典型企业案例分析集锦0426.ppt

附件S07：典型企业案例分析集锦 住房按揭中介案例研究 住房按揭中介案例研究 惠泽（Advantage Mortgage)案例背景 不到4年的时间，惠泽已发展成为国内领先的住房按揭服务公司之一，引起了国际金融巨头的广泛关注 惠泽公司高层均具有深厚的房地产和银行背景 惠泽目前的业务区域仍仅限于香港和北京，其在内地的业务尚未充分开展 惠泽与德赛的业务模式比较 惠泽以风险控制能力为核心，迅速向多个方向拓展 惠泽的发展策略 惠泽的竞争优势 惠泽在发展中可能存在的障碍 惠泽案例对德赛的启示意义 住房按揭中介案例研究 麦格理管理咨询（上海）有限公司简介 麦格理管理咨询（上海）有限公司的业务发展路径 麦格理与德赛业务模式的比较 麦格理管理咨询（上海）有限公司与德赛业务流程的比较 麦格理案例对德赛的启发 住房按揭中介案例研究 Countrywide Home Loans公司背景 Countrywide Credit Industries 发展模式 Countrywide Credit Industries 发展历程 Countrywide Credit Industries 关键举措 Countrywide案例对德赛的启示 汽车信贷中介案例研究 案例分析：长行 长行情况介绍  长行车贷申请程序 长行模式可能带来的影响 信用卡案例研究 一卡提供多种功能 信用卡案例研究 案例分析：广东发展银行的广发真情卡 案例分析：广东发展银行的广发真情卡 信用卡案例研究 案例分析：明惠卡 信用卡案例研究 案例分析： 信用卡行销公司 保险经纪案例研究 案例：江泰保险经纪公司 案例：江泰保险经纪公司 江泰的竞争优势 一卡通案例研究 广发真情卡案例研究 明惠卡案例研究 信用卡行销公司介绍 一卡通 – 中国借记卡的一种模式 一卡通在1995年由当时的新进入者－中国招商银行发行 在4年内，一卡通的发行量已经达到400万张，仅次于4大银行居第五位 在上海通过10个网点就发行了65万张一卡通 竞争者将一卡通作为一个成功的例子，同时它也是中国最受消费者欢迎的银行卡 产品特性 提供最多的服务，其中包括： 在定期和活期间进行帐户转换 外币储蓄 外币交易 所有使用和电话票据付款 电话卡服务等 网上支付 在证券和银行资金划帐上提供最好的服务，为中国6000万股民提供了极大的方便 销售和营销 针对大众市场，采用最简化的手续在营业厅、网点甚至是大街上发行 在命名上采用不同于其它竞争者的方法。强调一卡通能做任何事情的概念 通过电视、电台、报纸和互联网等形式的广告建立品牌形象 通过抽奖促进网上购物 渠道 在27个城市提供电话银行服务 比竞争对手提供更多的网上服务，包括帐户查询、转帐、挂失、网上购物支付 充分利用网点，甚至派人到大街上吸引申请者 资料来源：远卓分析 一卡通案例研究 广发真情卡案例研究 明惠卡案例研究 信用卡行销公司介绍 资料来源：远卓分析 特约商户折扣优惠 特约商户包括餐饮、酒店、百货公司、服装服饰、美容美发美体、珠宝首饰、婚纱摄影、旅游公司、电影院、体育场馆、医疗机构、工艺品店、眼镜店等数百家店。持卡人可享受6-9折优惠。 广发真情卡女性网站： 一个专为女性而设的银行网站。可直接于网上申请信用卡，可连接登陆个人银行、网上证券、移动银行、网上外汇宝、咨询及投诉等页面，亦可了解更多的金融资讯和广东发展银行的必威体育精装版服务和动态 国内首张女性专用信用卡，专为高品味、高收入且具有消费实力的现代白领女性而设的信用卡 定位 服务 资料来源：远卓分析 功能齐全:　　提供存款、取现、转帐、消费、代收代付、电话银行等服务。 品种多样:　　按结算货币不同分为人民币卡、美元卡、按信用等级不同分为金卡、普通卡。 全国联网:　　本行分支机构已扩展到全国沿海大中城市，营业网点达550多个，阁下可在有“中国银联”标识或与本行联网的近2万家商户消费及在约1万2千台自动柜员机上提取现金。 世界通行:　　广发国际真情卡可在全球的300多个国家和地区的2000多万家有mastercard标志的特约商户消费和现钞提款点提款，在60多万台自动柜员机随时提取当地货币。 优质服务:　　申请手续简便。全天24小时的人工电话热线，为阁下提供周全的客户服务、紧急支援、授权协助及电话银行自助服务。 失卡零风险:　　国内首家推出“卡片挂失即时生效”服务，最大限度地降低阁下的风险及损失，令阁下的利益得到更大保障。 消费优惠计划:　　本行为真情卡特别推出的“积分奖励计划”和“广发真情卡商户优惠计划”让阁下的分分消费均有回报，同时享受到专用的折扣优惠。遇喜庆节日，还关上多种优惠项目，令阁下双重获利。 全球紧急支援服务:　　为旅外的广发真情卡国际卡客户专设，在全球