成都09年国嘉城南别墅项目思考.ppt

1、 集中资源全国造势，凸显全国资源优势——全国业界精英与专家权威 2、 集中全国资源渠道，独特资源渠道——60万易居会员 3、 整合与互动——资源互动保障 3、 易居中国——“士兵突击模式”简介 易居为国嘉城南项目度身定制的四柄利剑 谢谢聆听！ 易居中国 中国房地产流通领域领导者 房商网—海量房地产资料下载 出类·拔萃·破局 国嘉城南别墅项目思考 …… 国嘉大厦－－成都地产界唯一一个载入吉尼斯纪录的楼盘 国嘉华庭－－开成都板式高层住宅先河 时代广场－－成都第一栋甲级写字楼 第一商业广场－－成都地王，商业旗舰 锦江城市花园－－成都最具性价比的青年社区 ，年度销冠 国嘉新视界－－成都全新甲级写字楼典范 四海逸家－－中国首创纯双层空中别墅社区 国嘉作品编年史 1999 2003 2004 2007 2008 2008 2000 公元2009年 国嘉城南别墅作品 开启城市纪元的全新篇章 。。。。。。 以城市的名义 向国嘉致敬！ 易居视点：以超常的理性和超越的姿态面对这块土地。 在大市背景下，乘势而为是必然的牌理。本案以优质的先天质素起步即具领先姿态，然而正如生生不息的生命之道，先天之本尚需后天滋养。在可预期的未来兑现之前，我们需要全方位地研读，以破解国际城南高端作品的价值密码。 易居中国的使命，正是勇于直面这样的挑战，以专业的基石和职业的态度奉献我们对房地产作品那份与生俱来的执着与忠诚，期待携手国嘉续写辉煌！ 目录 二、产品“出其类” 一、观局与破局 三、营销“拔其萃” 四、易居攻略之道 突破定位 泛区域型定位，跳出航空港，定位大城南 错位竞争 功能锁定第一空间别墅 市场局 大市向好，个案表现差异放大 个案拼内力 产品力、形象力、销售力三力合一 板块局 如何面对一个非传统别墅血统的区域板块 资源局 缺乏资源支撑的地块环境 蓝海战略 强化产品力，以点突破，以线制横，以面覆盖 第一部分：观局与破局 第二部分：产品“出其类” 易居视点 对味的产品才能真正打动客群，取得市场的成功，所以了解客群的需求，是“出类拔萃”的产品产生的前题。 产品计划的“对味”策略 城市别墅的客群阶层构成 财富金字塔的中上阶层 市民阶层 富裕市民阶层 新资产阶层 稳定资产阶层 权利阶层 温饱阶层 贫困阶层 财富阶层 年龄 年龄集中在35－45岁 当前生活区域 目前生活在成都，多集中在大城南地区 经济实力 这部分人的年收入可以在300万元以上，经过多年奋斗，收入刚开始稳定 成长经历 60年代生人或70年代生人，进入社会就赶上了中国经济起飞阶段 置业经历 拥有多次置业经历 教育经历 教育程度普遍较高，部份为海归 家庭结构 家庭结构为两代三口或四口 出行方式 家中两辆车，有家庭型也有商务型 购买行为特征 完全以自住需求为购买目的，决策标准主要是能否解决其目前的居住困扰 为客户画像 年龄 年龄集中在35－45岁，意味雄心勃发的盛年，事业处于上升期，也意味着孩子不大 当前生活区域 目前生活在成都，多集中在城南，不愿远离自己熟悉的生活板块 经济实力 经过多年奋斗，收入刚开始稳定，对居住条件和身份象征有新的考量，开始更新型置业 成长经历 如果是白手起家，钱财来之不易，则较为谨慎地根据自身居住需要购买住房 如是第二代财富使用者，消费较前者更冲动 忙碌的职业生涯，导致其渴望充分安逸的生活居所 置业经历 拥有多次置业经历，具有丰富的置业经历，熟悉自身的需求 教育经历 教育程度普遍较高，部份为海归，比较重视项目的文化气质 家庭结构 家庭结构为两代三口或四口，以自己为核心的家族正在形成 且孩子所需的成长空间成为其决策购买的重要依据 出行方式 家中两辆车，有家庭型也有商务型，对车位数量很关注 购买行为特征 反复比对其自身的居住现状来做购买决策，很关注体验细节 客户需求深入 物管 智能化 社区 配套 社区 规划 外立面 公共 空间 建筑 风格 园林 户型 产品 分支 在别墅产品普遍具备的点上，满足客户期望 在客户能看得见的决定意义敏感点上，超越客户期望，做到“出其类”。 编号 产品价值 关注点 客户关注度 应对策略 高 中 低 1 户型 满足 2 园林 超越 3 公共空间 满足 4 社区配套 （会所等） 超越 5 外立面 超越 6 建筑风格 满足 7 社区规划 满足 8 精装修 满足 9 智能化 超越 产品发展策略 客户对产品关注度模型 本案出类拔萃的产品力体系构建 整体规划：去现状化，突破环境和资源的限制 产品设计：去传统化，打造创新型城市跨界别墅 附加价值：高智能化，科技提升生活品质 物业报务：身份化，私人管家影子式服务，打造身份名片 实现四个现代化，让产品“出其类” 别墅类型 面积区间（㎡）