博纳投资报告－利丰案例分析－040423.ppt

? 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 利丰集团是一家以香港为基地的大型跨国商贸集团，包含利丰贸易、利丰经销和利丰零售三大板块 利丰贸易采用的是采购代理模式，主要是低成本的劳动密集型产品，利丰的增值在于低成本和快速反应，关注的是供应环节 纵观利丰贸易整个发展历程，是在不断完善自己核心技能的基础上，加大对供应链增值环节的参与过程 利丰贸易的核心技能是其对整条供应链的协调能力，尤其是对供应商网络结构的认知和管理能力，这能力源自于几十年的积累 利丰贸易的关键成功要素在于其强大的供应商网络、产品的自行采购不经济性、事业部的运作模式，以及运营信息系统的支持 利丰能留住核心业务员的基础在于其与业绩直接挂钩的人力资源战略、事业部内的充分授权，以及集团层面的资源和行政支持 利丰经销采用的是分销模式，把欧美知名品牌分销到亚太地区，此时注重价值链中游业务：市场推广、渠道建设和物流服务 分销模式成功的基础在于其强大的分销网络和物流业务网络，利丰集团为此收购了英和商务和英和物流 - * - * 机密 本文内容由远卓管理顾问提供，仅供博纳投资内部使用，未经远卓管理顾问书面许可，他人不可使用、更改和向第三方传播。本文中含有远卓管理顾问认为可靠的第三方资料，但远卓管理顾问不对该资料的准确性、完整性和基于该资料的预测承担责任。 制定发展战略、理顺股权关系、完善管控模式，实现博纳投资集团的可持续发展 2004年3月，上海 利丰集团案例分析 利丰集团 利丰贸易 利丰零售 利丰经销 模式介绍 代理采购 利丰提供服务范围包括市场研究、产品设计、原材料采购、统筹生产、物流等供应链上的增值服务； 模式特点 类别以成衣为主，还包括时尚饰物、礼品、手工艺品、家居用品等低成本劳动密集型产品； 客户为欧美大型零售商及著名品牌公司，包括迪士尼，雅芳、锐步等； 类别以消费品（健康食品、个人护理用品、家具用品等）、医疗产品、家电及汽车零件等； 客户包括雅培、白兰氏、好时、妮维雅、虎标等； 把知名品牌分销到亚太区，以销售带动的模式； 提供批发经销一站式服务，包括生产制造、品牌推广、营销渠道管理，物流配送等各种组合； 网点分布于香港、台湾及东南亚地区； 包括OK便利店和玩具反斗城，旗下拥有的零售店超过175家； 分销商或制造商（欧美） 供应商 零售商 最终客户 贸 易 分析顾客需求 设计开发产品 选择生长商与供应商 制定生产计划 监控质量检验 采购原料 物流运送 利丰贸易 行业价值链 扮演着地区性的货源代理商的角色； 利丰帮助客户选择合适的供应商，并进行前期实地考察与评估； 充当客户和供应商之间的中介人角色； 核心优势是其懂英语，起到一个沟通桥梁的作用； 客户提供初始产品概念，利丰负责提出完整方案，包括产品设计、原材料采购、生产规划和控制等； 跨区域采购和生产，使每个环节都达到整体最优； 直接充当客户供应商的角色，直接于客户签订采购合同； 利丰采用的是生产外包的形式，它负责统筹并密切参与整个生产流程，从事产品设计、采购、生产管理与控制等； 除了负责以产品为中心的工作，还负责监管一系列进出口清关手续和当地物流安排等工作； 利丰对整条供应链进行分解，对每个环节进行分析和计划，不断的优化供应链的运作； 采购代理 （简单代理人） 采购公司 （增值代理商） 无疆界生产 （贸易供应商） 虚拟生产 （虚拟生产商） 全程供应链管理 利丰同零售商客户的紧密联系，对市场需求趋势的良好把握能力，能够快速设计出满足市场需求的产品； 对市场需求趋势的洞察能力 经过多年的专业积累，利丰熟悉相关产品的特性和相应供应链的网络结构，使其可以快速组建出一条供应链； 对供应链的协调、分解能力 对多个国家、各个供应商的生产能力、劳动力成本、特殊技能和业务习惯等方面的全面了解，可以挑选出最有竞争力的生产商； 对供应商网络结构的认知和管理能力 客户（供应商）资源 知识管理 近百年的成功运作，使得利丰以一个全程供应链的管理者的身份出现，利丰品牌的背后蕴涵了信任、效率、整合能力等对其客户至为重要的品质，这对利丰的商业运作很关键； 利丰品牌所带来的溢价能力 品牌资源 能力类别 简要说明 能力细化 1 2 3 关键成功要素 简要说明 重要程度 企业内部的资源互联，以及与客户及供货商的商流、物流及信息流互联，使得整条供应链上的信息实时共享，事先全球化运作模式； 维系利丰贸易环球业务运营的信息系统 全球范围内由7500家生产商组成的供应网络； 与供应商良好的合作关系、信任关系，可以优先满足利丰的业务； 跨亚洲的供应商网络良好的合作关系 贸易产品包括成衣、饰品等，有潮流性、需求变化快； 多元产品线，必须有很宽的有哪些信誉好的足球投注网站范围，以找到有价格和品质优势的原材