做个“无本万利”“电影媒人”.docVIP

做个“无本万利”“电影媒人” 　　口述/陈 蒲 执笔/小野 　　 　　 　　看上去，陈蒲不像是典型的老板，他不够精明，几乎没有理财观念，并且不时还犯点懒。但这并不妨碍他拥有自己的公司，并且以一种“轻松愉快”赚了比那些累死累活的“金领”们更多的经济效益。陈蒲的创业之路也许不会最终带领他成为商业大鳄，但却完全可以使他拥有让都市白领们羡慕的惬意生活。 　　 　　做自己最擅长和最熟悉的事 　　 　　2003年，我从大学毕业。因为专业是中文，顺理成章地，毕业之后三四年，我都在媒体圈里。我这几年做记者一直跑的是电影条线，几年下来手里攒了一批相关资源：熟悉电影行业操作规则，和全国各大媒体跑电影线的记者们都有接触……做记者有个好处，就是工作方式自由，并且交了稿子之后的时间都是自己的。我的工作能力强，做记者的时候大约每月有七八千到万元的收入。 　　真???想到自己做公司是2007年。一方面做记者时间长了，电影线跑得熟了，逐渐发掘不出新意，另一方面我是个花钱很随意的人，收入虽然不低，但几年下来竟然没攒下什么钱。我想着，男人三十而立啊，我快三十了，这么下去显然“立”不起来。 　　2007年年中，我下定决心辞掉记者工作。想来想去，自己在电影方面有资源，开公司最好和电影相关。我并没有一上来就自己下海，而是先和一个朋友合作。朋友开的公司实际上和我现在的公司性质是一样的，可以算是一种公关公司，更准确地说，是媒体中介公司。一部电影从开拍制作到发行再到营销和具体推广有很多环节，比如营销环节，前期可能需要商务开发，做品牌植入等工作，后期需要推出广告以及授权合作等，还需要做一些推介工作，比如媒体推介、活动推介、直到终端推介（即院线推广）。我和朋友合作时，负责一些具体的工作，比如写文案、做策划等，那时候做了一些项目，比如“中国杯帆船赛”、“功夫盛典”、电影《梅兰芳》的推广等等。那是我的学习期，但时间很短，因为我一直对电影行业比较熟悉，很快我就对公司业务心里有数了，知道这活我自己可以干。 　　 　　轻松起步，轻松继续 　　 　　2007年9月，我开始独立创业。刚开始，注册公司并不顺利。注册时我前后选了大约二三十个公司名字，都没有通过，后来才知道，比如“帝”字或“乙”字都不能用在名字里。选公司的名字，最好的办法是找几个有点俗、然而组合在一起又让人觉得新鲜的字。 　　一直拖到2008年2月，公司才正式注册成功。考虑到刚开始公司的业务面不会太宽，我选择注册“文化发展有限公司”，这一类公司要求注册资金较少。相对来说，注册“文化传播公司”或者“影视公司”需要的资金更多（30万元到50万元）。我的启动资金大约15万元，其中注册资金10万元。这笔钱不是我的积蓄，也不是借款。因为当我决定单干的时候，手里已经拉来了三个项目，这些项目都付给我先期投入资金，加起来大约有20万元，我就用这笔钱成立了我的公司。在北京朝阳区和平新城，我租了一套100平方米左右的公寓（月租6000元）作为办公地点。目前公司加上我一共5个人，分管财务、艺人助理、媒体联络和宣传，我和另外一个人负责谈项目。写稿的工作不固定人选，一般是大家轮流兼职。 　　我是一个比较喜欢自由的人，不太像传统意义上的老板。在电影快要公映的时候我们可能要连续忙上一个多月，除此之外，在我的公司上班是很轻松的，不需要坐班，有项目的时候大家就聚在一起，项目做完了可以各干各的事。基本上，一年里顶多忙上四五个月就可以，员工的月收入有五六千元左右。 　　 　　媒体牵线人，简称“媒人” 　　 　　到2008年2月底，公司正在做和已经做完的项目中，知名度比较高的电影有《命运呼叫转移》、《双食记》和《人鱼帝国》等。现阶段公司的业务基本上都与创意策划有关，针对电影的卖点，我们做出一整套方案帮忙宣传。当然，每个项目的要求不一样，有的在最后一个环节才会要求我们的服务，比如帮忙做广告等等，有些则从开拍就让我们跟进，发行营销推广相关的事务都要我们处理。有时候也承担一些相对更零散的工作，比如每个明星都有自己的重点宣传期，在宣传期期间，明星可能会需要我们提供一些媒体宣传方面的服务。相对于我们会一直跟进到公映的电影推广来说，明星推广是种“一次性”的活儿，当然这也是积累人脉必要的途径之一。 　　做这类媒体中介公司，资源是最重要的。老实说我不是个擅长理财的人，谈判技巧也不好（普通话很差），但是我人比较好接触，出手也大方，这为我带来了很多朋友。当我独自创业的时候，他们都能助我一臂之力。公司现在的业务，主要以媒体服务为主，这是我资源的基础。在工作过程中，我也逐渐认识了一些导演和投资人，导演以第六代和年轻新导演为主，他们有些人很有才华，但找不到投资人，我有时候也会在他们之间牵线搭桥。总之，人脉和资源就像滚雪球一下，会越来越多。现在我几乎已经