中大丽景推广方案 (NXPowerLite).ppt

我们需要 走不同寻 常的路！ 全球性经济衰退前奏 大中城市地产快报摘录 拐点来临 南昌市07年与08年房地产市场数据对比 标 志方案一 方案二 方案三 方案四 报 广 户 外 VIP 软文版式参考 推广主要落点 此阶段推广任务 主要传播方式 SP活动启动 中大丽景 针对性邀请香江建材市场商圈等老板参加 主要传播方式：全方位攻击 主要传播渠道1、户外广告2、报版第二轮攻势（配合样板房开放及VIP升级）3、电台广告4、报版第三轮攻势（配合开盘）5、网络广告 杂志 主打形象 风格传播 市内地产 关注客群 成本低 针对性强 要点 覆盖 优势 中大丽景的专题杂志媒介选择评估 销售策略 LOOK CITY FACE 销售战略及进度 市区众多楼盘的推出，国家宏观调控的出台，二次置业者的限制，本项目销售压力较大。 因此，本项目的销售总体战略是： 前期多层中档价格入市，稳扎稳打，树立高品质楼盘形象及品牌强势，分阶段平稳推出小高层，为后期强销高层打下坚实基础，资金快速回笼。 总体战略 一年之内实现95%的销售目标，项目全面入伙后三个月内实现零库存，不积压利润，按时按量完成销售任务。 推广目标 整体销售过程，本司将推广工作分为如下五个阶段： ■ 内部认购期 ■ 强销期 ■ 持续期 ■ 冲刺期 ■ 尾盘期 推广阶段 ■ 不同户型选出部分单位进行市场初探； ■ 考核客户对项目的初步认知； ■ 价格初探； 内部认购期 ■ 完成了项目认知，价格初探后，针对到访客户进行分类 分析，相应调整定位； ■ 提升销售均价，推出主力户型； ■ 利用各种媒体渠道、组合推广，与其他同片区项目拉开产品差异，将销售工作推入第一个销售高潮； 强销期 ■ 楼层户型全面放开，逐步提升销售均价； ■ 利用工程形象，举办各类促销活动，刺激市场； ■ 第二期认购。 持续期 ■ 充分利用工程形象及园林展示，将销售工作推入第二个销售高潮； ■ 举行各类促销活动，媒体连动，刺激市场； ■ 结合工程形象，将销售均价拉至最高阶段； ■ 第三期此阶段入市销售，利用户型差异，价格差异，目标客户差异，拉高售价，促动销售率； 冲刺期 ■ 结合销售均价给予客户一定优惠； ■ 消化剩余户型。 尾盘期 总结 综上所述：本案的推广过程，要求各环节紧密相衔，以树立项目品牌形象为主，稳定提升项目知名度。在执行过程中，必须严格把握彼时市场形势，严格按照既定的销售进度进行，每月不积压任务，一旦出现销售瓶颈，及时调整推广思路及手段，配合销售工作畅顺完成，否则难以按时按量实现销售目标，影响发展商的利润回报。 第三部分 推广策略 LOOK CITY FACE 推广总纲 LOOK CITY FACE 推广策略 推 广 策 略 总 纲 高姿态面世·低调传播 业内造势·口碑传播 小众传播·细节营销 高姿态面世：项目一出来就要让人感到 高端的气度和风范。 低调传播：不使用太多线上推广, 而是通过多种线下渠道 和活动营销做深度传播。 高姿态面世·低调传播 推 广 策 略 总 纲 业内：利用业内影响力， 如记者、地产评论人等， 透过座谈会、吹风会等先把项目在业内炒热。 口碑：利用圈层效应， 透过前期积累的客户资源、利用老带新策略， 将周边的企事业单位团体客户 、进行针对性 圈层推广。 业内造势·口碑传播 推 广 策 略 总 纲 小众传播·细节营销 小众：在不做大规模报广的同时，利用短信、DM、户外、 广播、电梯轿箱等媒体做有针对性的传播 细节：样板房的细节 交楼标准的细化（工程样板房） 大堂、园林、停车场等细节的事先张杨 推 广 策 略 总 纲 区位价值 产品 稀缺资源 身份认同感 推广节奏 LOOK CITY FACE 推广策略 形象导入期 形象深入期 热销期 09年 持销期 推广节奏 6月 7月 8月 11月 9月 开盘 样板房开放 08年 12月 10月 第一阶段 形象导入期： 2008年6月——2008年7月 此阶段推广任务： 市场对片区的全新印象 让市场知道中大·丽景这个名字 让市场知道青山路片区有一个中端项目面市 配合之销售节点： 筹建期 会员招募 形象导入期 第一阶段 主要传播方式： 业内传播 圈层效应 （注入阶层及VIP特权感） 主要传播内容： １. 案名 2. 中端形象 形象导入期 第一阶段 地产评论人造势启动 主要手段：