两全保险商品销售话术.ppt

两全保险销售话术 买了这个保险，万一我中途需要用钱怎么办？ 这个很容易，可以做保单质押贷款。你中途需要用钱时，可以拿着你的保单，到中信银行的网点办理贷款手续。手续非常简便，填写《保单质押贷款申请书》即可。这样既可以解决你的一时之急，又不损伤你的保单利益，可以说一举两得。 我对这个险种很感兴趣，但为什么疾病住院责任在一年后才生效？ 根据国际惯例，健康保险一般设定一定的疾病观察期。我们也依惯例，设置了一年的观察期。、一方面，这是出于风险防范的需要；另一方面，也是为了切实维护好客户的利益。试想，若我们公司不严格控制风险，那又如何能为客户提供安全周到的保障呢。 意外伤害医疗责任不需要观察期。 若在保险期间发生了医疗费用的赔付，会不会影响保险金的给付？ 这个肯定不会。XX两全保险的最大特点就是集储蓄与保障于一身，无论陪否，三年还本。不管在保险期间发不发生医疗费用的赔付，我公司都会于期满时将5000元本金返还给客户。 我身体特别好，好多年没进过医院了，干吗要买这个保险以获得医疗保障？ 保险，就是为了防范风险，为客户提供保障，帮助客户减少风险带来的损失。我们当然不希望保险事故发生，但世事无常，很多事都没有定数。随着社会日益进步，各种风险发生率愈来愈高，保险已成为一种趋势。 另外，我们这个险种除了提供你讲到的医疗保障外，还有3年7500元的意外伤害保障。到期还本，又有保障，何乐而不为哪。 我现在手上有些闲钱，但我想去炒股，不想买这个XX两全，它又没有什么收益。 炒股感觉挺好的，有可能狠赚一笔。但是收益同风险是成正比的，你也可能一下被套住。妥善的理财之道是各种投资的有机组合，保险买一点，股票做一点，等等。我们这个险种保证还本，你肯定不会亏本，再加上12500元的保障，很划算的。 我们单位可以报销部分医疗费用，那还可以向保险公司申请医疗保险金吗？ 完全可以。你们可先在单位报销医药费，然后由单位复印医药费收据，写明已报销金额并加盖单位公章。凭此证明可向本公司申请剩余部分的保险金。但公司赔付额与单位报销额不超过实际发生医疗费用。 期满后，我要怎样才能领回本金，手续麻不麻烦？ 手续非常简单。保险期满时，你只要拿着保险单、身份证件、户籍证明到购买本保险的银行去办理领款手续即可。 * *