〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略.ppt

〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 【工作任务描述】 任务背景 随着Internet的发展，网络将给企业提供一种全新的销售渠道，它突破了传统营销渠道的地域限制，把企业和消费者连在一起。这种渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的层级构成，而且集售前、售中、售后服务为一体，因此具有很大的优势。 对于从事网络营销的企业来说，熟悉网络营销渠道策略，不仅有利于企业的产品顺利地完成从生产领域到消费领域的转移，促进产品销售，而且有利于企业获得整体网络营销上的成功。 任务目标 熟悉网络分销的过程，分析、研究不同网络分销渠道的特点和功能，合理地选择网络分销渠道，加强网络分销渠道的建设，避免渠道冲突。 〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 1、渠道 指产品从生产者向消费者或最终产业用户转移 时，直接或间接将所有权进行转移所经过的途径。 2、网络营销渠道 指借助互联网的销售平台向消费者提供商品的 信息和服务，以促成商品的价值转移和信息的双向 沟通，辅助企业实现营销目标的一整套相互依存的 中间环节。 〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 【工作过程】 学习、掌握网络营销渠道策略 了解网上订货、付费及运货 利用几个网站了解不同企业的部分网络营销渠道策略 〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 第1步：学习、掌握网络营销渠道策略 〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 1.1增值策略 产品信息增值：主要体现在对生产商产品信息的发布、组织和展示方面。在网络平台上，生产商可以将尽可能多的产品拍摄成图片，然后分型号、分类别、分产地，甚至分颜色和个性进行精心的展示，甚至使用三维展现技术，结合视频和声音，把整个产品信息完全展示在消费者面前；非但如此，对于产品的性价比、货比三家的资讯、产品的消费者使用心得、体会交流、售后服务的承诺等信息都可以非常丰富地提供给消费者。 〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 1.1增值策略 客户信息增值：互联网提供给企业一个收集客户信息的有效途径。通过网络渠道的建设，企业完全有能力获取大量的客户信息，并通过数据库进行有效的挖掘和最终的利用。无论是企业还是客户，他们之间信息沟通的有效性提高了，所有的信息都透明化、公开化，达到双方信息对称、对等的目的。 〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 1.1增值策略——客户信息 登陆地址、个人注册资料、商品选择、订单查 询、投诉及建议等大量的客户信息。 思考： 某商家想推出一款新商品，但对其价格和包装档 次不确定，可采用什么方法？ 〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 1.2延伸策略 ⑴ 主动营销实现信息传播的延伸：一方面可以采取联合促销的方式，将相关联的不同商家的产品捆绑促销，达到信息广泛传递和快速传递的目的，最大可能地接触到目标客户；另一方面可以主动定期推荐商品，组织个性化的商品，提供个性化的服务（如回访等）。 ⑵ 在线交易实现营销手段的延伸：在线交易是地面交易的延伸，其关键的意义在于开创了素未谋面却可以成功交易的模式。企业一旦建立了网上商城，就可以共享各种银行卡的在线支付功能，使得全国乃至全球各地的消费者都可以通过网络平台购买，而且是货到付款，加之网络中间商和企业自身的信誉和服务保证，完整地实现了营销手段的延伸。 〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 1.2延伸策略 ⑶ 中间商介入实现营销范围的延伸：除了企业自身的网络销售平台以外，企业可以通过门户型网站的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，B2B网站的商家信息发布、商品目录、虚拟市场、虚拟商业街或虚拟商店等电子中间商实现营销范围的延伸。这种延伸在理论上来讲是没有边界的，只要互联网能到的地方，都可以成为企业营销的渠道终端。 〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 1.3整合策略 上上整合——企业内网、企业外网、因特网线上整合? 内联网让企业与员工之间无限交流，外联网让 企业与供应商、客户之间零距离，最后Internet将 这些汇总，形成了一个强大的线上整合网络。 〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 1.3整合策略 上下整合——线上的客户线下做 、线下的产品线上推 指通过与网下的传统营销资源和渠道完美结合， 实现渠道功能的最大化效应。 〖子任务3〗利用典型案例网站洞悉网络营销渠道策略 1.4双道策略 网上营销与离线营销相结合 直销渠道和中介渠道相结合 〖子