2011年2月包头顺鑫望潮苑递进式发展战略及营销研究.pptVIP

推广手段 媒体选择及投放 运用说明 重点纸媒 三地报广由硬广转为软文宣传 进入持续期，已经有大量客户积累、不需整版曝光。只需维持高端行业媒体的传播力度即可，以便增加客户源 圈层活动 芝华士酒会 社区中秋堂会 圈层氛围营造 客户归属感身份感 跨界活动 高端SUV品鉴 与项目档次相当，并遵循当地客户喜好 户外资源 户外资源画面更新出街 画面更换，传递项目开盘信息，树立项目品牌 短信群发 企业管理、高端车主、高知名企员工、移动、联通VIP客户等资源 全面通过短信平台进行项目产品信息传递，并为开盘前客户积累做直销性推广 工作 重点 1、画面更新，形象出街 2、推广各项资源确认并出街 3、昆区接待处筹建完成 4、样板街区全面开放 5、系列活动落地，并开始认购 1、现场环境氛围成熟 2、开盘信息告知 3、开盘选房（签约）活动 4、多渠道客户邀约 5、客户访谈深祥知 1、客户意向反馈 2、多渠道客户促签 3、二次开盘落地活动 4、推广主题及调性拔升 5、客户老带新工作展开 1、客户催签工作 2、软性推广宣传 3、清理剩余房源 4、客户答谢活动 5、来年销售计划 目标 全新形象，活动事件 高调亮相，定义生活 渠道整合，以销带营 催签回款，客户答谢 * * * * * * 表1：各区域价格对比 东河 普通住宅类产品 售价 低密产品 售价 别墅类产品 售价 　 颐和观海 4100 无 　 南海锦绣城 4900联排 　 鼎太风华 4500 　 　 　 　 　 美岸华庭 3500 　 　 　 　 　 九合中粮广场 3400 　 　 　 　 平均价格 3875 　 　 　 4900 　 稀土 普通住宅类产品 售价 低密产品 售价 别墅类产品 售价 　 　 　 首创加州 4700 三江尊园 12767 　 　 　 　 　 总部经济园 8000 平均价格 　 　 　 4700 10383 　 考评标准：容积率1评分基数为1，容积率提高或下降0.1，评分相应增加或减少0.1，以此类推。 项目名称 容积率 基础评分 加权评分 三江 0.6 1.4分 0.21 南海 0.75 1.25分 0.187 顺鑫 0.8 1.2分 0.18 考评标准：各项分为好、较好、一般、较差、差，评分基数1（一般），各考评项评分差为0.2 项目名称 市政配套 交通 景观 平均值 加权评分 三江 1.4 1.4 1.2 1.33 0.2 南海 0.6 0.6 1 0.73 0.11 顺鑫 1 1.2 1.2 1.13 0.17 考评标准：各项分为好、较好、一般、较差、差，评分基数1（一般），各考评项评分差为0.1 项目名称 绿化 户型 立面 硬件（建材） 层高（挑空） 赠送面积 车位 平均值 加权评分 三江 1.2 0.9 1.2 1.2 1 1.1 1.2 1.11 0.55 南海 0.9 1 0.8 0.8 0.8 0.9 1 0.89 0.445 顺鑫 1 1.2 1.2 1 1 1.2 0.9 1.07 0.535 考评标准：评分基数1（普通开发商），分别为知名开发商，普通开发商、较小开发商，分差0.2 项目名称　 　评分 加权评分 三江 1.1 0.055 南海 1 0.05 顺鑫 1 0.05 考评标准：评分基数1准现房，分别为现房，准现房、期房，分差为0.2 项目名称　 　评分 加权评分 三江 0.8 0.08 南海 1.2 0.12 顺鑫 1 0.1 考评标准：评分基数1（当地知名公司），分别为国内知名公司，当地知名公司、不知名公司，分差为0.2，商业配套：有 较多 没有 分差0.2 项目名称　 商业配套 会所配备 服务公司 加权评分 三江 1.2 1.2 1.2 0.06 南海 0.8 1 1 0.046 顺鑫 1 1 0.8 0.046 项目名称 三江 南海 顺鑫 权重得分 1.155 0.958 1.081 表2：各区域不同类型产品价格对比 区域 普通住宅类产品 别墅类产品 东河 3875 4900 九原 4011 　 稀土 4700 10383 青山 4715 　 昆南 5400 　 昆北 6700 　 产品类型 价格差异 成交均价（元/平米） 联排 1 7168 双拼 1.2倍 8600 双联 1.3倍 8318 独栋 1.7倍 12185 　 栋数 可售面积 销售底价 成交金额1 最终底价 成交金额2 销售价格 成交金额3 独栋 19 6975.25 1218511576 12826 双联 14 3636.08 93188852 9808 双拼 54 12542.81 8600 107868166 8170 102474758