新景祥2010长沙建发汇金国际项目住宅营销策划提案.ppt

合作共赢，渠道制胜 目标客户的圈子，就是我们战场 高档俱乐部聚会 某集团总裁 参加各类协会活动 高档商场购物 健身房健身 SPA美容 总裁夫人 逛高档车4S店 商场：联合举办新品发布秀、抽奖兑奖活动（美美百货、金色家族等） 车商：参加车展、联合车商举办车友会（宝马、奔驰等） 美容：联合举办美容知识讲座、客户维护活动 健身房：联合举办客户体验活动 银行：联合举办金融类讲座，如“怎样合理避税”、“投资知识讲座” 会所：联合举办会员活动，如高尔夫邀请赛、君庭会会员活动 商会：拓展福建、江浙商会资源 资源互换、联合拓展 客户维系，资源利用 目标客户所关心的，就是我们所关心的 厨艺沙龙 家政培训（保姆） 手工艺沙龙 家装沙龙 下午茶 聚会礼仪 旅游线路 宠物教育 客户维护：提高二次上门，以客带客 定期寄送资料和短信发送 新春音乐会 生日礼品赠送 各类活动的邀请 低成本的太太团活动 资源利用 利用长沙新景祥岳阳客户资源举办异地推介会 发动新景祥各城市公司资源，针对湖南籍客户进行转介 建发客户资源库 建发客户资源库客户寄送项目宣传资料，电话推荐 西山汇景、湘江北尚社区内广告 新景祥资源利用 优势 一 数字新景祥 新景祥公司核心优势 综述 中国房地产策划代理综合实力TOP10企业 房地产全价值链服务：项目选取、地块研究、可行性分析、价值评估、主题地产研究、营销策划、销售代理、地产投资金融顾问服务、地产企业战略咨询、区域运营…… 发展历程 于地产第1次调控期 起步厦门 于地产第2次调控期 高速成长 正式启动连锁中国发展战略 300 1000 3000 5000 8000 13000 95 97 99 01 03 05 07 08 09 10000 时间 营业额 2009 苏州新景祥成立 2007 上海·合肥·长春·南昌新景祥成立 2006 江苏新景祥股份有限公司成立 无锡·扬州·徐州·长沙新景祥成立 2005 北京新景祥成立 进入安徽房地产市场 2001 环渤海业务开展 2001 南京市场领先企业，南京新景祥成立 1998 长三角业务开展，进入南京房地产市场 1997 新景祥事业机构在厦门正式创立 同年厦门新景祥成立 1995 闽三角业务开展，进入厦门市场 …… 全国布局 新景祥投资控股集团旗下拥有10余家分支机构，已为200多家发展商及机构提供了专业服务 综合服务 连锁中国 超过13年跨区域发展经验 全面进入中国35个以上大中城市 近年荣誉 2009中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10 2009中国房地产策划代理综合实力TOP10 2008中国房地产策划代理综合实力TOP10 2007中国房地产策划代理综合实力TOP10 2006中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10 2006中国最具全案策划力顾问机构 2006中国最具实效销售力代理企业 2005中国金牌代理百强（十三名） …… Enterprise honor 部分代表项目 Representative projects 部分合作企业 Our customers 骏和置业 沿海绿色家园 明发集团 万科地产 金地集团 华润集团 恒基置业 盛大集团 夏商地产 台湾华新丽华 中信泰富 数字新景祥 累计代理项目 合约总面积超 3850 万平方米 销售总金额超过 550亿元 跨区域发展超过 13 年 200余个 09年代理楼盘总销售金额超 180亿元 优势 二 基于客户价值的 精细化营销服务体系 新景祥公司核心优势 基于客户价值及客户满意基础上的精细化营销服务体系 新景祥的营销服务体系： 新景祥的营销目标： 卖掉房子不是结果，客户满意才是结果 安防仿真展示 安防系统，比较好玩的是做了假门，开关打开的情况下，有人穿过门框就会报警并且亮灯 监控系统也真的放了摄像头和电视，客户反映还是比较好玩的 销售中心也是艺术馆 大师的艺术作品展 巴特勒服务的提前展示 聘请五星级酒店礼仪培训师对服务人员进行专业陪训 电梯大堂设置“巴特勒” 门童 服务员 保洁员 ——每