招商部2007年工作规划.doc

招商部2007年工作规划 一、区域、人员及指标划分和月度分解 （一）全国市场划分为四个大区，每个大区设大区经理一名。 一区：大区经理由**担任，负责人**（黑龙江省、吉林省）、***（辽宁省）相关工作。二区：大区经理由**担任，负责人**（山东省）、史青（北京、天津）、**（河北省、内蒙 古、宁夏）、***（河南省、山西）相关工作。三区：大区经理由***兼任，负责***（四川省、重庆市）、***（福建省）、***（陕 西省、甘肃、青海）、***（贵州省、云南省）、***（广西、粤西）、***（海南省）、 ***（江西省、湖南省、湖北省）、***（新疆、）、相关工作。四区：大区经理由***担任，负责人***（上海市）、**（江苏省）、**（安徽省）、**（浙江 省）相关工作。 （二）销售助理划分如下：??????（1）***：负责福建、海南、云南、贵州、西藏、新疆、陕西、青海、甘肃的助理工作（另 负责招商部后勤事务管理）； （2）***：负责四川、重庆、广西的助理工作。（另负责网络管理，辅助招标）；??????（3）***：负责江苏、安徽、浙江、上海、湖南、湖北、江西的助理工作（另负责产品信 息整理）；??????（4）***：负责山东、黑龙江、吉林、辽宁、河北、内蒙古、宁夏的助理工作（另负责奖 金及差旅费的核算）；??????（5）王丽霞：负责北京、天津、河南、山西的助理工作。 （三）招标专员：***（另负责网络管理） （四）另2007年招商部的销售任务指标公布如下：??????一区：全年销售任务指标为400万。其中，**200万、***200万。??????二区：全年销售任务指标为1100万。其中，**400万、**300万（+100万）、 史青200万、韩燕200万。??????三区：全年销售任务指标为1660万。其中，***400万、***400万、*** 300万、***200万、***120万(+80万)、***120万、**120万。 四区：全年销售任务指标为1500万。其中，***500万、***400万、***300 万、***300万。 2007年度销售任务指标分解 单位：万元 月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 额度 人员 一区 ** 6 3 6 10 16 22 22 22 22 22 24 25 200 *** 6 3 6 12 16 20 22 22 22 22 24 25 200 二区 ** 10 6 12 16 24 32 40 40 50 50 60 60 400 ** 8 10 20 20 30 38 40 40 45 45 52 52 300+100 ** 6 3 6 10 15 20 22 22 22 24 25 25 200 ** 6 3 8 10 15 18 22 22 22 24 25 25 200 三区 ** 12 6 12 16 25 32 40 45 50 50 56 56 400 *** 8 6 14 16 25 32 40 45 50 50 56 58 400 *** 6 4 6 8 12 16 20 30 30 40 60 68 300 *** 3 2 5 6 8 14 20 25 25 30 30 32 200 ** 3 2 6 10 15 22 22 22 22 22 24 30 120+80 *** 3 2 4 6 6 12 14 14 14 15 15 15 120 ** 3 2 3 4 4 10 10 15 15 18 18 18 120 四区 *** 10 6 12 16 25 34 50 55 60 70 80 82 500 ** 8 8 16 20 30 38 45 45 45 45 50 50 400 ** 10 4 10 12 18 24 30 35 35 40 40 42 300 ** 0 2 4 8 16 16 30 35 40 45 50 54 300 合 计： 108 72 150 200 300 400 489 534 569 612 689 717 4660+180 二、职责和管理规定 （一）大区经理职责 负责所管辖区域内的销售管理工作，具体工作内容包括对各区域经理的指导性工作，客户的开发、销售、回款，重点客户的衔接与维护等各项相关工作，并积极登录公司网站，了解公司的必威体育精装版