深蓝2011年鞍山市香#26684;蓝山年度推广方案.pptVIP

阶段活动 1、8月初鞍山夏季房交会 针对本阶段主题，进行房交会展位全面包装，结合项目入住信息进行宣传。 ? ? 2、老带新 随着项目入住，老带新政策可以更为实际。赠送老客户物业费，赠送新客户家电及家庭用品。 3、8月末入住活动 “欢迎您回家”为主题 接待中心外部包装：拱门促立主题为“欢迎您回家” 接待中心内部包装：布置气球、彩带喜庆氛围，让业主用种归属感 活动形式： 赠送业主精美的“香格蓝山”标志钥匙扣，形成一种荣耀感 赠送办完入住手续业主水果篮，以示喜迁新居祝贺。 ? 发布媒体 时间 发布内容 费用 备注 报广（新品加推） 7月1日 7月14日 新品加推 10万 整版辽沈、千晚 报广（新品优势诉求及热销） 7月21日 7月28日 8月4日 8月11日 8月18日 产品核心优势 6万 半版辽沈（带项目即将入住信息） 报广（入住） 8月25日 项目将于8月31日正式入住 5万 整版辽沈、千晚 活动经费 5万 房交会/入住活动 短信 新品加推 活动告知 入住信息告知 3000元 费用总计 26.3万 媒体发布 推盘计划 9月初压轴新品叠出， 共计132套 12#楼112、104㎡典藏央景楼王，前后超大楼间距60米 17#120、119 三室两厅两卫 全明系列产品，同时景观特点也尤为突出 大幅提价 12#楼大幅度提价上调400元/㎡；17#楼整体价格上调200-300元/㎡ 具体价格上涨幅度根据当时市场情况而定 本阶段推广主题 香格蓝山是鞍山铁西区楼盘的一个传奇，带动了整个鞍山市铁西区居住水平的全面跃升，真正的为鞍山市有高品质需求的圈层铸造一个经典居所。 本阶段推广主题： SLOGAN 缔造一个圈层荣耀 本阶段活动 1、9月12日中秋节 “月圆人团圆”活动 售楼处内部设置冷参宴，莅临客户可以免费品尝各种口味月饼、水果、饮品。促进金九银十火爆销售 2、10月末入住活动 “梦圆金秋”香格蓝山全面入住活动 接待中心内部外部包装，布置拱门、条幅、气球、彩带喜庆氛围，让业主用种归属感 活动形式： 赠送业主精美的木质“斧子”象征着福气，且有镇宅之说，象征家庭幸福美满 赠送办完入住手续业主水果篮，以示祝贺。 发布媒体 时间 发布内容 费用 备注 报广 9月1日 9月9日 9月报广新品加推报广 （附中秋节活动信息） 7万 整版 辽沈2版 千晚1版 报广 9月13日 活动后续软文报道 赠送 报广 9月15日 9月22日 9月29日 10月14日 10月21日 新品产品优势诉求 6万 报广 10月28日 全盘入住 5万 整版辽沈、千晚 活动经费 6万 入住活动 短信 新品加推 活动告知 入住信息告知 3000元 费用总计 24.3万 媒体发布 本阶段工作内容 促销 剩余产品特价销售，每周5套特价房，限时抢购 老带新回馈力度加强 尾盘置业顾问销售激情，增加销售提点 旺铺热销条幅张贴 媒体发布 发布媒体 时间 发布内容 费用 备注 报广 11-12月 剩余产品促销 10万 即时发布 短信 促销信息 2000元 费用总计 10.2万 类别 费用（万元） 百分比 报广 90 75% 围挡 5 4.2% 宣传物料 3 2.5% 短信 3 2.5% 活动费用 18 15% 机动费用 2万 2% 费用合计 约120万（约占销售额0.4%） 全年营销费用总计 需要解决的重点问题 动迁工作加紧进行 无销售许可证房源需要尽快办理 两大重要问题需要给予严重重视并且尽快解决，否则造成开发商口碑备受损失，更会影响到2011年全盘营销推广节奏，随之而来的会影响到整个项目入住以及尾盘销售。 建议制作园区中央高层景观效果图，配合全年推广应用。? 重点 促进2010年剩余产品销售 新品加推形象再度拉升 2010年我们是如何去做的？ 墅景十二院·生活新高度——亮相 铁西核心人居代表作—— 铁西核心生态地王 —— 二期“御景”枕在公园上的墅景生活——突出环境 小户型“新青年魔幻空间”——青年人 一层产品“跃墅”天生贵族 领袖铁西——产品优势 生态（园区生态、公园生态） 生活品质 提升形象 2011年我们说什么？ 怎么说？ …… 项目优势梳理 环境 区域及配套 景观 工程进度 产品 景观、低密度、圈层 与其他项目形成本质上的区别 提升产品价值的杠杆 本年度主要围绕项目景观特点——低密度——客群圈层，三个独有优势展开。通过不同阶段提升项目的整体形象以及产品价值，与销售节奏有力相结合更大力度的促进全盘产品去化。 准现房 第一波 3月末新品叠出 13、10、18#楼 共计174套 第二波 7月初新品叠出 1、2、18#楼 共计156套 第三波 9月初新品叠出 12、17#楼 共计132套 01 08 10 2 12 18 17 13 3