中国网游市场10大经典营销案例.pptVIP

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中国网游市场10大经典营销案例

中国网游市场10大经典 营销案例 创意训练营 网络游戏与动漫专题 第38期 一、征途地推 2006年,史玉柱率领征途网络在行业内掀起了一股旋风,擅长于地面推广的史玉柱给征途网络制定了自建销售渠道、自建推广队伍的策略。如法炮制了保健品的推广方式,推广团队是行业内最大的,全国有2000人,目标是铺遍1800个市、县、乡镇,到时候这个队伍预计为2万人。史玉柱习惯用军事术语解释自己的做法:“空军好比是做广告,陆军好比是做营销,配合好了才能做。”史玉柱仍然采用农村包围城市的做法,将《征途》送进了县、乡、镇。“我只进免费的网吧,收钱的一律不进。”史玉柱说。 史玉柱定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来,只允许玩《征途》游戏,一个月就要支出上百万元的费用。但是,对于很多上座率不到一半的农村网吧而言,包场的利润可想而知。加上网吧老板还能分享卖《征途》游戏点卡10%的折扣,这使得史玉柱在农村市场布下的星星之火绵延不绝。 点评:征途的成功离不开地推,真正把地推做到位的非《征途》莫属,地摊式宣传,实打实推广,督导巡查,发现作弊的严惩不贷,统计局出来的史玉柱自然是以最终的实际数据为考核依据,所以才有了坊间关于征途推广员殴打其他游戏公司的推广员的报道。征途的地推也不是简单的网吧贴海报做活动这些表面的动作,而是可以深入到细节,比如征途的海报都是大片大片连着张贴的,给人视觉上的冲击,比其他游戏的海报大一圈,而且在四角都有征途字样,这样即使海报被覆盖依然能看到征途字样,在网吧及周边店面的玻璃门上到处都贴着“推”“拉”的LOGO,真正得做到位,做到细致,所以才有了征途的成功! 二、征途电视广告 苍白的办公室里,一个貌不惊人的女子对着电脑狂笑不止,最后来了个画外音——“征--------途”,爆笑版“征途网络”形象广告2006年12月1日正式在央视亮相。 点评:这是国内网游运营商首次以单纯的形象广告登陆央视,也是2004年4月国家广电总局发布《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》后,央视第一次出现网游企业的形象诉求。恰逢亚运会开幕,“爆笑版”征途电视广告在此期间强势登陆中央电视台,进行了一个月的密集“轰炸”。借央视平台、占亚运先机大力宣扬体育精神,《征途》不但收获了更高的人气,还成功地将网游“绿色”、“健康”、“快乐”的理念与自身进行了“捆绑”。作为“首支网游广告登陆央视平台”这一话题在游戏和广告两个行业引发的讨论,足以让玩家、渠道商和业界同仁都不得不重新在心中定义《征途》的分量,可谓影响深远。其实征途电视广告无非和烟草形象广告一样,打个擦边球的形式宣传下,无可厚非,值得思考! 三 、 征途发工资 2006年7月,语不惊人死不休的老史突然抛出“免费发工资”的模式,每个月都给玩家发50-150元“工资”。“征途模式”的核心就是给玩家发工资,从而满足低收入玩家的游戏需求,建设高福利免费游戏模式,并一度被行业认为的游戏模式的分水岭,“CSPP”模式——“come-stay-pay-pay back”的模式也是向传统免费模式发起的挑战,从业绩与影响力上看,显然是更受玩家青睐。2006年9月15日,受发“工资”辐射和影响,同时在线突破50万;“发工资”成为网游纷纷效仿的新模式。 点评:工资模式第一次让玩家知道,天下除了有免费的午餐外还有钱拿,赢得无数的眼光和媒体炒作,细看工资领取条件,其实很苛刻,到后期则慢慢降低要求。这也是老史一贯的手法,和巨人美女模式一样,先抛出一个噱头,哗众取宠,赢得无数关注,把自己炒到风浪口,剩下一大笔广告费,成为行业内的“谈资”(这也算有能力,最怕的根本没人愿意谈起你),到最后不断修改规则,慢慢回到适合玩家的口味上,其实营销的本质是以最低的成本宣传推广自己,显然老史一直是个撬动营销杠杆的骨灰级专家。 四、永恒之塔 投身金茂大厦 4月5日,由盛大游戏特制的“世界最大游戏广告”正式登陆“中华第一楼”、世界第四高楼——上海地标建筑金茂大厦,“永恒之塔”唯美华丽的角色造型映射在群楼楼身,由镭射灯光在金茂大厦西侧外墙分两帧投射出高、宽均达到数百米的“永恒之塔盛大网络”字样,并有“永恒之塔”唯美华丽的角色造型映射在群楼楼身。整个金茂大厦宛如批上一件华丽的梦幻彩衣,成就了从视觉到心理震撼上的永恒画面,引发众多游客、路人的驻足观看和拍照留存。正如网络游戏里常用到的那个词汇,金茂在那一刹那间“转生”成了真实版的永恒之塔! 点评:盛大此番创意绝对是拍案叫绝,黄浦江岸的金茂大厦八十八层外型正如一座高耸入云的奇塔,简直就是AION的完美化身,而作为中国金融中央的标记性建

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