竞争情报-第八讲 竞争的新境界.ppt

第八讲 竞争的新境界“竞合”与“蓝海”战略 * 主要内容 一、案例：囚徒困境 二、合作竞争——企业的必由之路 三、企业合作决策的内容 四、补充“蓝海”战略 囚徒困境(prisoners’ dilemma) 杜克(Tucker)于1950年定义了著名的“囚徒困境” (prisoner’s dilemma) 问题。 两囚徒被指控是一宗罪案的同案犯。他们被分别关在不同的牢房无法互通信息。各囚徒都被要求坦白罪行。 如果两囚徒都坦白，各将被判入狱5年； 如果两人都不坦白，则很难对他们提起刑事诉讼，因而两囚徒可以期望被从轻发落入狱2年； 另一方面，如果一个囚徒坦白而另一个囚徒不坦白，坦白的这个囚徒就只需入狱1年，而不坦白的囚徒将被判入狱10年。 下表给出了囚徒困境的策略式表述。这里，每个囚徒都有两种策略：坦白或不坦白。表中的数字分别代表囚徒甲和乙的得益。(注意，这里的得益是负值。) 囚徒困境 表 ? 在囚徒困境这个模型中，纳什均衡就是双方都坦白，给定甲坦白的情况下，乙的最优策略是坦白；给定乙坦白的情况下，甲的最优策略也是坦白。而且这里双方都坦白不仅是纳什均衡，而且是一个上策(dominant strategy)均衡，即不论对方如何选择，个人的最优选择是坦白。当然也是乙的上策。其结果是双方都坦白。囚徒困境反映了个人理性与集体理性的矛盾。其实，如果两个囚徒都不坦白，他们各判2年，比都坦白各判5年的情况要好。但这不符合个人理性。甚至即使这两个囚徒在被抓之前协议，被抓后拒不坦白，但是又有谁有遵守这个协议的积极性呢？ ? 假如双寡头市场定价博弈中的厂商1和厂商2，正面临着囚徒困境，得益矩阵如上表所示。 如果厂商1和厂商2都定高价，双方会赚到比都低价时更多的利润。 但是，双方都不敢定高价，因为如果厂商1定低价，厂商2就会亏损。不过，要是这种博弈一次次地重复进行，厂商1和厂商2又会怎样呢？ 二、案例：中国电信以“竞争合作” 思维促产业链繁荣 过去由于电信业竞争过度，而合作不足，其中以“价格战”为特征的恶性竞争更是破坏了电信业的整体发展。 电信企业之间的强势竞争往往导致“敌死一万，我损八千”的两败俱伤的双输局面，给企业及产业都造成了巨大损失。 经济学原理告诉人们，当竞争双方旗鼓相当，一方要吞并另一方必须付出巨大的代价时，与其你死我活地争夺，不如展开某种程度的合作，倒可能会降低交易成本，给双方都带来收益。 “竞合”作为一种新的思潮颠覆了以往那种你死我活的单纯竞争模式，符合新时期的经济规律。 在“合作中竞争”的具体内容是指中国电信通过把网络资源出租给新运营商，在底层网络合作，在业务层面竞争。 “竞合”新思维的出台表明了中国电信的未来策略，有着深刻意义，一方面拓宽了电信行业的经营理念边界；另一方面为电信行业的资源优化以及整体发展提供了创造性思路。 “竞合”有利资源优势的充分发挥 首先，“竞合”有利于电信行业的资源充分优化，财富增值。 “竞合”这一合作方式，实质是社会再生产过程中社会分工的一种深化，在宏观上的联合，并不排斥微观上的竞争。 对于在基础设施方面具有交换、传输和管道资源方面优势，拥有运营商中最完备的销售网络的中国电信而言，将网络资源出租给其他运营商，不仅有利于中国电信的资源盘活优化配置，为其他运营商也节约了成本，并能有效防止电信行业的重复建设，减少电信行业不必要的投资。 “竞合”有利资源优势的充分发挥 其次，“竞合”避免了不必要的博弈消耗，将激活电信产业链条的各个环节。 竞争不应该是单一的排他性竞争，否则容易导致零和博弈。 竞合延伸了运营商以往在产业链中的单一竞争关系，将使产业链各环节的关系得到进一步加强，在合作共赢又不乏有序竞争的格局中，产业价值得以提升。 竞合精神在电信行业的传播将使得企业更加开放，企业与企业成为合作者，利益均沾，同时业务上的差异性竞争将使得产业环境更趋合理，缔造一个新的电信生态圈。 合作竞争——企业的必由之路 “不战而屈人之兵者，善之善者也 没有永远的敌人，只有永远的利益； 企业要获取持续竞争优势，必须处理好竞争与合作关系。战略联盟（虚拟企业、战略性外包）等竞合策略成为现在，以及将来企业战略选择的重要内容。 竞争合作基础：关系持续性、未来影响重要性 （长期互利回报而非单纯信任） 竞合最优对策：“先合作，后一报还一报” （非零和游戏对策） 竞合对策核心：保持企业自身对背叛及合作的制约 回报能力 竞