2009鹤山沙坪镇松鹤新城广告推广策划案.ppt

成功 人士 金领 人士 白领人士 一般人士 富有阶层家庭月收入15000--50000元以上 中产阶层二次置业以上，追求品质的生活方式 一次置业，满足居住需求，不断向上 家庭月收入2000以下 成功人士、金领： 这群财富新贵，他们代表着主流的方向，事业走势以及人生轨迹都处于一个非常明显的上升阶段。 在这个时代，他们的知识，他们的阅历，他们的视野，让他们成为最具有生活鉴赏力的一群。他们会认准具有投资潜力的地方，为自己储备价值。 白领： 他们在拼搏着，他们的目光锐利且超前，他们知道还没到达可以享乐的地步，他们需要在一群与其志同道合的人士中打滚、竞争。他们渴望周边的生活节奏能够鞭策着他们向前。 目标群体心理 项目归结 以全新形象确立后发优势 以精神内涵界定差异化优势 以前瞻未来的高度构建定位优势 以营造新生活模式建立推广优势 基于市场、项目、目标群三大重点分析， 确立项目推广突破策略 赢板块：宣扬新城区中心规划蓝图 赢区位：首个大型国际社区进驻 赢产品：独特产品价值实现错位竞争 赢客户：击破目标消费群底子里的需 求，直击其心灵深处 项目市场占位突破 区位豪霸一方 产品错位导入 品牌高姿态进入 总 结 〖PART3：项目推广〗 广告推广策略 包装 再造 推广策略 形象 重塑 广告推广是项目推广中的重中之重，只有为项目确立明确的推广方向，才能在消费者心目中留下深刻的印记。 推广，创造唯我价值 ——○ 形象重塑 ○—— Ⅰ 探讨一：LOGO表现（方向一） LOGO表现: 本案名建立初衷是从长期推广品牌与项目区位角度出发，我们是对本案名给与肯定，但着眼于楼盘长远发展战略及推广策略的目标出发，我们建议在不改变原来案名的基础上，加插后缀名，赋予项目更深层次的内涵。 探讨二：案名表现 松鹤新城 松鹤新城·国际 修改前： 修改后： 松鹤新城·国际 延续品牌发展 突出区位优势 松鹤 新城 国际 体现项目附加值，区间于其他以生态定位的项目，确立项目推广价值；但因项目在鹤山较为年轻，为了能够尽快打入市场，我们不排斥以追随者的角色切入市场，做到一举两得！ 新案名释义: 新LOGO表现: ——○ VI表现 ○—— Ⅱ 推广语: VI应用 ——○ 执行推广 ○—— Ⅲ 如何让松鹤新城在新的一年留下辉煌史？ 关于一个富有象征性的转折点！ * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 松鹤新城2009广告推广策划提案 序 言 松鹤新城位于鹤山市沙坪镇，是一个大规模的房地产项目，首先，我们要感谢贵公司能给我们一个机会，参与松鹤新城广告策划提案。 鉴于我们在接触贵公司以后，对项目的充分了解与研究，并结合本公司在房地产市场上灵敏的触觉、专业的素质与稳固的经验，我们有十足的信心，为贵公司提供一个行而有效，利润最大化的广告策划案！ 观 点 要么随波主流，要么引领潮流 要么循规蹈矩，要么突围而出 要么尊重传统，要么打破常规 于本案，我们不但要卖得出，还要卖得好 这就是我们的目标：突破！ 在这个角度上，我们要思考的是如何超越竞争者， 如何突围而出！ 突破的目标 通过对品牌的改造，使松鹤新城项目成为鹤山新城区中心的住宅代言，并成为新城区中心的领导产品。 鉴于前期产品开发遇到的种种问题，在这次提案中将一一攻破，并发掘核心竞争力，真正体现项目的市场价值。 突破 品牌重塑 树立价值标杆 如何突破？ 解决市场突围方向 …………………… 1 项目特性理解 制胜广告推广策略 3 树立全新形象观 执行，运筹帷幄！ 2 …………………… 客户需求分析 ………………… 项目需要赢的三大核心 市场，寻找突围方向 人心，树新城新生活方式 推广，创造唯我价值 〖PART1：推广现状〗 项目特性理解 项目竞争者分析 项目 归结 项目推广现状 通过对鹤山区内经济、楼市、资源及竞争者作综合分析，以便得出我们得突围之道，制胜之策！ 市场 市场，寻找突围方向 1、资源理解 宏观：位于规划中的沙坪新城中心区 未来城市CBD中轴核心 新城未来发展方向，区域板块升值潜力高，市政生活配套配套日渐完善。 微观：市中心5分钟生活圈 市政配套齐全 教育配套齐全 商业配套有待完善 项目现状 2、产品特性理解 5856人 居住人口 （按每户4人计算） 1464户 住户数 100-120平方米 （三房二厅） 主力户型 2幢 29层 2幢 19层 18幢 15层 住宅建筑体量 43% 绿化率 超15万平方米 总建筑面积 4万平方米 总占地面积 设计风格：现代建筑风格＼欧式园林＼巴厘岛景观设计 推广