从第十一届上海国际汽车展看展会的市场营销.doc

从第十一届上海国际汽车展 日期：2006年1月7日 从第十一届上海国际汽车展第11届上海国际汽车工业展览会于4月22日至28日在上海国际博览中心举行。规模大、品牌齐、车型全是本次展览会的特点。 ??????? 来自全球26个国家和地区的1036家展商踊跃参展，展出面积达12万平方米，为历届之最。 ????全球知名汽车制造厂联合公司各相关品牌全线出击，世界汽车巨头6+3悉数到场。福特、大众、通用、别克、宝马等都将上海车展视为国际A级。通用雪佛兰、奔驰、VOLVO等纷纷推出首发车。国产自主品牌成为本届车展的另一大亮点，一汽、上汽、长安等大型集团自主开发品牌集体发力。奇瑞、长安、江淮、长丰、比亚迪也纷纷推出自己的概念车。本届车展共展出整车693辆，其中轿车、面包车649辆，大客车、商用车44辆，直接从海外运来的整车达140辆。 ????为期7天的展览共接待观众39万人次，创历史新高，24日首个公众日，参观者达8.6万人次，创下上海车展单日最高纪录。面对客流高峰，主办方及时启动各项应急预案及措施，确保展览会安全有序地进行。整个展期内秩序良好，未出现任何安全隐患。美联社、法新社、路透社、CNN、BBC、NHK、德国之声、法国电视二台、意大利电视台、道琼斯、福布斯、经济新闻社、彭博新闻社、时事通讯社等国际主流媒体都参与了车展的报道。中央电视台联合各套节目推出系列报道。东方卫视、北京交通台、上海交通台以及新浪、搜狐、网易等门户及各知名网站都进行现场直播。展会期间，大会新闻中心共接待31个国家和地区1012家媒体（中方媒体736家，海外媒体276家），5380名记者。但值得一提的是，本次展会并不象传统意义上仅把媒体看作是个“出口”的地方，而是把互动演绎得淋漓尽致。其选择了中国最有影响力的电视台，中央电视台推出车展主题系列报道，把这个展会的进展以进行时的方式向全国观众展示；然后又有选择性地选取了大城市的交通台配合宣传（这个我们将在后文的专业观众营销提到）随后也是近几年展会都开始重视的网路平台的推广销售。组委会专门制作了品质优良的大会网站Auto Shanghai 2005（如图）网站版面分配非常合理且专业，无论是展商、观众、媒体都可以在第一时间找到自己所需要的信息，并且非常的具体和丰富，出此之外网站还充分发挥了自己的优势，把申请、表格、通知、注意事项都一一罗列出来。截止笔者完稿之时，该网站的访问量已经达到，这是一个多么惊人的数字啊。除了展会自己的主页，组委会还在新浪、搜狐、网易在克罗地亚举行的ＵＦＩ2004年夏季研讨会上，上海市国际展览有限公司的嫡系——上海国际汽车工业展览会顺利通过了ＵＦＩ认证，成为其中一员，这也是中国第一个加入国际博览联盟的汽车展览会。而此前，上海市国际展览有限公司主办的“中国国际模具技术和设备展览会”也通过了ＵＦＩ认证。 ＵＦＩ的全称是国际博览联盟（Ｕｎｉｏｎ ｄｅｓＦｏｉｒｅｓＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｅｓ），ＵＦＩ是全球展览界最具权威和影响力的行业组织，目前我国被ＵＦＩ接纳为会员的展览会总数仅10个。硬性指标：国外观众超过20%作为国际展览业的标准，ＵＦＩ对认证有着自己的严格要求。 “上海车展有了‘ｕｆｉＭｒ’标志，就像一些高档羊毛衫上贴有‘纯新羊毛’标志一样，是一种品质和标准的象征，更是展览业的国际通行证。”上海市国际展览有限公司全球知名汽车制造厂联合公司各相关品牌全线出击，世界汽车巨头6+3悉数到场。福特、大众、通用、别克、宝马等都将上海车展视为国际A级。2.在组委会网站上登记3.邮寄、传真、电话招展 4.邀请重量级专业观众临场 5.普查参展商，针对性地邀请专业观众 6.为参展商印制名录 7.召开新闻发布会等2005车展在招展上还有两个亮点 一、展商提供的信息服务可谓是周到至极，小到展馆附近的自动提款机、银行、商务中心、超市、文具店、五金店、警察局、咖啡厅等详细店名、地址、电话一应俱全。大到展厅技术数据、室外场地技术数据，各类表格全都可以自由下载（附表） 前言 前言、联系方式、交通地图、展馆信息 规则 参展规则 02 特殊展台搭建申请 03 会刊登录 04 Auto Shanghai 2005展商技术交流会 05 展商登记（胸卡） 06 参观券配额、发放及购买 07 新闻发布 08 印刷类广告预订、印刷类广告刊例 09 场馆广告预订表、场馆广告刊例、场馆广告平面分布图 10 标准展台招牌板资料 11 家具租赁申请表 12 电具租赁申请表 13 设施租赁申请表(1) 13 设施租赁申请表(2) 14 设施位置图 15 特殊展台指定搭建商信息 16 官方网站广告 17 互动车展 18 签证申请表 19 现场人员雇佣表 20 酒店住宿表 21 运