人寿保险康宁产品卖点分析与销售话术讲解教程(52页)-保险话术.ppt

产品卖点分析;康宁终身保险;一、健康概念的销售;我国城市常见疾病死亡原因及死亡率（1998）;;二、覆盖人群广，利益贴身;据《中国统计年鉴1998》提供数字：人的一生患重疾的机会高达72.18%。中国疾病死亡排名第一的癌症，每年有130万人死亡。平均每分钟就有2.5人死于癌症，而且中国每年新发癌症病人约160万。;话术二：张先生，您知道现在的医疗费用都在上涨，我们辛苦赚到的钱，如果要全部捐给医院，这一定不是我们的本意。因此，假如有人能在我们的一生中，时刻为我们承担一笔高额的费用，而我们只须交少量的钱，就能建立一笔风险基金。您愿意了解吗？;三、符合目前医疗保险的补充需求;话术三：张先生，确实你拥有统筹医疗，比许多人幸运。也许您还没考虑过，假如一旦发生风险，需要花费很高的费用，通过自费和统筹共同支付后，像我们宁德市700元—2.8万元按比例报销， 2.8 万—15万元统筹，自费部分及统筹后余下的大笔医疗费该如何解决呢？如果您不反对，先了解下我们公司专门用来补充这个缺口的康宁终身健康支持计划，您看好吗？;四、双倍重疾金 及时解困;四、双倍重疾金 及时解困话术四：（高收入者）张先生，人生中不管我们是否喜欢，有时总有不愿发生的事情到来。如果我们有风险，而且医疗费用花销巨大，同时有许多自费部分，您觉得是应该准备一笔钱来应付吧！我们公司的这份健康计划，就是当人们一旦发生重大风险后，马上可以得到高额的医疗费用。您觉得这一笔钱能解燃眉之急吧！;话术五：（中收入者）张先生，人们都不喜欢生病，是因为不仅病人痛苦，还要支付数额很大的医疗费用。我想没人会愿意把多年来的家庭积蓄都给了医院，您说是吗？您只需每年拿出年收入的10%，就可以拥有近20万元的风险保障，而且与社会保险毫不冲突，这样的事，您觉得怎么样？;话术六：（低收入者）张先生，有总比没有强，像您目前家里这种情况，就应该把重点放在医疗费用的补充上，大病可以少上一些。这样一年的费用也就600—700元。等以后条件允许后再加保，您看好吗？;五、三倍身故金 终身保障;话术七：张先生：我想不会有什么大病吧！业务员：张先生，我和您一样也有个美好愿望，希望你、我和所有的人都不生病，别得大病。可是，对这点谁能很有信心呢？病也不是讲出来的，只是有些东西是实际存在，谁也回避不了的。所以说买重大疾病保险是十分必要的。张：那如果我没病，怎么办？业：张先生，您确实对自已十分有信心。我想，您在事业和家庭上也是充满信心的。那么我建议您，这笔为健康而投入的钱，就当作您无事时的一笔资产积累。在您觉得最适当的时候，送给您的家人，这笔爱心钱又可以免交税。您的财产得到完整转移，您看这样好吗？;六、三倍高残金 解除烦恼人生 三大烦恼 活得太久  活得太短  活得太惨;话术八：业务员：张先生，您觉得生活中会有烦恼吗？张先生：没想过业：张先生，其实人或多或少都有不顺心的事，不过人最无奈的无非是活得够老够老，钱却不够用，自已烦恼；活得不精彩，早早走，家人太烦恼；还有一大烦恼是假如中途有风险，家人和自已都烦恼；这种说法您觉得有道理吗？张：有一点儿业：张先生，刚才我为您提供的这份健康计划，假如发生重疾风险有20万的医疗保障，另外，保险责任里有30万元的高残金。这计划您有什么地方还不够明白吗？;七、豁免保费 体现人性化;话术九：;话术九：业：张先生，当您拥有了这一份医疗保障后，如果中途有风险发生，我们公司会给您20万元。同时，以后的保险费就不用交了，并且在最后还有10万元安家金。您觉得有事情发生，负担减轻了许多吧！ 您说，选择花一点钱而能得到高额的保障全部财产的安全，这个计划您觉得怎么样？;八、目前市场上健康险种中 服务功能最全面 保费自动垫交 保单借款 可转换权益 减额交清;服务功能 好在哪里;话术十：业务员：张先生，到银行借钱，就您个人认为容易吗？张先生：不太容易业：确实是这样，向银行借钱也就是贷款了。要上头批，要担保人，还要财产抵押等，非常麻烦。但是，如果将钱存在我们公司，除了拥有大笔的医疗金外，在您想要用钱的时候，可以拿保险单到我们公司来借钱。保险单就好比银行的存折，可以借到保单上钱的70%