，咨询者把问题通过传真、网络、热线进行提交，然后由新华在线将查询后的结果反馈给咨询者 展开期推广计划说明 信息应用方法展示－－－11－12月 在北京、上海、广州三地举办大型信息使用方法展示 同期在当地媒体上设立行业信息专版，定期发布企业信息应用案例 展开期推广计划说明 行业信息应用手册直邮－－－12月 通过前期活动积累起对信息敏感的潜在客户的名录 根据这一名录进行准确的直邮，将信息应用方法和新华在线服务使用说明送到决策者手中 平稳期推广计划说明 企业信息应用沙龙－－－2002年1月－2月 在上海和广州举办大型的信息使用沙龙活动 邀请业内公司、客户、权威机构进行交流，定期将交流结果发布到当地的媒体上 * □ 烟雾弹——很频繁，顾客提出的障碍可能掩盖了顾客其它的更基本的障碍； －你需要一遍遍地提问，直到找到基本障碍； －必须找到障碍的根源，你才能处理障碍，不管是真正的原因还是误解； * □产品缺点——“众口难调” －如何你觉得你的产品和服务将不能满足你的顾客的特殊需要和目