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* 贸易价格术语三 trade partner 贸易伙伴　　manufacturer 制造商，制造厂　　middleman 中间商，经纪人　　dealer 经销商　　wholesaler 批发商　　retailer, tradesman 零售商　　merchant 商人，批发商，零售商　　concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者　　consumer 消费者，用户　　client, customer 顾客，客户　　buyer 买主，买方　　carrier 承运人　　consignee 收货人 * 注意事项 AE作基本了解即可 需要能够与完全不懂外销的民企老板分析 向企业外贸专员学习 * 谢谢! 网站 ? 杂志 ? 商展 ? 网上直销 * 外贸基本知识培训 * 议程安排 交货方式外贸术语 付款方式 主要贸易术语的价格构成和换算 国际贸易术语解释通则 国际货运代理 佣金和折扣 贸易价格术语 注意事项 * 交货方式外贸术语 FAS: Free Along Side　船边交货 CIF: Cost, Insurance and Freight　成本、保险加运费付至 CPT: Carriage Paid to　运费付至 ? CIP: Carriage and Insurance Paid to　运费、保险费付至 DES：Delivered Ex Ship　目的港船上交货 DDU: Delivered Duty Unpaid　未完税交货? EXW: EX Works　工厂交货 * FAS FAS: Free Along Side 船边交货 船边交货（……指定装运港）是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。FAS术语要求卖方办理出口清关手续。这一点与以前版本的内容相反，以前版本要求买方安排办理出口手续。但是，如当事方希望买方办理出口手续，需要在销售合同中明确写明。该术语仅适用于海运或内河运输 * CIF CIF: Cost,Insurance and Freight 成本、保险加运费付至成本、保险费加运费是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。 因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语 * CPT CPT: Carriage Paid to 运费付至运费付至（……指定地点）是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。 承运人是指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。CPT术语要求卖方办理出口清关手续。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。 *  CIP: Carriage and lnsurance Paid to 运费、保险费付至运费和保险费付至（……指定目的地）是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。 因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。买方应注意到，CIP术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。承运人指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。CIP术语要求卖方办理出口清关手续。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运 CIP * DES DES: Delivered EX Ship 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港船上交货（……指定目的港）是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和