跨境电商海贸会场速记稿：徐新华跨境电商风险.pdfVIP

加入海猫 轻松跨境 2016跨境电商海贸年会现场速记稿 ：徐新华谈跨境电商风险 第六届CCBE 中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于9月18-20 日在广东深圳召 开。海猫跨境作为此次大会的承办单位，担任活动各个环节相关的执行工作，包 括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停！海猫跨境继续为大家奉 上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。 徐新华：我的心路不用多谈，我今天想和大家谈风险。我最近一直想有个机会和 跨境电商的行业朋友们探讨这个问题，大家可以感觉到，现在是越来越难做，小 卖家越来越多，我们整个增速相对来说也是越来越低，基于这两点，其实说明什 么问题？ 说明我们这个行业的高速发展期已经快结束了，这是非常危险的。无论是大 卖家还是小卖家都是非常危险。我们真正面临的风险并不是说我们的库存，比如 刷单、刷单怎么样，或者我们的销售，我们的销售上不去，并不是平常我们说的 那些，这些也是风险，但相对来说，我们是可以解决的。当行业的风险出现的时 候，这时候凭我们一己之力是没办法改变的，怎么办？在我看来，核心竞争力是 非常重要的。我们要培养自己的核心竞争力。 请问大家，我们的核心竞争力在哪里？现在的跨境电商而言，大家都知道来 1 深圳市海猫跨境科技有限公司 加入海猫 轻松跨境 做小而美，做品牌，那么小而美的产品、好的产品，肯定是对品牌的很好的支撑， 那么我们做品牌其实首先要从小而美的产品开始。我们今天就不谈具体怎么做了， 具体怎么做这个产品我们就不多谈。先说说我认为未来的几种电商模式，会活的 比较滋润的，首推是小而美的电商，通过这种形式把品牌建立起来，靠品牌的支 撑，逐步向品牌商转化。我们跨境电商而言无非是一种销售渠道而已。当我们把 品牌建设起来之后，我们可以做跨境电商，也可以不做跨境电商，这个时候我们 就可以采取多种打法，采用多渠道的形式。整个是围绕品牌，一切围绕品牌。 这是我最推崇的模式。现在很多大卖家做海量SKU，海量SKU表面看来，没 有太多核心的东西，其实我对一个电商的看法是，最近发生一些转变，那么在我 过去看来，跨境电商应该会一直保持若干年的高速发展，我认为我最终跨境电商 或者说本土电商，应该是会超过线下，它占零售的比例应该是会超过线下，但是 最近我就有点犹豫了，为什么犹豫呢？ 很多平台做很大的时候，慢慢对消费者的体验没那么在乎了。现在很多平台 对刷单等各种现象他们是知道的，但是基本视而不见。包括海外平台、中国平台 都是一样，基本处于视而不见的状态。如果这种状态持续下去，现在这种局面会 发生变化。现在的消费者会不会继续在跨境平台买东西。 不管跨境电商怎么发展，有些东西还是要到线下买的，因为物流成本很高， 其实包括一些生鲜的东西或者日常用品，像纸巾这样的大件的东西，到线下店买， 每个星期去一两次超市，用很大的推车推一辆车往自己车上装了拉走，运费省很 多。最终有可能出现这样一种情况，我们跨境电商在中低速发展几年之后，是不 是有可能倾向于饱和了。 到那个时候，我们电商还能往上走吗？ 我们的跨境电商可能到时候就是走到终点了，随着这种情况，我们跨境电商 在外面名声很好，电商以外，大量小白涌入进来，这时候新进来的小白在电商行 业里面很难立足，这时候他们会用各种各样的办法，那这种情况下，我们还靠什 么生存，我们还有利润吗？ 大家也都知道，跨境电商整个利润也就是几个点，我指纯利润。有些很小的 卖家利润高一点，稍微有一定体量的可能也就是几个点，平均也就是5点左右。 这时候当我们的客单价、市场竞争变得越来越激烈，我们的客单价再下降5%的 2 深圳市海猫跨境科技有限公司 加入海猫 轻松跨境 时候，这时候我们的利润在哪里？所以大家一定要充分考虑好这一点。为我们将 来做打算。也就是说我们的明天在哪里，我们的未来在哪里？ 吴庆华：徐总讲的很接地气，我们未来在哪里？一上来就谈风险，做海外仓，动 不动亚马逊帐号关掉了。怎么做、用什么做、做什么产品？我看到徐总的介绍， 17年的创业路，一生只专注做一件事，就是将产品做到极致。其实我是徐总产