众厦地产2010惠州国兆嘉湖苑营销报告.pptVIP

市政规划及完善的交通网络对上东平片区的影响 随着惠州的交通、市政、环境、商业配套的建设提速，上东平居住组团正在承接江北行政中心的居住转移 区域系？ 不，我们处于水口片区与上东平片区的交界处，但客户对项目的区域认识还停留在水口片区上，要脏、乱、差的心理认识需投入大成本进行营销轰炸，因此此模式不推荐使用。 方向一：以区域位置为主打，吸引本区域意欲换房或首次置业的企业白领购买 [战略考虑]： 项目定位于惠城婚房首选 ，因此一切的营销活动均围绕此目标客户人群进行量身定做，从市场行为的角度，引导投资客户的流向 [手段保障]： 利用众厦的客户资源优势以及泛营销的手段，确保本项目泛外销的目标实现。 [战术要点]: 在本项目展示条件到位的前提下，配合51等重要时间节点，系统性的实施广告推广，引发购买热潮。 电梯厅：与大堂相承接的暖色调，尤其注重灯光、细节的处理。突显尊贵。 肖琴华 营销总监 部分操作项目： 营销策划类： 德明·合立方 昊地喜悦成果 南山公馆II期 天烽新地 璟辉豪庭 格林童话世界 德明合立方 御临门温泉别墅 长鸿花园 金地88街 海韵嘉园·第一街 珠光·花半里 信义长安一号 …… 6年房地产策划及管理经验，曾多次荣获最佳策划、策划团队等荣誉称号！负责参与策划及管理多个项目，具有丰富的策划及管理经验。近年在策划及管理的天烽新地，南山公馆II、昊地喜悦成果等项目，精准定位，周密有效执行，一次次刷新销售记录，领跑惠城同期发售项目。用专业、敬业的精神，为开发商创造价值！ 吴兵飞 销售经理 从业4年来，连续多年获得公司 颁发的“最高销售单数”奖、“最高销售金额、 “最高销售套数奖”“最佳销售团队奖” “王牌销售项目奖” 等荣誉。多年的销售经验让我感悟到，执行力是第一生产力！ 部分操作项目 武汉第一豪宅——《东湖楚世家》 武汉第一高楼——《武汉世界贸易大厦》 大亚湾地标楼王——《新天名城》 深圳——《城市风尚》 河源——《御临门温泉度假村》 惠州——《景辉豪庭》 惠州——〈南山公馆》 销售执行类： …… 销售及团队管理经验丰富，能够独立完成销售团队的组建及销售团队培训,在销售过程中,能灵活运用各种销售技巧,激励销售团队、协调团队关系完成即定销售目标。 骆利华 高级策划师 多年的房地产项目营销策划经验，执行能力强；参与多个深圳、惠州及异地项目的全程策划及营销推广工作。高效执行力是项目成败王道！ 部分操作项目： 营销策划类： 德明·合立方 惠城南山公馆II期 天烽新地 德明合立方 惠城昊地喜悦城果 深圳书香门第二期 深圳盛唐商务大厦 大亚湾新天名城 惠阳·国际 惠阳圣堤亚纳 惠阳桥胜雅苑 湖南圣马可时尚广场 湖南五星广场 …… 赖乙昌 高级策划师 4年房地产代理业营销策划经验。具备丰富的操盘经验，熟悉深圳、广州及惠州三地房地产市场情况，具备多个大型楼盘全程操作经验。擅长前期定位突破、销售过程重点把握、疑难问题解决以及项目后续服务规范流程。具备3个豪宅项目的前期定位经验。 部分操作项目： 广州新康花园 广州崇和花园 广州亚太新城 广州金泽华庭 广州水云轩 广州百花山庄 广州温泉一号 广州金泽豪庭 惠州荷兰水乡 惠阳中建彩虹城 惠阳山水芳邻 惠州格林童话世界 德明合立方 …… 汇报结束 Thanks! 惠州市众厦地产顾问有限公司 * 游离客户10% 核心客户 70% 1、项目所在片区（包括水口及上东平）客户，公交线路所到达的区域客户，经常开车路过的客户。 2、片区周边教师、医生、公务员、企事业单位人士。 3、片区原居民的子女自购房、附近经商客户。 重要客户：河南岸、麦地及下角、上排、南坛、下埔等原居民、经商者，受江北高价挤出的部分外溢客户 游离客户：惠州周边直属县市（非主城区）及部分投资客户 重要客户20% 本项目客户构成 住宅部分收益预测 价格定位 □比较系数=各项目评估得分÷本案评估得分 □可调价格=每个比较项目均价÷比较系数 □ 对比权重表示对比项目对本项目相对参考价值大小 □本案目前价格=各比较项目均价 * 各自对比权重之和 □本案实收价格=本案目前价格 * 时间因子 参考项目的区域性，特选长湖苑、合生上观国际、珠光御景湾及宏新富苑做为本项目的定价比较项目，从项目的规模、区位、周边环境、户型产品、规划设计、园林景观、周边配套、开发商实力、8项影响价格因素进行个案打分，从而比较得出本项目均价。 本案均价计算公式（按市场比较定价法） 内容 权重打分 本 案 宏新富苑 珠光御景湾 长湖苑 合生上观国际 修正价格 3300 3500 4500 4000 对比权重 1 40% 35% 10% 15% 修正价格权重 1320 1225 4