2010年关于重庆环球金融中心的价值解析5.ppt

选择顶级赞助商模式，积极利用名人效应。 锁定针对性客群开始线下跟进， 为业主组织“环球百人会”做垫场。 这个阶段的广告，完全以营销的需求为导向。 现场、活动、物料、专案，是重中之重。 A．行销 目的：直接锁定目标客群以及客群圈层，建立最有效的直销网络。 本案行销建议先期可尝试启动异地营销，通过在香港、上海、北京、成都、深圳、三亚、温州、青岛、太原等城市常驻设点，利用当地媒体、合作商家介绍、联系全国商业联合会、各地商会、知名大学MBA培训班、参加大型活动，主要锁定该城市社会各界知名人士（达官政要、社会名流、行业翘楚、财富骄子、科教精英、文化名人），拜访或投递资料，邀约客户签署前期消费协议，同时将铂金酒店以及豪华公寓向客户推销。 B、点销 目的：在目标客群最可能出现的地方进行拦截和阻击。 在行销启动时，同时考虑在重庆机场、高档百货、五星级酒店、高级别墅区、高级专业写字楼、政府招商引资机构、汽车卖场、商业步行街、MBA培训班、大型盛会、高级餐饮娱乐休闲设施、高级旅行社、出国咨询公司、文物和珠宝鉴定机构等选择预约设点，安排人员或放置宣传资料，向外界传递信息，联系到意向客户后，通过邀请其加入俱乐部，签订前期消费协议等方式，向客户投射本案酒店公寓及甲级写字楼尊崇价值。将客户逐步引导为意向客户加以储备。 C. 坐销： 营造高端、小众、尊贵的仪式感接待方式。 适用于现场。 成渝城市论坛，政府联合招商，摩根大通中国峰会，诺贝尔经济学家讲座…… 经济峰会的形式可以不拘一格，但以有效和影响力为评价指标。 例如，潘石屹用博鳌论坛撬动了一个区域。 而我们曾经经办的明宇金融广场的诺贝尔经济学家来访， 也为它赢得了投资市场，政经要员，和一大批西南财经EMBA的关注。 我们为活动现场做了一个立体的示意。 也希望能够和甲方共同建立一种立体的接待和销售模式。 内场是个方形的旋转参观梯， 灵感来源于早的会仙楼曾经名噪一时的登高而望的故事。 现场接待系统建议 A、“大客户管家”提供一对一服务——服务的专属与尊贵。 其定义类似国际酒店的大堂经理。从客户第一次来电或来访开始，到购买产品至后期入住过程中所产生的相关问题，都由首次接待客户的大客户经理来进行协调解决，做到不推迟、拖延，给客户以一对一、贴身置业服务的感觉。包括对客户兴趣爱好的私人信息的管理。 B、无缝隙服务 智能化接待模式，是国内顶级豪宅的一种趋势。它能提升营销品，如平板电脑——IPAD的应用、对讲机的应用。当客户进入现场展示空间时，大客户经理、示范单位服务人员等即刻进入准备接待状态，甚至每个人都能叫出客户的姓氏，以彰显专属服务的尊贵感。 此外，在整个销售过程中，任何销售人员在与意向客户谈判时，身边都有人为其服务，避免因取资料，单独滞留客户的状况。 整体传播理念小结 营销 推广 渠道建立 事件公关 营销端特有方式，作为客户针对性渠道建立的补充。 主要解决直接销售的问题。 主要解决品牌树立，对销售产生间接帮助作用 成为传播端树立形象的重要手段 互为作用 PART 4 关于项目效果图、样板间及大堂装修的一些建议 内容提要：首创禧瑞都建筑效果图、汤臣一品的范思哲定制精装。 首创禧瑞都的建筑效果图。 汤臣一品的范思哲定制精装。 * 承。扣合现场，引爆城市。 9-11月的秋季攻势。 以现场销售中心呈现为标志，转入写字楼全面营销。 与政府为谋的高端城市论坛，以经济学术领导者或一线金融机构为主导的经济论坛接踵而至。 传播转入现场时代，销售中心置于奢侈品商业之中，通过功能和视觉的双重规划，形成引人瞩目的装置艺术。销售模式亦因此发生革命性的变化。 世博会展馆纪念秀、大牌发布会、豪车品鉴、定制单位现场拍卖会等常规非常规的秀，搅动城市神经，保持话题热度。 外场开始出现精神堡垒。 预约后提前到门前接待，男女接待专员各一。 VIP室：置业顾问，工程及物业顾问各一。 提供酒水单选择，如红酒、柠檬茶、咖啡等 送客，赠送有特别定制意义的礼品 *