《浔兴男子篮球俱乐部经营企划方案》().docVIP

福建浔兴男子篮球俱乐部 经 营 企 划 案 前 言 在体育产业化的大背景下，经过多年的运作和推广， 篮球市场进入了一个全盛时期。特别是在中国男篮三大中锋王治郅、姚明、巴特尔集体加盟NBA后，走入第八个年头的中国男篮职业联赛也进入了一个极其引人关注的高潮阶段。据统计，上赛季的联赛现场观众已超过100万人次，电视观众超过5亿。但是对于拥有13亿人口和100多年篮球历史的中国，这仅仅还是篮球市场“金库”门前的“零金碎银”。 俱乐部运作模式是体育文化传播的一种，更是一种卓有成效的市场运作方式。世界先行国家的经验表明，在媒体运作大行其道的信息时代，顺应全球人对强身健体的共同关注潮流，体育人可以争取到大量的“眼球”！而从某种程度上说，“眼球”就是经济！就是市场！就是利益！ 站在经营者的角度上说，福建浔兴男子篮球俱乐部的定位，首先就是一个经济实体，然后才是一个体育团体！经营者应该从球市运作、赛事推广、媒体价值开发等各个方面加以全盘统筹，与企业追求利益最大化一样，让俱乐部达到利益最大化。 当然，由于俱乐部是由企业赞助的，所以俱乐部的利益有时会体现为赞助企业的利益，比如作为载体，向媒介、受众传播企业本身的广告概念，让企业获得广告效益；作为公众事业，常常可以为企业争取到很多公关机会，利于企业向社会传达信息、展示形象等等。这与俱乐部本身的经营成效相得益彰，毫不矛盾。 现将从上述几个方面简要阐述福建浔兴男篮俱乐部在今后一段时间内的一些经营思路。 经营目标 由于公益事业赞助抵税制尚未在我国施行，而今年出台的规定明确限制了广告费计入经营成本的额度，所以企业对俱乐部的投入产出比进一步降低。加强经营产出力度，无疑成为企业整体开源节流、降本增效的辅助手段。结合浔兴集团实际，在此提出参考建议如下： 1、品牌树立。顺应浔兴集团的品牌战略，为球队注册一个新品牌，并将之作为“SBS”的一个分品牌在体育领域率先运作。如上海东方大鲨鱼。品牌设计方案暂从略。 品牌持有者为俱乐部，该品牌延伸至其它产品时的具体经营方式可以由俱乐部另设品牌经理（具体暂从略）。 2、作为尝试，2003年经营目标主要旨在建设俱乐部经营框架，使之迅速进入经营轨道。利用年度甲B赛事，扩大球队影响，为2004年冲A和经营增效铺路。 3、积极开展公关活动，利用赛、训余闲，多组织民间赛事、国际赛事，以赛代练，让球队走出去。一者可以获得直接报酬，二者可以提高球队球技和心理素质，为培养和发现球星提供练武场和角逐地。 4、尝试由俱乐部自主与大众媒体联姻的经营路子，具体为我赛他播（刊），合作经营广告位，效益共享。 5、球队广告价值开发与分流，在当前经济效益需求较为迫切的阶段，可以考虑将球队本身作为广告媒体来开发，并分割一部分给其它中小企业共享，以期获得一部分资金支持。比如球队全年饮品、用品、某一场赛事的冠名权及其它广告权等。 6、甚至可以股权割让。将俱乐部股份分割，进行融资。浔兴集团控股51%，在晋江市寻求运动休闲服企业（或其它）占股29%、运动休闲鞋企业（或其它）占股20%。（具体股金核算此处暂从略）。 7、其它。 经营团队架构 成立董事会、监事会。 董事长：浔兴集团董事长施能坑 董事会成员： 监事会成员： 总经理： 施能坑 常务副总经理：谢龙辉（拟） 品牌企划部：1—2名 赛事推广部：2—5名 媒体运作部：1—2名 财务部：3名 经营思路 一、球队的比赛组织 （一）、作为福建省唯一一支省级男子篮球队，浔兴俱乐部队是代表福建省男篮最高水平的队伍；作为中国男篮甲B联赛的升班马，在国内也是强队之一。它有资格代表福建省去参加各种省际比赛和全国性的综合比赛。 （二）、组织与国内省际间篮球队的主、客场比赛，互相交流，增进友谊，资源共享，共同发展。 （三）、可以组织与国内外实力相当球队的主、客场友谊赛，如最近在晋江举行的“安踏杯”邀请赛。 （四）、组织与世界强队（如NBA）之间的主场表演赛。 有比赛就会有收益，主场比赛开展广告招商和门票销售工作，客场比赛可以收取出场费。精心组织每一场比赛，做好球市运作工作，使比赛精彩纷呈，激烈火爆。吸引更多的球迷观众，创造更多的比赛机会和创收机会。 二、球员的包装、推广与市场开发 （一）、包装推广的方式方法 不断提高球队的竞技水平和竞赛道德风尚，使其在比赛中取得好成绩、塑造良好的个人形象。 2、将球队和每个队员进行多方位包装，通过报纸、电视台、广播电台的经常采访报道，不断让他们在媒体上亮相，达到推广球队和运动员个人形象的目的。如此日复一日，年复一年，球队和队员的知名度也就日益提高。通过安排球赛、调度媒体做“点”炒作等方式，提高受众认知度——亦即“造星”。 3、印制各种宣传资料，如编辑出版俱乐部期刊、印制球队的宣传画册、出版运动员个人写真集等，进行辅助宣传。 （二）、市场开发思路 1、球星